商业地产争到泉州招商
   

   
   
   

　　异地营销面临考验
　　据了解，厦门中山路有着“厦门商业第一街”和“中华十大名街”的美誉，是我国惟一一条通向大海的百年旅游商业街。南中大地广场项目涵盖了奥特莱斯购物中心、美食天地、大型停车场、时尚精品和休闲会馆酒店五大业态，实行24小时经营。
   
　　而对于泉州的商业来说，泉州工业发达、外贸企业多，外贸生意十分兴盛，泉州商业需要走出去，与国际城市和国内一线城市交流，泉州商业才会向国际化发展。同时，也将使更多的泉州商人具有国际眼光。
   
　　据了解，泉州市的GDP总量连续多年居福建省首位，作为全省三大中心城市的地位日益稳固。同时，泉州的县域经济也迅猛发展，晋江、石狮、惠安、南安四个县(市)先后进入全国最发达100县(市)，所辖7个县市连续多年位居福建省经济实力十强或经济发展十佳行列。
　　如此规模巨大的商业地产进军泉州市场，引起了业界人士的普遍关注。2006年底，浙江省凡尔顿股份有限公司联合瑞典政府投资促进署、卡尔马省政府和瑞典王国驻上海总领馆等多家官方机构，也在泉州举办了“瑞典中国商贸城招商推介会”。在此次推介会上，凡尔顿股份有限公司董事长骆金星，向泉州客商介绍了这个总建筑面积60万平方米的“瑞典中国商贸城”项目，以及全新的“跨国事业型投资”模式和“赴欧洲商贸经营发展与生活”的一站式服务。
　　近年来，随着中国城市化和都市带建设的高涨，将房地产开发与城市开发运营、城市和城市带的重组相结合，为超大规模商业地产项目的出现创造了可能。
　　回顾过去，出现在泉州人视野中的外来地产项目，多以厦门的住宅楼盘为主，像“未来海岸”、“爱琴海”、“华侨海景城”、“禹洲·棕榈城”等。
   
   
   
　　透过多个外来商业地产的跨区域推广活动，不难看出，目前，大型商业地产的跨区域化正在成为一股新趋势。
　　据介绍，蚌埠市政府联合宝龙集团举办招商会议的目的主要有两个，一是推介宝龙集团在蚌埠投资开发的特大型商业地产项目“蚌埠宝龙城市广场”，另外就是蚌埠市政府针对晋江进行专项招商工作。
　　2003年春，厦门岛外大盘“未来海岸”开创了异地营销新模式，在泉州市的石狮、晋江、安溪等地巡回展销，所到之处，通过大型晚会吸引买房人。同时，在泉州设立固定的“售楼处”，开通“未来海岸”直通车，对买房人进行全方位、立体化的营销，从而收到了很好的实效。
   
　　蚌埠市商务局局长陈建功表示，泉州晋江是全国著名的侨乡，有着“中国企业家摇篮”和“中国品牌之都”的美誉，城市品牌入选“中国50家投资环境诚信安全区”，现有“中国鞋都”、“中国纺织服装产业基地”、“中国食品工业强县”、“中国拉链之都”等12项“国字号”区域品牌，品牌数量居全国县(市)前列。正是有着深厚的经济底蕴，越来越多的城市关注晋江，并希望与晋江形成优势互补共同发展的经济发展格局。本次蚌埠市和宝龙集团招商活动就是希望和晋江闽商进行更为广泛的合作，共谋发展大业。
　　如今，外来地产项目中逐渐出现了更多的大型商业地产，像瑞典“中国商贸城”、安徽蚌埠“宝龙城市广场”、厦门“南中大地广场”、“明发商业广场”、“东方财富广场”等，这些商业地产项目往往规模巨大，不少项目甚至扮演了城市运营的角色，其所处区域也不再局限于厦门城市，这无疑将比住宅项目产生更大的市场影响力。

   

　　最近，许多外地大型商业地产项目纷纷到福建泉州举行推介招商会，甚至在泉州设立固定销售网点。业内人士认为，大型商业地产项目的跨区域化营销虽是大势所趋，但如何细分各地投资者的实际需求却是对地产商智慧的考验。

   
　　凡尔顿股份有限公司董事长骆金星也指出，改革开放以来，泉州成为全国县域经济发展的代表，“泉州经验”和“晋江模式”成为经济界的热门话题，而数届县域经济基本竞争力评比中，泉州半数以上的县市进入全国百强。作为著名侨乡的泉州，其商品市场特点就是远销海外、遍布国际市场，欧洲毫无疑问是泉州商品最主要的海外市场之一。
　　蚌埠宝龙置业有限公司有关负责人表示，目前，晋江一些制造业企业正面临发展的“瓶颈”，虽然明知内地城市存在很多的商机，但缺少当地的信息和人脉资源。宝龙集团通过整合当地资源和地方政府的关系，可以实现两个城市之间的资源共享和互动，创造多赢的局面。
   
