精细化选点。在汽油营销方面，钦州石油分公司精确选择市区、郊区和县城与附近系统外点对点竞争站、县郊、国省道、高速出入口等板块的自助站点、现金加油量比例较大的站点等，通过自助营销和实物促销活动抢夺竞争对手销量。活动期间内，广大司机客户在钦州站、奋发站、独岭站、北仑站等站点开展自助加汽油均可享受优惠0.05元/升。在柴油方面，突出以点对点竞争站自助优惠推广增量,尤其是偏向选择途经车流量大，硬件设施好，接待和容纳货车能力强，服务功能齐全的站点，通过落实精细化选点，确保营销增量。

钦州石油根据区公司的统一部署，充分准备宣传手册，自行根据营销内容，细化制订“员工开口营销”统一说辞，在营销活动开展前统一培训到位。在活动期间，各个促销站采用现场宣传横幅、发放宣传资料、LED显示屏滚动宣传等方式，加油时鼓励员工开口营销，要求促销站每位当班员工对汽油或柴油促销“面对面”、“一对一”宣传，将本次营销活动的主要内容宣传到每一位进站的顾客，使营销活动内容“入脑入心”，现场引导客户消费，短短的几天就起到了很好的宣传效果，慕名而来的客户日益增多，销量也跟着水涨船高。据统计，开展淡季汽柴油促销活动以来，该公司成品油纯销量环比增长了6.8%.（翟恒芳）

“你加满，我送礼！”近日，广西钦州石油分公司钦州加油站一条宣传横幅格外引人注目。

随着2013-2014年度糖厂榨季结束，钦州石油分公司辖区内进入了传统的成品油销售淡季，该公司通过开展汽油、柴油专项营销活动，以“抢夺”点对点竞争站销量为主要目的，达到稳量增量效果。

“李经理，您是太保车险客户，现在充值500-1499元返利1.5%，充值1500以上返利2.2%，这样很划算呢，您要不要体验一下？”活动期间，在各促销战均可听到员工积极向客户传递促销信息。