产品要有人问津，招商电话要不停响起，热起来才有效果，否则广告信息传播出去却无人问津，那就不好了。

为能快速把生产车间的货销售出去，减轻企业的金融压力，变商品为资本，招商成为众多企业尤其是中小企业起死回生的有力武器，同时也创造了销售量。今天，即便是长期从事招商的企业，也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商被厂家视为手中王牌。厂家也感觉到经销商成熟了，找产品、选市场更加理性，更加实际，不惜重金打出去的招商电话热不起来了。

怎么办才能让招商电话热起来？

招商不是为了圈钱

许多企业都表面不说是因圈钱而招商，但事实却不一定是这样。代理商把货积压到自己手中，迟迟等不到厂家承诺的政策支持。原有的力度与支持大大减少？许多企业，最初运作市场的目的还是希望得到一个发展型的市场，但是由于国内外大环境的艰难，加上内部"后续”市场资金不足，有时被迫采取这种手段，临时救急，所以匆匆铤而走险，临时招商，不经有步骤企划出来的招商和广告方案，自然很难有人问津，电话不会响起来的。这类情况似乎许多新上市的企业都遇到过，于是也就出现了打完广告后，准经销商门可罗雀，电话一天也没有多少，落得个"遭遇冷落”的尴尬局面。

招商首先应充分准备，充分调研，有计划的进行，尤其是宣传要到位，定位清晰，人群要准，只有在合适的场合，合适的时间，信息发布给适合的人看才能起到一定的效果，产生拿起电话的欲望时候，打电话的几率才高，电话热不愁招不到商人。

利润共享，风险同担

赢利是分为直接和间接两类，直接的产品赢利世人尽知，经销商把这个厂家的招商产品做好了自然有赢利，经销商在引进产品的时候多数是看中了这个产品的销量及单品利润。但是，现在经销商所处的外部市场环境较之以前发生了很大的变化，上游的厂家大搞通路扁平化，下游的终端又逐渐在被分渠道所取代，经销商所经销产品群已经很难做到每一个产品都有赢利了。于是，为了适应新环境的变化，共同承担风险，许多经销商都已经有了产品组合的概念，即把所经销的产品进行分类，一类产品是赚取利润的功能，一类产品是服务功能，一些服务功能产品本身的赢利情况并不是最重要的了，经销商已经可以接受这类服务产品的无利甚至略亏了，于是，现在有很多经销商在引进新产品的时候，已经不再局限于这个产品本身的赢利状况，而是会从目前整体的赢利模式和产品组合的角度来看赢利多少了。利润厂家和经销商共享，而承担的风险自然由双方承担。

如果厂家在招商广告中把产品功能进行多样化描述，不但有基本的产品赢利功能，并且还能对经销商目前所经销的产品群提供保护和服务功能，同时大力推介出去吸引到更多电话，带来更多经销商幕名迩来，电话热线不断。

值得一提的是，如果一味地强调支持力度，一方面经销商已经很难相信有多少真正的大力度，另一方面厂家力度过大，政策过于宽松，自己压力大不说，今后对经销商的监管很难到位，制度会成一纸空文。许多厂家对经销商的理解和研究如果不够深入，尤其是在当前经销商面临外部大环境发生变化的情况下，还以为经销商只会追求产品的单一赢利功能，其实，许多经销商整体运营概念已经较为清晰了。厂家想的太简单，其自身素质容易受到经销商的质疑，这样的话，招商电话宣传出去，效果甚微，只有专业、专注，具备真本事，内外兼修，让人敬佩，热线才能真正热起来。

此外，厂家对经销商进行的产品招商也就是销售，前期的宣传推广不能忽略销售的一个基本原则，就是在满足对方需求的基础上进行销售，传达的招商信息也要明确招商企划对产品销售的有效助推作用，让产品招商企划充实有力，从产品赢利的角度向经销商灌输，勾起他们拿起电话，让招商电话热起来的欲望。