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常态促销模式日渐失灵 门企需精准营销深挖市场需求

时间:2017-03-31 11:45 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...

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  • 【九正建材网】 随着门窗市场促销的常态化,暴利时代已经过去,市场拓展空间有限,真刀实枪的市场份额竞争已经打响。在模式同质化、渠道扁平化、利润透明化的影响之下,门窗行业将走上一条由恶劣环境逼出来的真实路径。

    家居建材行业法则遵守终端为王,如今促销已是商家在终端行为的“常规武器”。记者了解到,近年来的门业市场促销常态化让不少消费者开始经历打折疲劳,事实上,过于频密的促销只会让更多消费者不会选择在促销时间购物,商家忽然发现,“好意”不被领情,吃哑巴亏的次数越来越多。过去是“无促不销”,如今是“促而难销”,促销常态化之后,商家付出的代价越来越大,这种模式日渐失灵,泛滥空洞的促销带来负面效果,亟需业内反思。

    门业市场从“无促不销”到“促而难销”

    随着各地城镇化进程的加速及基础设施的建设,包括门窗、地板在内的家居建材产品刚性需求也呈增涨态势。很多门窗企业捕捉到了市场信息,纷纷借各大假日大搞促销活动。

    九正小编在成都多家门窗市场走访时了解到,自节假日前一周开始,各大卖场就会陆续开展宣传攻势,依旧采取了打折、抽奖、送礼、总裁签售等常见形式。在促销的同时,不少门窗卖场还伴以巨幅的广告牌宣传以及在各大媒体投放宣传广告,可以说是延续了一惯的假日促销造势风格。

    常态促销模式日渐失灵 门企需精准营销深挖市场需求

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    在市场总体形势较为冷淡的当下,抓住每一个节日做文章是不少品牌的选择。某门窗销售部经理在接受九正小编采访时表示:“虽然今年中秋与国庆假期相隔比较近,假期较多,还是有很大的市场潜力可挖,所以我们仍然会向厂家申请了让利的优惠政策。”

    不过,记者从对各门窗市场的走访中了解到,相对于各项惊喜折扣和爆破营销,大多数门窗卖场的促销及品牌的促销政策却显得平淡。卖场基本延续了一般双休日的折扣优惠,门窗品牌则有不少推出了新近优惠,但优惠幅度未有突破。

    一品牌门窗店的店长向记者透露,由于节假日的促销活动相较平时的业绩还是会好很多,老板对于节假日的营销业绩还是非常重视。不过,就目前的市场情况来看,门窗市场节假日的消费氛围越来越淡,所以店里的促销活动时间一般都比较长,即便不是在促销期间,真正有需求的业主来店里拿到的折扣相差也不会太大。

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