第四个点呢是“做什么”，做什么不是说你做什么，而是说你希望你的用户你的目标用户看到内容去做什么样的行为跟动作，你是希望他去分享呢？他去转发呢？还是希望他去直接转化为你的用户，所以我觉得做什么东西一定是目标非常明确，然后根据这个目标去提升去看你的数据转化的东西。

营销环境变了 新型营销怎么玩？

第二点呢，我是觉得它从线下已经慢慢转化为线上了，在2013年的时候对面做了大量线下推广形式，包括去了很多高校、很多工厂、很多地铁口，当时针对深圳地铁口做过很多面向白领的一些线下活动。现在大家发现没有，现在推广形式很多是从线下引流到线上？我们看到现在的推广形式很多都是扫二维码送一个什么礼品，最直接最粗暴的方式去进行用户的转化。

好了，最后我想跟大家总结一下，对面的品牌slogan，“扎堆一起玩”是怎么来的，因为做营销首先最重要你的定位，你的slogan是什么东西。所以我们在整理这个东西，我当然不是说它是最好的，我们当时在做这个品牌的时候，我们是做了一个金字塔的模型，首先你这个产品的最根本的功能是什么东西，第一个肯定是交友、送礼物、建帮会，然后就是排行榜等等；那理性利益是什么，理性利益是它可以获得朋友，获得关注，存在感，那它的感性利益是什么，是虚荣心，可以在上面找到另外一个自己，第二人生的概念。所以我们对面梳理出来，最早的是情感养成类APP，但是情感养成类APP听了之后你不会有认同感，因为你会觉得这个是什么东西，会带着疑惑，不是很直观知道这个到底是什么东西，所以后面我们怎么结合游戏社交这个概念。

虚荣心的驱使还包括很多，大家知不知道QQ音乐这一块，QQ音乐你买个钻就可以看很多歌手CD了，大家可以去研究QQ会员的机制就是你会让它这个VIP体系更完善，我会充几千几百甚至上万的钱去获取它那个排名，当然这个很多的游戏在应用，我觉得在推广上我们一定也要充分去运用虚荣心的驱使。因为在对面很多用户会分享朋友圈我获得了多少粉丝关注，我在这里面唱一首歌，有多少人给我送了花有多少人给我送了航母，这种分享的时候可以带来大量的用户围观。

对面目前的用户规模量级达到8000多万，是仅次于陌陌的第二大陌生人社交APP，据对面联合创始人张欣分享，自己“从09年开始进入移动互联网，再从2013年开始运营对面，过程中经历了很多一些事情，在陌生人社交领域一直坚持走游戏化社交的正能量路线，积累了一些产品运营和推广经验，将从以下几个维度简单跟大家一起分享相关内容。”

社会化营销我觉得就是要从这5个点上去知道你想给你的目标用户传递什么样的信息，希望他看到这个信息之后做什么样的行为。我经常跟我的同事说，我们做营销特别是在广告营销这块，一定是个情商非常高的人，为什么呢，因为我觉得人性就是抓住用户的痛点，一定要知道你的用户的痛点在哪里，不管是内容还是方式方法上面，如果你抓住用户的痛点，一定也会得到相应的回报。

那么陌生人社交的痛点是什么？大家知道吗？他很寂寞、他很孤单、他可能是个宅男、他平时的圈子很小，就像我们互联网人都是加班狗，从早上的8点到晚上的12点都在加班中，所以我们的圈子非常窄，除了从网上意淫一下美女图片以外可能没有太多的机会去接触身边的美女或者身边的异性资源，所以“孤单”是陌生人社交非常重要的一件事情，他一定是非常孤单的。哪怕他可能天天在朋友圈晒吃晒美食，然后享受着旅行或者享受着什么。现在不是有个网络词叫作“群体性孤独症”吗，其实越是晒这种幸福或内容的人其实他是越孤独的人。

还有一个就是盲从，旁边人在玩什么，土豪都在玩什么，反正就是这种盲从感，这就是陌生人社交里面用户的痛点，就是围绕着这些东西。

那陌生人社交如何做社会化营销呢？我想说陌生人社交它不等同于单纯的品牌营销，因为我觉得品牌影响力更多分为两个维度，第一个是在“行业里面奠定你的品牌基础”，第二个是在“用户心中奠定你的品牌感知”。但社会化营销我觉得它是一个大范畴，但更多的我们不是做品牌的，做的比较少，所以我们更多的是怎样转化你的用户为直接导向的一种营销方式。

当然你产品包装不能那么赤裸裸你就是为美女花钱的，可能你要设计一些IP，比如七夕的时候要说牛郎和织女怎么相会，要缩进牛郎和织女的距离的时候可能你要设计怎么样让用户越走越近，当然这个跟花钱有关，属于运营策略了。

所以社会化营销它的核心点是什么？第一个我觉得是“给谁看”，你一定要知道你的用户是谁，他带有什么样的用户标签，可能包含着一些性格、年龄、地域、兴趣爱好、隐形标签，知道了你的东西给谁看其实是一个最重要的因素，如果你不知道你的内容是给谁看的，那你做这个推广肯定是失败的。那知道给谁看了以后呢？我想给大家分享对面的用户，陌生人社交这块的用户其实是怎样的，其实陌生人社交它是两级分化的一个数据，它最活跃的数据是90-95后，学生群体，二三四线城市，而非一线城市，因为第一个它有足够的时间，第二个交朋友，第三个它的社交圈子相对比较宅，所以呢我们对面最活跃的用户是90-95后这么一个用户群体。

现在大家都知道微信营销是很深一门学问，微信营销怎么营销，这里可以跟大家分享一些东西。就是现在我们运营了很多的微信美女大号，这些美女大号天天都在朋友圈里面发，就是我在对面有人给我送很多礼物，我这个月又得了榜单第一等等，那这些人又通过不断地加附近的人、摇一摇的策略引入了大量的男性用户去围观最后导流到对面成为对面的用户，这个是内幕了哈。