市场营销创意频出

　　但是并不是所有的创新都是正能量，刘晨表示，如果消费的理由不真实、不客观、经不起推敲，就不算是合理的创意，反而是行业的负能量。中国家具协会理事长朱长岭也表示，未来消费者也会逐渐理性，因为促销而出现的冲动消费、奢侈消费、面子消费等会越来越少。

　　频繁促销深层原因是卖场过剩

城外诚的“爆破营销”已经成为该企业的一个亮点。资料图片

　　●朱长岭，中国家具协会理事长

　　北京家居行业协会秘书长刘晨表示，营销从本意上讲是在构筑一个消费者能够认同的消费条件、消费环境和消费理由。条件充分、理由真实客观、环境又适宜的卖场促销，消费者也愿意来，由此而拉动消费，给行业带来不少正能量。

　　2013年3月初，红星美凯龙在央视密集投放一则 “2天来了”广告，包括“女白领强势请假”、“新闻播报的女主播疯了”等镜头，吊足了消费者的胃口。接下来，3月23日、24日，红星美凯龙联合百余家一线家居、建材品牌，在全国范围内100多家店内，同时启动力度空前的促销行动。数据显示，两天内红星美凯龙全国100多家商场，总客流突破百万人次，商户销售总额突破20亿元，部分商场商户销售总额同期增幅达到了惊人的35倍。

　　数据分析认为，频繁的促销实现了销售额的大增，却并没有实现行业利润的大增，甚至有些企业还出现了亏损。未来的市场，需要企业积极创新，但创新更应该放在产品的研发与设计、服务的提升与完善上面。比如节能环保、绿色建材的研发和推广，还有无忧消费、保障消费的服务，提升企业的附加值，而一时吸引眼球的营销，则会越来越弱化。

　　点评：自制的时间节点需要大量的宣传成本，红星美凯龙的20个亿背后的付出，也价值不菲吧。

　　创新是实现增长的源泉

　　博洛尼真人秀

　　点评：在信息越来越丰富又越来越碎片化的时代，无论有没有拉动销售的效果，微电影都不失为提升企业影响力的好办法。

　　点评：模特与家居行业并无关联，但既有“车模”，当然也可以有“浴模”，既与卫浴挂钩，又极大地吸引了眼球。

　　微电影营销

　　2013年8月，由闽龙陶瓷总部基地与北京陶瓷商会主办的“2013‘闽龙杯’首届国际浴模大赛”在北京举行。11月，闽龙广场开业，汉斯格雅、高仪、科勒、乐家、TOTO、美标、法恩莎、箭牌等国际、国内一线卫浴品牌纷纷入驻。同时，“2013闽龙杯首届国际浴模大赛”复赛在闽龙广场举行，此次以卫浴为爆点的时尚赛事活动，也算是为广场的开业打出品牌。

　　【业内声音】

　　推介会上，11名企业家分成两队分别策划推广方案并现场PK，向消费者展示博洛尼橱柜环保优于国标三倍、开放式厨房打造高品质生活方式等四大卖点。

红星美凯龙的营销活动也得到了销售额的“回报”。

　　2013年7月，俏江南总裁汪小菲、主持人李静、零点咨询董事长袁岳等11位知名企业家齐聚九朝会，出席博洛尼新品橱柜“推介会”。而此次推介会同时也是博洛尼CEO蔡明参加《赢在中国》企业家真人秀节目而发布的商业任务。

　　一直以来，营销都是家居业不变的主题，2013年依然如此。从3月份红星美凯龙的“2天来了”击穿底价大促销、居然之家的“‘三包’服务延期至三年”到城外诚家居广场举办的数场爆破，都为企业带来了不菲的销售业绩。

　　点评：爆破营销在家居行业并不新鲜，但是反复使用还能反复取得成功，说明还是花了心思在创新的。