很多中小健康产业企业最初都是依靠模仿知名企业和著名品牌的产品起家，以“跟随”策略奠定其发展基础，往往采取简单的品类跟进、包装模仿，在营销手段上却非常滞后和匮乏。这样势必直接导致产品陷入 “你有他也有”的低质低价、不上档次、价格也总是比别人低一等的尴尬境遇，招商受挫机会大增。中小企业既无资金又无网络优势，初期必须借助经销商的力量发展，所以招商技巧是要在产品的“新奇特”上下苦工夫。如果产品企业很有口碑，在行业内有话语权的分量，其产品有品牌群支撑，那么商家和经销商就有足够的信心来完成招商任务，企业就能最大限度的保住利润，让企业在招商上能有机会发展壮大起来，靠的是产品品牌群的力度。

招商越来越依靠自身的品牌来完成，一个明星企业，一个相当当的产品品牌知名度和口碑越来越是企业成功招商的关键，尤其是医药保健品行业产品的招商。一般地，健康产品是通过专业报刊、杂志和渠道杂志等媒体发布招商信息的。专业报刊浏览人群广泛、发行量大，但广告费用相对来说比较高；渠道杂志虽然成本比专业杂志低，但发行量难于控制。面对多媒体、多渠道、信息传播选择多样化的新形势，效果日渐下降。招商对保健医药企业充满诱惑，但是如今的招商效果不理想！传统大众广告招商由于设计粗糙、缺乏创意、媒体投向不明，白白浪费了企业有限的资金；各种招商展会，使企业疲于奔命，劳而无功。可以说，招商让人开心也要人苦闷。
立足健康产业的行业的特点是品种多，更新快！很多企业是企业虽小，然而产品却是大而全的，品牌和系列产品众多，利于单个产品实现招商运作。一些人说，企业和经销商，推广资金还是人力资源都因系列产品众多而无法集中运用，其结果反而导致企业逐步丧失了自己的传统优势，我们不认为是这样，如果企业已经树立良好的品牌群的效应因为口碑打响加上规模成形，不仅不会阻碍产品的招商反而会促进招商工作的良性开展。完成从明星产品到明星品牌的跨越，这是核心竞争力产品的优势，也是企业招商的优势和成功砝码，利于核心优势产品的知名度大力推进带动其他产品的招商运作，树立整体的品牌形象，如果没有一个整体的品牌群的展示和传播，那么在非核心产品招商或者零售终端的投入只会是一个高投入低产出的结局。当主打产品带动其他产品链上产品群的品牌和声望，打造属于自己的品牌群的优势，以此带动产品招商的迅速运转。



可见，企业招商要在产品品牌群上下工夫。健康产业企业转型升级中不断进步，在新的游戏规则发生改变的今天，面对全球性的金融海啸，中小企业的招商必须完成从单纯的招商活动向系统性的招商营销进化，医药健康品企业只有真正提高自身的品牌群才能成长为全国性企业、全国性知名产品。对绝大多数企业来说，实力小不是问题，只要意识品牌群的力量，才能在招商运作过程中立于不败。