开发商开始乱了。仙林别墅项目招商依云溪谷收官之作“独一墅”，在五一期间亮相时曾公开打出了“交10万诚意金当30万定金”的优惠，而近日该楼盘又表示已将该优惠取消，只有交100万定金，才能在开盘时享受优惠。有业内人士指出，在新政调控已初见成效后，开发商虽然表面上还装作若无其事，其实背后已经乱作一团，在降价促销未见效果后，不得不把营销方案一改再改。

　　五一推出的优惠 不到一星期就取消 

　　据了解，招商地产将在本月推出依云溪谷最后一批房源“独一墅”，共计54套房源，其中46套双拼，8套独栋。五月一日首次公开时，曾推出试架法拉利车和名表鉴赏的活动，并宣称“交10万诚意金当30万定金”。

　　五月六日，招商依云溪谷销售中心，虽然已是上午十点，但编辑看到整个大厅内却空空如也，除了几个置业顾问外，并无前来看房的客户。置业顾问介绍说，本批推出的独栋别墅面积约在400至600平米左右，总价在2000万左右，而双拼别墅面积300平左右，总价800万到1000万左右。该置业顾问表示，如果现在缴纳100万定金，开盘时就可以享受到一定优惠，而具体优惠开盘时才能知晓。当编辑询问，之前不是有10万块诚意金可以冲抵30万的房款的优惠时，该置业顾问表示该优惠现在已经取消了。在随后的交谈中，该置业顾问透露，之前推出的优惠并没有产生很大的效果，目前有意向的客户还不是很多。

　　的确，正如置业顾问所说，目前形势下，降价促销已不能吸引客户的眼球。编辑在离开销售中心，时间已是上午11点30分，整整一个半小时内，依云溪谷的销售中心没有迎来一位客户。

　　情势前所未遇 开发商乱了方寸 

　　刚刚开展一个星期不到的优惠活动就被取消，一位不愿透露姓名的资深业内人士分析，很有可能是交诚意金的客户太少所致。“整体上看，依云溪谷即将推出的这批房源比前期价格高出了一大截，20万的优惠根本就是杯水车薪，买房人压根不会买账。”

　　五月五日晚，河西迎来新政后首家开盘的项目碧瑶花园二期。也许是对市场错误的判断，开发商精心准备的一场摇号开盘活动最终变成了“西瓜会”。首批公开的100多套房源，当晚只认购了16套，现场来的不少人竟是附近楼盘的居民，他们表示只是过来“凑凑热闹，吃个西瓜”。开盘失败，碧瑶花园的销售代理公司赶紧将其代理的其他项目方案也做了调整。据了解，其代理的城南的一个新盘，原本定于5月8日开盘，在经历碧瑶花园二期开盘惨败后，不得不将该项目的开盘时间推迟到了5月中旬。

　　“现在这个情势，开发商可以说从未遇到过。”该业内人士分析，现在和08年底那一波全然不是一回事，因此开发商并无先例可循。“可以肯定的是，现在开发商自己心理也没个底，一套方案感觉行不通，赶紧换另一套，全然失去了方寸。”他提醒广大购房者，接下来一段时间很多楼盘都会打出各种优惠，购房人一定要擦亮眼睛，切勿被部分开发商的忽悠所蒙蔽。