经济不景气时期，对于中小企业来讲选择招商的形式来提升产品销量，进而帮助企业度过最艰难的时局，无疑是明智之举，经销商肯和你一块销售产品，你的日子会好过些，可是哪儿去找优秀的经销商和你一块并肩作战呢？换句话说，你凭什么成功招到商了呢？你的企划过关吗？

企划全面而有效

在产品质量过硬的前提下，准确进行产品定位，是招商成功的前提和基础。应该根据产品的成分配置、作用机理、功效特点、适用人群、生产成本等最基本的元素，结合市场环境、竞品情况，对产品进行明确定位，总结提炼出有别于同类产品的差异性卖点及核心诉求，同时明确价格定位及细分化的目标人群，在此基础上以市场为导向，设计出与产品定位相匹配的包装、宣传物料、广告文案及广告片。经过科学系统的市场定位，产品就显示出了鲜明的个性，确保产品在众多竞品招商中脱颖而出。

样板市场检验下的赢利模式

可复制的赢利模式无疑是最能打动代理商“掏腰包”的有利武器。企业在完成产品的市场定位后，应该选择有代表性的区域市场进行产品样板市场打造。一方面，企业可以通过样板市场的运作，摸索总结一套能拷贝复制的可赢利模式，为产品的招商提供强有力的说服力；另一方面，可以通过样板市场的运作，培养地方特色的营销团队，为后期代理市场的操作做好人力资源上的准备。此外，通过样板市场的实际操作，还可以检验并完善前期产品定位体系，同时为后期制定合理的招商政策提供有价值的决策依据。对于那些较有实力的企业而言，在后期可以采取自控直营市场和招商市场并举的营销策略，这样可以最大限度地掌握市场的脉搏，牵着牛鼻子走，自然容易多了。

让经销商钱包先鼓起来

招商产品，经销商看中你的是可以获得的高额回报，没有利润的驱使，再好的产品也没有吸引力。因此，制定合理，有效，有前途的招商政策至关重要，包括对代理商的资质要求、首批提货量、退换货机制、合理的代理价格、丰厚的利润空间、适当的返利，以及厂家所能提供的市场支持等。所以，在招商营销中，一定要企划出有意义的方案来，站在代理商的角度来制定符合市场实际的优惠政策，做到共赢。

招商手段整合到最佳状态

招商方式可以很多，你可以选择媒体广告招商，也可以选择会展招商、数据库招商、组织推广招商、企业自办招商推广会等等，很多企业试遍了所有招术还是没有达到预期效果。究其原因，一是没有将上述手段进行整合，二是企业资源不够或是没将企业内外部资源进行有效的整合。企业除了需要分析总结自身资源并善于利用准确定位目标客户群

一个产品或项目招商成功的前提，是准确定位其客户群体，也就是人们通常所说的目标客户。在这方面，企划不仅要先行一步，而且要把这一步走好走稳，要准确定位客户群体，首先要对产品或项目进行准确定位。在产品、项目准确定位的基础上，再对所需要的代理商、经销商进行定位。要清楚哪些人才是产品或项目的最终消费人群，是老年人、中年人、青年人，还是儿童、少年？是工薪族还是高消费人群？要对你的目标消费人群进行细分，在细分的基础上，选择适合你的营销方式以及适合你的代理商和经销商，建立属于你的渠道。产品不同，项目不同，其终极消费人群也就不同，所需的招商手段也不同。

产品企划重在核心卖点的提炼

不同凡响的有创意广告对于招商成功必不可少，其中关键，又在于对产品或项目卖点的提炼。一个提炼成功的卖点，等于招商成功了一半。成功卖点的提炼，应具备四个特点：第一，区隔竞争品牌；第二，打动代理商和消费者的内心；第三，展示良好市场前景；第四，产品形容及描述的语言精准而简要。提炼产品或项目卖点，要在市场调研的基础上进行，绝非凭空可以捏造的了的。

在核心卖点成功提炼的基础上，对招商活动进行整体策划和包装同样重要。首先，要强调企业实力与信誉。再者，要展现卓越卖点和良好市场前景。当然，在市场运作方面，要求实战性强，有实效性。最后，要考虑产品在利润空间方面的大小，要让中间商看到足够利润空间，与同类产品相比，要体现一定价位优势；若价位优势不能体现，则要强调产品自身优势或厂家支持力度。

如果，你对自己及团队的招商经验和精力都自感心有余而力不足的话，希望你借助外脑，选择与专业的招商企划机构捆绑在一起来合作，因为经验丰富的专业策划公司绝对事半功倍，迅速打开一片红火的招商市场。