用互联网思维再造产业园区招商策略分享 ——2014中国产业园区发展高层峰会

2014年10月24日16:21 来源：产业网

[提要] 互联网思维再造产业与招商策略是一个新的话题，但是又是一个老的路子，新的话题是这个互联网思维比较时尚，老的事件是招商，这是一个老的东西。

【产业网讯】为推动国内产业园区健康、快速发展，由中国指数研究院主办、优客园区招商网承办的“中国产业园区发展高层峰会”于2014年10月23-24日在北京举行。大会汇集了数十位国家相关部委领导及专家、全国上百个一、二线城市的政府开发区领导及代表、500多位产业园区开发与运营企业的精英高层及金融机构代表，以及上百家网络门户媒体、平面纸媒和电视台共同参与。

优客园区招商网董事总经理曹文华：

互联网思维再造产业与招商策略是一个新的话题，但是又是一个老的路子，新的话题是这个互联网思维比较时尚，老的事件是招商，这是一个老的东西。

我们分享主要从两个问题开始，第一个问题产业园区传统的招商策略有什么弊端，因为我们有两个字再造，解释再造把前面有什么弊端有什么现象说清楚，往哪个方向造，造会带来什么样的结果。第二个从互联网的思维再造我们这个，我们从第一个开始。

简单回顾一下或者说简单总结一下，招商的三种类型，大家应该是明白，但是没人会这么去说，因为我敢说，第一个事情实搞，我是站在招商人的思维来看的，因为我搞了13恩年招商，我觉得我是在胡搞乱高，我们的领导人邓小平搞改革开放的时候，是真正的实搞，为什么是实搞，因为他的眼光非常的独到，未来的趋势是什么，在哪个点，非常独到，第二个我是先引进汽车，还是先搞餐饮，这个他是非常的明确，那个时候想一下，在我们这么一个大的国家里面，他细致到这个程度，他是非常的明确，我们作为一个地方或者一个产业园区我们能不能做到目标有这么明确，第三个他敢于担当，这个对于我们职业经理人来讲，或者政府领导来讲这个是值得大家思考的，因为我跟政府领导打过交道，很多人知道这个地是好的，但是他不敢搞害怕搞，因为不愿意担当，有风险。第四个是政策的定制，全国没有一个统一的政策，但是我们看到全国的政策基本类似，虽然没有统一，但是是类似的，乱七八糟的东西是非常类似的，但是我们谷牧同志搞特区的时候，根据某一个项目来制定这个政策，政策把你引进来，这个政策怎么制定，引进来之后碰到哪些问题，这个政策怎么规避，后期怎么发展，政策怎么扶持，政策是根据进进来不同的企业不同阶段设定的，现在的地方政府都是做不到的。还有落实到位。

第二个是虚搞，地方政府就像在玩儿数字游戏，招商摊任务，我2006年在广州的时候，有很多局长找我，住深圳办事处，住广州办事处，曹从你给我搞产业园区，有一段时间政府是虚搞，为什么这么说，以前我招一个企业到内地去，使用面积只有20亩，但是政府给了它200亩，之后优惠的时间到期，要纳税，有土地的成本，所以这里的企业就开始建厂房，我觉得联东就是从这个类型发展起来的，政府以前给了它地，盖厂房，卖，觉得这个东西很好，可以卖钱，就慢慢发展起来了。玩儿这个游戏的时候，是投地所好，不是投其所好，上面怎么规划我就怎么干，政府比如说搞高科技，搞这个产业，全部一窝蜂，有的时候在山沟里面，我就引进世界500强，引进央企国企，根本没有根据自己的实际需求把这做好，跟风定位，看别人搞他也搞，目标是雷同的。

还有一个是乱搞，这里有一个等号，招商等于销售，或者说销售等于招商，不管谈运营，谈其他的东西，都离不开这个命运，你们就是销售，跟房地产没有什么区别，我们好好理解招商跟销售是等同的吗，如果不等同，我们这么去做就说明我们在乱搞，招商在于后期怎么这个商能够活下来，我们这个行业中，基本上大佬都沟通过，我们发现他们的思维是用地产的思维开发园区，地产跟园区到底有什么区别，地产用来开发，园区是原来运营，就这么一个简单的区别，我们运营的模式，我们构建的链条，未来的工作重点就是要明确了，不一样，很多人用金融的思维运作园区，我对金融不是很熟悉，但是我看到这个现象不是很好的，会带来我们产业园区走向住宅泡沫化，会拉高我们园区的实际使用者的成本，会导致我们这个行业会慢慢走向一个恶性循环。

我们看到三个类型，我们再从招商的工作，与招商岗位，看传统的招商策略，因为我做招商这么多年，可能今天讲的东西跟大家理解的不一样，招商工作看两个真理，第一个招商是产业园区一切工作的落脚点，这个应该是大家都认同的，因为我们所干的这么多事情都是为了招商，都是为了回笼资金，第二个真理大家有点怀疑，招商是对园区开发与运营所有工作结果的判断依据，比如说我看财务，财务没错，但是这个工作做的不好跟我有什么关系？这里造成了我们这个传统的弊端，后面会说，因为不同的岗位跟招商的岗位在架构下的区别造成我们产业园区，或者我们这个招商工作难做或者做不好，或者什么东西出了问题都是招商的问题，认为一个园区一个组织架构所有的核心在于人，如果你的组织架构出了问题，或者说你的岗位职责分工出的问题，你这个体系就很难运转，你怎么运转都很难回到正规的位置，这个是我们产业园区在招商架构和定位中出现了问题。招商工作虽然很苦，但是很幸福，因为是高大上，因为所有园区都是我来转，所以会觉得很幸福，因为招商真的很重要，这是它的一个结果。

当然我们前面谈的是招商工作很重要很幸福很美好，但是这个招商岗位跟工作有什么关系。在整个岗位设置这一块，招商岗位是唯一一个跟各个开发节点之间的一个岗位，我觉得只有你做过园区做过招商会认同这个道理，为什么它会出现这么一个现象，因为招商是最容易出现问题的，因为招商就是一个结果，结果好与坏一看就明白，所以一看就明白的情况下就容易最出来的，我们看一整个架构，我们这个层面是老板与高管，这个项目做与不做，怎么做，他们说了算，第二个是拿地，设计，这是中间层，到最后面是招商，从这个顺序大家可以看得到，招商是娄底的，所有的东西都顺流而下，如果招商干的不好，老板会说我的错误吗，他肯定不会，拿地的人会说吗，他肯定自己想老板也没嘱咐他，因为最后拍板的是老板，最后顺流而下是工程等等都出来了，这个最容易出问题的是市场调研和研究策划，所以招商的人跟市场跟营销的人员的矛盾是最深，因为他不能说别人，只能说营销，因为你的策略不好，导致我招商不好。