　　因此，招商会议也取得了良好的成效。最后，宝龙集团副总裁许华芳先生与蚌埠宝龙置业有限公司执行董事林太平先生分别与11家商会和10家知名企业签署了合作意向书。届时，蚌埠宝龙城市广场将会出现一个由晋江闽商组成的“闽商一条街”特色商业业态。
　　无独有偶，前不久，宝龙集团联合安徽蚌埠市政府，在福建晋江宝龙大酒店举行了一场大型的招商活动——“宝龙城市广场项目推介会暨蚌埠城市投资环境说明会”。据介绍，蚌埠“宝龙城市广场”是蚌埠市中心区最大的商业项目，总面积288多亩，总投资超过16亿元人民币，规划总建筑面积超过49万平方米，是集商业、餐饮、休闲、娱乐、旅游、文化、居住为一体的大型项目。
   
   

　　为什么是泉州
   
   
   
　　首先，商业地产市场也是需要细分的，只有根据投资者的不同需求，把最合适的楼盘推荐给最合适的投资者，这样才能实现多方共赢。伴随着商业地产市场竞争的日趋激烈，现在很多楼盘在单纯广告推广模式效益不理想的情况下，也开始推出多种形式的投资说明会，以达到优化自己的楼盘，并争取最大群体投资者的目的。
　　（中国商报 记者陈晓彬）

　　业内人士表示，目前，大型地产项目的跨区域化已是大势所趋，这就意味着，地产项目的营销手段要适应这种变化，这就是跨区域推广。
　　业内人士分析，新的市场营销环境，总会催生新的地产营销模式，不过这一定会经历一个不断完善的过程。随着消费习惯和行为的升级、市场的进一步发展，“大众营销”将为“分众营销”所取代，面对面的互动沟通相对远距离的单向信息传播，已日益凸现其价值。只有找准了切入点，新的行之有效的营销模式才能为商业地产商们提供更大的拓展空间。
　　与此同时，欧洲市场也对泉州的很多商品有着巨大的需求，而泉州的企业在拓展欧洲市场上有着现实的战略意义和利润空间。正因为如此，瑞典中国商贸城将努力为泉州在欧洲的商贸架起一座桥梁。

　　2006年10月，建发房地产集团有限公司举办的“让奢华重新想像”爱琴海新品鉴赏会，在泉州悦华酒店拉开帷幕，宣告了厦门环岛路观海豪宅登陆泉州。
　　而大型商业地产的商圈辐射半径和巨大的体量，都决定了它的招商、营销必须走出当地城市，面向全国甚至面向全世界，实施异地营销。一方面，随着城市交通的日益便捷和中心城市的辐射能力不断增强，大型商业地产的商圈辐射半径也在加大。另一方面，大型商业地产巨大的体量所需要消化的经营者和投资者，都不是当地一个城市所能提供的。
   
　　其次，对于大型商业地产项目来说，如何建立投资者的信心至关重要。一方面要合理引导，比如说市场不可能长期维持12%乃至15%的高回报机会，比如说要有长线投资的观念，比如说合理组合投资等。另一方面要加强产业链的整合，让投资者、优质商业地产项目和品牌经营商户默契配合，从而加快商业的成长速度。如何引导投资者选择优质商铺，如何实施合理的投资组合等，事实上也是引导社会资源要素的合理配置，以推动经济的良性发展。
   
　　对此，业内人士分析，原因是多方面的，如城市化进程、中心城市对资金的洼聚效应、区域经济的差异、品牌经营的扩张等。
   
　　事实上，一直以来，泉州经济发展活跃，民间资本雄厚，因此，泉州具备了资本输出的可能。同时，资本的趋利性，也使得商铺的购买和商业的经营具有很强的跨区域特征，这也成为许多外来商业地产项目瞄准泉州市场的主要原因。
   
   
   
   
　　近日，厦门南中投资有限公司对位于厦门中山路局口街片区的“南中大地广场”项目在福建泉州大酒店举行了一场大型的项目推介招商活动，同时在泉州市区设立了营销中心。这是厦门大型的商业地产项目首次在泉州设立固定的销售网点，成为厦门商业地产在泉州市场营销的一个新案例。