柒爷，ID：Qi-Yeah

一

忠于诉求，营销关键要“准”

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　　“准”的核心是什么？品牌价值观。每一个成熟的品牌，都有自己的核心价值观，就像每一个个体，都会用自己的价值观判断什么是对什么是错。一个企业品牌的价值观的形成，不同于个体，他是集体智慧，是几代的品牌运营团队赋予品牌的核心思想。我们知道，一对恋人能否走到一起，价值观的相互认同是决定性的因素。因此，企业培养的品牌价值观，只有让更多的人接受、认同，并与他们的价值观相符，品牌才能获得更多人认可和喜爱。正是如此，企业在战略的制定中，对于企业的远景、使命以及核心价值观的制定，是决定企业能够走多远和被多少人认可的关健。我们来回顾一下一些知名企业的品牌价值观的输出文案，从中我们也能见微知著。

　　“你未必出类拔萃，但肯定与众不同”——104人力银行

　　“别把酒留在杯里，别把话放在心里”——泸州老窖

　　“人生没有白走的路，每一步都算数”——Newblance

　　“普通的改变，将改变普通”——天猫

　　“哪有什么天生如此，只是我们天天坚持”——keep

　　以上的部分品牌文案， 是可以从中看出，品牌不仅是表达自身的产品，更是希望用自己的价值观影响受众，并期望获得你的认同。在戴维·迈尔斯的《社会心理学》一书中，就明确指出，价值观会影响我们对最好的生活方式的看法，也即定义美好生活。打造品牌的最终目标是获得更多受众认可，并产生积极影响。所以，营销如何准？围绕企业的战略规划和品牌核心，输出正能量，定义美好生活，引导正确的生活方式和社会认知，用品牌价值观，影响个体的世界观、价值观和人生观，最终获得精神上的深层次认同。也即，品牌最终想要影响受众的，是三观的认同。

　　举几个粟子：

　　01 MUJI | 慢下来的人生观

　　

　　无印良品作为一杂货店品牌，产品以性冷淡风著名，追求朴素和化繁为简，尊重本真，提倡一种生活哲学——随其自然。这种价值观被充分体现在其产品的用料和设计上，追求最原始的状态，力求自然并且环保。 例如，2012年，无印良品为了尊重自然和生产原料的本真，采用未经染色、带有原有毛色的羊驼毛来制作产品，尽管数量稀少，却珍贵地保有羊驼毛原始状态。这种抛弃了都市的急功近利和快节奏，专注慢工细活的工匠品质，不嘈杂不浮夸的产品态度，绝对是三观中的一股清流，也正因此，无印良品这种生活哲学细引了无数有同种人生观的小资受众，让他们成为品牌忠粉。

MUJI | 温暖人间主题海报

　　

　　02 P&G | 努力的人生，不需要解释

　　宝洁作为全球最大的日用消费品公司之一，我们每天在各大电视媒体都能看到其旗下的品牌广告。一个生产日化用品的公司，家庭主妇是其最大的客户群体，宝洁深知这一点。因此在品牌诉求中，始终围绕家庭主妇和母亲作为品牌营销主体，帖近目标受众，提出“Touching lives，improving life ”的口号。2012年，宝洁推出的一支奥运广告短片，全片没有夸张的特效，没有造作的表演，一切那么自然，而又充满感动，我想你也会忘记这是一部广告短片，而感受母爱是如此伟大！

P&G | 《The Best Job》

　　

二

光准不够，“快”才能占领市场

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　　“一位广场舞大妈曾告诉我，如果她跳的足够快，她的孤独就追不上她。”这不是闹着玩儿的，我讲的是事实，天下武功，唯“快”不破。营销也一样，只有迅雷不及掩耳之势，才能避免后来者居上。“快”指的是成功的商业模式能够快速复制、成名的热点能够快速借力、成熟的技术能够快速迭代、成型的产品能够快速取代。 我认为，“快”，是任何一家企业核心竞争力之一，是产品品牌能够占领市场的重要因素。

　　同样举几个粟子：

　　01 ZARA | 快速复制，就能成为世界第一

　　最近世界首富易主了，想必你也知道。新的主人即全球第一的快时尚服装品牌ZARA的创始人阿曼西奥·奥尔特加(AmancioOrtega)，这位80岁的爷爷怎么传奇我就不说了，但ZARA品牌怎么快速崛起的，值得所有营销人思考。

ZARA | 线下商店

　　

　　ZARA是如何做到“快”的？

　　ZARA的重要战略部署是，通过收购，将1200家生产企业变为自己的战略联盟，并招募了480人的庞大设计师队伍，这些设计师有一个别名叫“抄版员”。同时ZARA在巴黎、米兰、纽约等时装时尚发布地建立了完备的时尚情报站。通过这样的战略部署，全球任何一个地方最时尚的时装款式出来，她都可以在五天内生产出产品，推向市场，并且可以在竞争对手推出同样款式的五天内，把所有的同类产品全部下架。这种“快”，简直令人叹为观止，但就是这种快，占领了全球市场。

　　02 杜蕾斯 | 蹭热点，只有更“快”，没有最“快”

　　如果你是市场运营的广告狗，想必对杜蕾肯定不陌生，这是一个将污发扬光大，并且发挥得淋漓尽致的安全套生产商，也是把性教育的成人课堂开得最风光的老司机。当然，更重要的，他是出了名的快枪手，虽然他自己经常教育学生要持久。每一个人人关心的大事，就是杜雷斯时刻关注的大好事。（请允许我上面用苹果式中文来表达一下这个观点，因为借势苹果发布会，杜杜经常玩的嗨。）杜蕾斯的借势营销，开创了一个脑洞堪比黑洞深不可测的创意污，更可怕的是，足够快。

　　今年的苹果iPhong 7发布会结束不到12小时，杜蕾斯就为此创作了下面这种张海报， 在2天内转发达到了2w+的新记录。

杜蕾斯 | iPhong 7 发布会热点海报

　　

　　至于这个内容是怎么生产出来的，环时互动老金给出了答案。

　　

三

除此之外，你还需要点“狠”

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