有史以来最成功的净水器营销策划案例

    盛况：安达康净水器一飞冲天

    2013年的全球供应商大会上，安达康，引发了众多的眼球，并频频在各媒体亮相。最引人注目的是，安达康今年8月份宣布：安达康成功研发全球首项净水器压力桶防爆技术并推出全球首款净水器防爆压力桶，使行业感到强烈的震动，让经销商与消费者十分关注。是蓄谋已久，还是暗渡陈仓?安达康的净水器压力桶防爆技术对行业产生什么样的影响?

    “安达康自主研发的净水器压力桶防爆技术，不仅对安达康，对整个行业都会产生深远的影响。”国家用电器协会秘书长杨晓辉先生做出了很高的评价。安达康从今年5月份开始在全国多个地区举办隆重的招商大会，这是非常成功的招商行动，因为全国几乎所有的净水器经销商大户都专程赶来参会，很多其他行业经销商以及创业者都纷纷响应参会，并一起探讨安达康净水器的品牌发展之路。会后，安达康净水器省去了招商发布、客户邀请、招商谈判等一般企业都会经历的诸多环节，迅速直接转入“签约高潮”，两个月之内全国各重点省市经销合同几乎全部敲定，销售目标、预付款大大超过了预订计划，创造了一个招商奇迹。毕竟，净水器行业企业林立，作为连续多年蝉联净水器十大品牌排行榜的安达康，风度依旧，能在众多净水器企业招商工作启动之前，就基本完成了招商预期计划，实现了真正的“先下手为强”，这其中的奥秘何在?

(安达康独家赞助亚洲武术精英赛)

    国际知名策划团队为其量身打造

    全国招商大会只是冰山一角，强大的支持力量来自于安达康净水器的品牌战略与招商策略。CONSILIUM，美国著名策营销咨询机构，是美国3家净水器上市品牌企业的特聘顾问公司，此次，成为安达康净水器品牌的全程策划特聘顾问。与一些本土咨询公司、策划公司的招商理念不同，CONSILIUM认为：成功的招商，不是靠技巧、战术，招商是品牌战略与营销策略中的一环，也是品牌战略与营销策略的浓缩展示。因此，CONSILIUM从来不做纯技巧的招商，也很少做“招商个案”，而是在为企业制定了缜密的品牌战略与营销策略，练好内功的基础上，招商策略才浮出水面。炒作式招商、制造“招商虚热”是对企业的不负责任，也是对客户不负责任。因此，解读安达康净水器的招商奇迹，必须解读招商背后的系统工程。

    市场是以质取胜而非以智取胜

    我国净水器行业虽然经过了这两年的高速发展，但是整个行业尚不成熟，没有真正形成品牌个性化、运作市场化，整个行业还有很大的利润挖掘空间。然而，由于一些净水器企业的经营理念在作怪，导致行业出现了品牌危机，安达康作为行业举足轻重的品牌标杆，其不仅注重产品质量，还在保障产品质量的基础上注入品牌概念，安达康属于“以质取胜”。

    然而，由一些净水器企业，特别是小企业急功近利，或没于真正的研发实力，模仿、抄袭之后进行“概念包装”便成了看家法宝，对代理经销商、对产品质量无法保障，属于“以智取胜”，这种做法无法持续长久更无品牌建设可言。

    一个企业的成功，取决于决策者的眼光，连美国最知名、要价最昂贵的策划公司安达康都舍得下血本，且初见成效，证明安达康的市场策略，领导眼光是正确的。

责任编辑：刘欢

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