本次比武活动在分公司10个分局的16个网格中进行，竞赛采用了笔试和现场活动相结合的形式，从活动方案、网格知识、现场活动、销售业绩4个方面对参赛的网格进行了测试。分公司在9月26日组织各网格经理对网格承包、宽带融合产品及一些基础服务类等网格的相关知识进行集中笔试后于9月29日15：30至18：00进行了16个参赛网格的现场销售比赛，活动取得了丰硕成果，各项通信业务共计发展500余户。

可以说，这次竞赛展示了参赛网格人员的沟通能力、随机应变能力和一定的营销技能，有效地检验了各网格的各项营销能力。作为一名网格经理，我通过竞赛比武的平台与用户有了更良好的沟通，为“沃进社区”节假日主题营销以及以后的各种营销活动，做好了充分的准备。（二区网格经理）

此外，二区分公司继9月29日进行16个网格的“沃进社区”营销大比武后，分公司各分局的公众网格在国庆节期间全面开展了41场次的网格现场营销活动，满足了客户节日期间咨询和办理业务的需求。各网格的现场摆台活动在“沃进社区”大比武的基础上认真积累了经验并做好了节日促销的准备工作，结合各网格的代理商、营业厅、回迁小区针对手机产品、宽带融合产品等展开了丰富的节日促销活动。国庆节间分公司网格摆台受理各项通信业务共计400余户。

本次“沃进社区”网格营销竞赛在分公司市场营销部的牵头组织下制定了详细的《网格营销活动规定动作执行手册》；各参赛的网格经理在竞赛前认真针对活动的时间、地点，小区基本资料，计划活动目标，小区宣传预热，针对性的产品宣传话术、政策等制定了详细的活动方案；网格经理通过宣传预热与客户进行提前邀约后，在活动现场以展示条幅、宣传品，赠送小礼品等形式营造了良好的营销氛围，通过搭建IPTV演示环境等吸引了众多客户前来办理业务。

比武和促销相结合

2013-11-08　 来源：中国信息产业网-人民邮电报　 作者：

选手感言

通过竞赛展示了参赛网格人员的沟通能力、随机应变能力和一定的营销技能，有效地检验了各网格的各项营销能力。网格经理通过竞赛比武的平台进行了良好的沟通和交流，为“沃进社区”节假日主题营销活动中的“两要求四动作”做好了充分的准备。

分公司工会主席刘艳霞至竞赛现场为参赛的网格加油。分公司党群部结合党的群众路线教育实践活动组织机关部室的三级经理与分局网格人员共同组成考核督导组，分别到16个活动现场进行督导、考评和打分。督导组认真按照《督导考核打分表》对参赛网格在小区的预热情况、现场活动情况、销量等进行了打分，以确保网格竞赛结合光纤改造、宽带倒装机等做到活动有数据、有体验、有任务。

北京联通二区分公司于2013年9月底开展了“沃进社区”网格营销技能大比武活动。

节日期间的现场促销活动大大方便了周边的百姓了解联通的产品并方便客户前来办理，得到周边居民的良好反响，活动也取得不错的效果。通过“沃进社区”网格比武和国庆节间的促销活动，促进了分公司网格在管理和产品营销的规范化管理。

关键词：网格营销 北京联通