图片作者：

微博推荐 | 今日微博热点

　　图片作者：

　　“营销服务是孵化服务最后也是最关键的一环。孵化器前期各种服务通过营销服务最终在市场上兑现了价值。”上海杨浦科技创业中心总经理谢吉华始终这样认为，然而，被誉为企业生命线的营销对于中小型企业而言，一直是软肋。哪里有困难就要攻坚哪里，上海市科技创业中心也瞄准了这一点，日前该中心与上海张江创新营销中心正式签约，标志着上海市科技企业孵化器开展了创新性的全国科技企业共性营销服务。

　　本报通讯员杨超记者沈湫莎

　　图片作者：

　　杨浦科技创业中心的上海纽盾科技发展有限公司是首批受益企业之一。纽盾科技是一家专业网络安全设备供应商，引入孵化器共性营销服务后，上海张江创新营销中心的专业团队对公司产品深入分析，划分出两个特色模块——“上网行为管理系统”与“交换机”，并将“上网行为管理系统”的使用群体定位为星级酒店和千人以上规模的企业，“交换机”的使用群体则定位为电信行业中小企业。

　　张江创新营销中心把这种为科技企业“量身定制”的营销思路定义为B2A（business to agency），简单说来这种模式既为科技产品提供线上招商，又提供线下推广。而这一模式的好处也明显可见，全市4000余家在孵企业的产品一经推出即可面向全国各行业代理商，低成本快速进入全国市场。此举破解了最令中小科技企业头疼的“市场”心病。

　　之后，张江创新营销中心针对这两款系列产品特点向渠道会员进行匹配与推送。这种针对性强的“送货上门”服务果然取得较好效果。目前，“上网行为管理系统”系列产品已与南京赞瑞通信、华驿物流、达芙妮等企业签订测试协议，意向销售额近200万元。而“交换机”系列产品也被销售商普遍看好，预计销售额可达到100万元。纽盾科技总经理杨霄说：“有了共性营销服务，2012年我们将努力突破3000万元销售大关。”

　　上海市科技创业中心主任林旭伟指出，全市孵化器网络已开始拥有从创业、研发到市场的全程孵化服务链，此举将进一步强化孵化器作为创新驱动转型发展不可替代的核心载体功能。

　　图片作者：