然而，却也有一些医药保健品企业，利用投资者或代理商盈利心切、对市场把握不准以及招商监管还不很完善等等这些可乘之机，把招商当作一种快速的“圈钱”手段。制造了一件件有关医药招商骗局和陷阱的血淋淋的事例：

　　某某代理商打了一大笔货款，却只拿到了一小部份的货；

　　某某代理商首次进货几百件，结果厂家支持不兑现导致产品卖不掉；

　　某某代理商全力以赴把市场做得有声有色，招商企业却收回代理权把产品另嫁他人……

　　因此，有的代理商把招商称为“招伤”、“骗商”、“代理伤”。其实，这也大可不必，面对招商，代理商只要多看看多想想稍加警惕，同样可以识破那些以招商为快速的“圈钱”手段种种骗局和陷阱：　　

　　一、天花乱坠的广告

　　“XX-----生产百万富翁的流水线”、“克隆一种模式，造就100位百万富翁”、“一年创造100个百万富翁不是梦”、“建立100个样板市场、央视投入2000万广告”、“零加盟费，三个月猛赚100万”、“几个亿的大市场在等你”、“一个电话，成就你的富翁梦”……。如此等等不一而足的招商广告标题在各类财经类报刊杂志或网站上可谓是层出不穷让人应接不暇。

　　仔细分析，这些招商广告都有着如下几个共同特点：1、替代理商赚钱打包票，言词极具煽动性和诱惑力，要的就是让你心动的感觉；2、广告标题与其产品关联性很小，其目的是想单纯抓代理商的眼球，故意躲避产品本身的不足，利用其他宣传点引开代理商的注意力；3、有关产品的描述占整篇广告内容的篇幅很小，通常不到30%，给人避实就虚的感觉；4、给人以“营销政策很系统、营销支持很到位”的错觉，从而诱发“要选产品就选它了”的行动。

　　当然，我们并不否认有些招商广告的货真价实，但某些招商广告的背后，却是一个个事先布置好的陷阱，代理商稍有不慎，就会踩进这个危险的雷区。　　

　　二、永不兑现的承诺

　　一些招商广告或招商合作书中常常这样写道：“赚不到钱没有效益请您来找我”、“使用一个月无效可退货”、“产品卖不动无条件退货”、“建立100个样板市场、央视投入2000万广告费用”等让代理吃“定心丸”的语句。面对诸如“巨大的市场潜力、强大的广告支持、轰动性的策划宣传、全程式的策划指导、区域内垄断经营、高额的利润回报、丰厚的年终奖励”这些有关利润空间、产品退货、销售支持等方面的承诺，代理商一定要冷静地辩证地看待，要考虑其承诺的底气有多足，是不是一个大企业，是不是有大企业给他投资。因为据业内人士透露，越是有实力的大企业，他们承诺得越少；相反那些小些厂商为了吸引代理商，总会不顾实际地做出各种承诺，结果承诺得越多，兑现得越少。　　

　　三、子虚乌有的概念

　　有人总结过，运用招商模式运作的产品，99%的是仿制重复生产的产品，招商过程中只是对其规格、售价、包装做了简单的调整和处理。

　　要想这些市场上一抓一大把的产品能吸引代理商的眼球，该到哪里去找突破口？一些招商策划人找到了他们认为无往不胜的法宝：概念炒作。

　　如是乎，近些年来的医药保健品市场上一个接一个的产品如雨后春笋一般冒了出来，如无所不能的功能概念：集“诊病、治病、健身、美容”于一体（其实就是一个家庭常用的医疗器械）；健康自然的营养概念：纯植物精萃、100%天然（其实就是产品成份中有一种中药）；独一无二的技术概念：国家一类新药、独家生产（其实只有一张普通的新药证书而已）。从洗胃洗肺洗肠到洗血；从补血补钙补锌到补维量元素；从排毒到排铅……这些概念大都是那些所谓的屡创市场奇迹的营销策划团队闭门造车造出来的。结果代理商倒是被这些所谓的“概念”玩得晕头转向，面对“新产品”满心欢喜如获至宝，等投放到市场上才大呼上当：“同类产品怎么这么多呀”。　　

激励创新是新形势下医药招商代理升级的关键 （2007-05-10, 中国营销传播网，作者：李智民）

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医药精细化招商管理与控制 （2007-08-07, 中国营销传播网，作者：胡艳艳、高普才）

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