专家认为，在年度销售业绩、信贷持续紧缩以及现金流等因素影响下，开发商开始采取“加快出货、现金为王”的高周转策略。同时，为了抢得市场份额，换来成交量的有效提升，开发商对入市项目的销售定价愈发谨慎。

　　而从销售定价来看，北京7月新入市项目超过五成项目以平价或低于市场预期的价格入市。“无论旺市淡势，价格都是决定购房者是否出手的最重要的指标之一。以价换量的策略仍是市场低迷之下保证销售业绩的关键，一些项目价格舍得调整，也能够放弃一些利润空间，以价换量的方法对业绩的帮助比较大。”一位开发商向记者表示，在当前市场形势下，以价换量预计仍将是其下半年的主要策略。

　　快速周转至上

　　中国房地产在2014年迎来新的调整周期。8月份，北京推盘项目数量再创新高。同时，再面对持续低迷楼市，为了打破销售停滞和成交下滑的被动局面，众多楼盘启动了低价跑量、全民营销、低首付、房产降价险……五花八门的新促销手段层出不穷。

　　他进一步分析，从客户需求看，投资客占比进一步走低；同时，购房客户呈现年轻化趋势，高端项目及大户型产品将面临去化压力。而刚需和改善性需求产品将成为未来市场主流。据此，公司要求新增项目产品定位均以70—90平方米的刚需、刚改主流产品为主，原则上此类户型占比要达到整个项目开发面积的70%以上。

　　同时，除了调整产品结构外，开发商也越发意识到合作营销的意义与价值。

　　调整结构 深化合作促营销

　　根据网易房产中心统计数据显示，8月，北京商品住宅市场预计38个项目入市，其中纯新盘24个，占比超过63%，老项目后期14个。从供应量来看，今年北京市月度开盘项目数量已连续六个月超过30个。

　　然而业内人士表示，开发商促销手段的花样翻新，在一定程度上起到了聚拢人气活跃市场的作用，但随着买方市场的来临，客户置业的日趋理性，只有那些通过创新营销，为客户带来更多产品的附加值，同时又着力修炼内功，打造产品品质的项目才能真正打动置业者。

【上一页】【1】【2】【下一页】

　　业内人士分析，淡市加快推盘，表明快速周转已经成为当前房地产企业的共识。事实上，一线房企“当年拿地，当年开盘”早已是正常节奏。统计显示，2013年7家千亿房企，无不以大规模的土地储备和快速开发和快速周转而傲立群雄，“快”已成为一线房企的核心竞争力。

　　“在年度销售业绩及资金周转双重压力下，房企加快了产品入市的步伐。”亚豪机构副总经理任启鑫表示，继7月份北京市36个项目集中入市之后，8月份商品住宅供应量仍然有增无减。

　　“正是吸取了2008年和2011年两次金融危机行业调整期的经验，远洋地产深刻认识到“去存货”在企业经营中的重要意义。”远洋地产集团营销负责人表示，对于当前市场的变化，公司早有预判，今年初公司强调的“抓主流产品、提周转速度、调产品结构”具有切实重要意义。