慧聪热泵网 兵法有云：“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”公益营销通过公益行为的品牌介入，实现营销目的，有时被称为“不是营销的营销”，是典型的“攻心”之策。

    目前，公益营销已经逐渐成为诸多电热水器经销商进行营销手段的一种方式，其不仅能够帮助电热水器企业获得一定的市场利润，也可以更加有效的塑造电热水器品牌形象，公益营销在电热水器经销商的未来发展中也将占据更加重要的位置。

    在电热水器行业中，或许很多经销商认为公益营销中考虑到“公益”一词，必须用大笔的资金，将公益营销里的各项活动都做得声势浩大，以吸引消费群体的眼球。的确，包括公益营销在内，经销商为了搞好营销中的每一项活动，都需要一定的资金，资金投入过少，整个营销进程就很难维持。

    为了公益营销投入过大的资金量还会增加经销商自身的负担，当电热水器经销商遇到行业瓶颈时，缺少足够的资金支持，可能会让销售链在整个运作流程中都会出现难以估量的问题。所以，在公益营销过程中，电热水器经销商必须以社会公益的心态对待整个营销进程，让花出的每一分钱都能带来营销的最大价值。

    一直以来，公益营销的概念都没有被一些电热水器经销商真正理解。一些电热水器经销商想当然地认为，公益营销就是通过有社会公益性质的销售活动作势，吸引社会大众关注的眼球。其实，这只是一种单纯针对自身公益事件的营销活动，并没有达到营销的最大目的。

    另一方面，一些经销商实施公益营销是为了跟风，通过与竞争对手同样的行动进行市场策略的攀比，这样的公益营销就变成了“斗气”营销，显得毫无意义了。更有个别经销商企图通过公益营销向商家与消费者低价推销低端产品，以获得短期利润，这种做法无异于自损品牌形象。而公益营销的最终目的是让旗下商家和消费者从整个营销活动中感受品牌的最大价值，达到推广电热水器企业自身品牌形象的目的，同时获取供企业发展所需的市场利润。

责任编辑：任娟