东南网7月2日讯（晋江经济报记者 张格格 王家煜 文/图）6月底，雷速（中国）户外用品有限公司一场补充招商会落幕。在这场再普通不过的招商会上，有一家外协公司显得与其他外协团队格外不同，这就是上海通路快建公司，其主要业务范围在专业负责招商和渠道营销托管方面，特别是在单店加盟上。换言之，雷速采用了招商外包的方式，把以往晋江企业所看重的招商这部分交给外协公司。

在市场持续低迷、省代运营模式被不断挑战的大背景下，把渠道建设这一系列繁杂的工作交由专业的机构打理，成为部分晋江鞋企的一种新探索。

跨品类转型

催生招商外包

“其实很早以前，我们就开始和上海那边接触沟通，最初，我们看中的是上海通路快建自有招商推广平台，不是有人说，招商工作好不好，关键在于招商广告打得怎么样，他们一个很大的优势在于能够找到匹配的载体，知道通过什么样的媒介去定位这群投资人，所以，根据他们制定的一些招商推广投放计划，雷速在渠道建设方面获得不错的收获。”雷速（中国）有限公司总经理马德峰表示。

而一般情况下，招商外包均是基于招商推广平台延伸发展的业务模块，所以，雷速决定做出一个大胆尝试：开放部分区域，交由上海通路快建代为招商和渠道建设，而6月底的这场补充招商会仅仅是招商外包合作的首次亮相。

上海通路快建有限公司区域经理张萍告诉记者，他们与企业的合作仅仅在招商成功结束后，有了签约与回款再收取服务费。而与雷速的合作才刚开始，当场签单率还不错，还要等待后期效果作出相应的评估后再收取费用。

据张萍透露，在雷速之前，去年鳄莱特也曾经和上海通路快建进行了招商外包合作，效果不错。这也吸引了本土许多知名品牌开始尝试招商外包。

事实上，据求质（中国）有限公司副总林金章透露，像上海通路快建这样的公司还有北京招商客、上海赢红等等，他们基本上都是通过自建招商平台，凭借网络招商推广优势延伸出一站式招商外包服务，用林金章的话说，他们以前只是做其中一个模块，现在就是全盘保姆式服务，除了提供招商推广平台外，关于招商项目的策划定位、品牌信息发布、后期样本市场考察、邀约考察等等，他们一揽子“包圆”了！