业主成为经纪人后就更容易找出KOL了，可以通过云客全民营销平台大数据分析经纪人推荐客户数量、推介成交套数、推荐成交金额等，把KOL找出来，做重点经营。

二、现场带看：双向激励提升成交

早期的全民营销，为了强调便捷性，往往在推广说只要填写推介客户的电话号码即可坐等佣金，这其实是一种误导，由于老带新是一种关系营销，所以经纪人和被推荐客户是强关系，有经纪人带看更容易促进成交，项目一定要想办法激励带看。

三、跨界整合：美食密码VS社群建立

那么要如何才能做好老带新呢？卓越集团的多种玩法给我们做了很好的示范。

一、找到KOL：让霸道女总裁帮你卖房子！

全民营销早期的时候各个开发商都以经纪人数量为荣，通过各种红利手段大力发展全民经纪人，由于没有重点，徒有数量，导致了地产行业第一次全民营销的泡沫，如今全民营销迎来第二春，大多房企不再单纯的追求经纪人数量，而是重点放在老带新，而老带新中重点放在寻找KOL（关键意见领袖）上。

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第一次全民营销泡沫时，很多房企的全民营销多是各个项目各自为战，平台分散，本来粉丝数量不多，运营起来也成本高，每个项目资源有限，最后很多只能荒废。

卓越集团为了促进带看，曾经使用明源云客的到访传播激励带看，就是老业主、老客户带着新客户到案场，可以扫码生成一张自己的专属海报，自己带来的朋友可以扫描其海报上的二维码，然后双方都可获得一张20元的现金红包，有红利激励，经纪人就愿意带看，客户愿意到访。此外，还可以通过活动邀约、带看“双享礼”等方式促进经纪人和被推荐客户一起到现场。

上面霸道女总裁在分析自己成功经验时，她说她不同于别人简单的口头推荐、朋友圈转发推荐，更愿意亲身带客户到项目现场，实地察看。上面的谢先生也是如此，会亲自带朋友到项目现场，并为他们介绍熟悉的工作人员，争取更好的服务，让客户觉得自己受重视。

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1、领袖型KOL：霸道女总裁的影响力

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经过全民营销的第一次泡沫，越来越的房企意识到，单纯的追求经纪人数量已经没用了，重点做好老带新才是王道，要把老业主作为一项重要资产经营起来，营销学理论里面，开发一个新客户是维系一个老客户成本的5倍，某知名房企统计自己的老带新，发现每10个老业主会带来7个新客户，而这些新客户成为老业主后又会带来新客户，形成一种源源不断的良性循环。

2、专家型KOL：工程审计专家的靠谱

一般的KOL是那种有话语权和有影响力的“领袖型”业主，比如卓越集团云客经纪人中排名第一的刘女士（化名），她是一个大集团的董事长，在全国开设了30余家分公司，半年不到，这位“霸道”女总裁一个人成功推介项目41套，远超第二名，基本推介的客户都是公司的员工和客户，推介成功的比例很高。她在全国拥有大量的员工和客户资源，而且还是他们眼中的“知心大姐”，推介起来自然事半功倍。

如何找到KOL？这就需要置业顾问了，没有比对置业顾问对自己客户更了解的了，在业主成为经纪人前，可以通过置业顾问找出领袖型和专家型等KOL业主。