记者在现场看到，“千金万礼，百刮百中”活动奖品份量十足：10克金条、3克金币、2克金币、2.5L金龙鱼调和油、5kg中粮东北大米等，这吸引了不少顾客排长龙等候。

　　【寻由：爆破营销】

　　曾敬平介绍，海鸥有专人负责小区推广，对商场能够辐射到的周边地区进行一个消费大摸底，然后通过大型的厂家直销惠民活动，实实在在地让利给消费者。“这是真正地为消费者省钱，之前都是什么打折、什么礼品、什么抽奖，但是我们这种方式是告诉他们，实实在在的厂家直销，中间没有水份了。”

　　活动现场举办多种抽奖活动，受到消费者火热追捧，还有美女模特赚足眼球，场面异常火爆，可以称得上车水马龙。

　　他对如今的家居卖场颇有一番自己的感悟，他说，现在的家具开得一家比一家大，连锁的也越来越多了，卖场竞争已经到了白热化程度，非常激烈和残酷。然而，他们开出来的效益与投资实际上都是不成比例的，走的都是传统营销思路，前途并不乐观。于是，从了解客户需求开始，寻找有需求的消费群体的终端营销模式应运而生。

　　曾敬平表示，现在卖场和卖场之间的竞争甚至打到了5折，一些买2000送1000的广告都打出来了，顾客没有安全感，他们会怀疑这个产品打了5折你还有钱赚?这水份太大了，消费者觉得不可靠。

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　　【解析：爆破实质】

　　据悉，该活动吸引300多家品牌参与其中，不少平日中很少打折的知名品牌以前所未有的震撼出厂价格销售，四百余家工厂推出上万款商品以出厂价销售，比平日售价低上千块，优惠力度堪称全年之最。

　　据了解，海鸥爆破营销理念由海鸥沙发董事长曾敬平发起，机构一般通过两三天的专业操作，对家居卖场进行整体评估，找出卖场在品牌结构、地理位置、市场体量、在当地的品牌口碑知名度、商户理念、月销售额等方面存在的问题，找准消费群体，组建团队进小区实现精准营销。

　　联手泉州红星美凯龙出厂价销售——

　　海鸥沙发董事长曾敬平作为在家具行业打拼了十来年的资深人士，认为家居市场终端爆破能够真正为消费者省钱，是一件好事。

　　何为家居终端市场爆破营销?海鸥营销策划机构在接受太平洋家居网记者采访时给出这样的定义：“营销策划机构通过短时间内的专业操作，将睡眠状态的市场唤醒，从而引爆家居市场的需求，使销售业绩发生飞跃的营销事件”。

　　然而，今年4月、5月，百姓家园旗下的海鸥营销策划机构却联手红星美凯龙在泉州、株洲两地掀起买卖热潮，以出厂价震撼价格底线，短短几天内就使得卖场营业额飙升上千万。这是为何?原来，一种能让卖场“引爆”市场需求的营销模式——“家居终端市场爆破营销”的成功运用，正是掀起这买卖热潮的“头号功臣”，“苍茫大地，谁主沉浮”的疑惑似乎有了解答。

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　　深圳海鸥沙发董事长曾敬平——

　　爆破营销再显威力 名品展销4天吸金7910元

　　近年来，受宏观调控的影响，家居行业传递出寒冬信息，从厂家到商户到卖场，人人喊“冷”，而随着家居行业竞争不断加剧，消费者对琳琅满目的促销活动也已不再感冒，业内一度迷惑：“问苍茫大地，谁主沉浮”?

　　比如湖南衡阳豪门家具，以往的营业额在80-90万/月，通过海鸥营销的“爆破”，当月营业额直飚到250万，目前的营业额基本稳定在100-150万/月;龙华皇家壹号，通过海鸥营销的“爆破”，三天的营业额便达到800万元，是皇家壹号往常三个月的营业额;福建龙岩的红星美凯龙，以往的营业额在1500-2000万/月，2011年4月，通过海鸥营销的“爆破”，当月获得了5400万的营业额，家居终端市场营销爆破威力着实不容小觑。

　　是什么让家居卖场在寒冬中还能如此火爆?家居终端市场爆破营销是也。

　　联手株洲红星美凯龙惠五一——

　　终端营销引爆家居卖场 营业额月内飙高

　　唤醒沉睡的家居市场 找准消费群体实现爆破

　　而为何称为营销爆破?曾敬平认为实际上就是大型厂家直销惠民日的一个简称。做这样的一个活动，两天的销量可以达到两个月的销量，甚至是两个多月的销量。这个销量是相当惊人的，颠覆了各大卖场传统的促销方式。

　　出厂价震撼价格底线 人头涌动3天赚1800万

　　活动期间，交足订货金额35%的顾客就可参与“五指拨千金，金币把把抓”活动，购物金额满5000元者，可获抓金银铜硬币机会一次，除游戏币，其他硬币都换成纸币给到顾客。顾客参与热情极高，尽管现场排起了抓金币长龙，不少顾客仍是乐开了怀。　

　　4月7日-9日，由百姓家园海鸥营销策划机构全程策划、执行的“用出厂价的力量，撼动这座城”活动在泉州红星美凯龙火热上演。该活动承诺全体品牌按出厂价销售，把省下的经销流通费用直接让利给消费者。如若消费者在今年内发现有低于此次出厂价的价格，商家必须按差价三倍赔偿。

　　这是真正为消费者省钱，是好事!

　　据悉，海鸥营销策划机构专注于大型卖场终端的营销，专门为家居卖场提供营销的策略和实操。业务覆盖了广东、广西、福建、江苏、湖南、湖北等国内80%以上的省市自治区。目前已经与红星美凯龙、好百年等五百多家大型终端卖场有过合作。

　　4月29日—5月1日，由百姓家园海鸥营销策划机构全程策划、执行，联手红星美凯龙举办的“用出厂价的力量，撼动这座城”的惠民风潮刮向株洲。一场中国(国际)知名建材、家具、名车品牌厂家夏季展销会盛宴在此铺开，家居市场终端爆破再次带来惊喜：四天营业额达7910万元，共完成3776个家庭的成交量。

　　爆破营销因短期内就能获得平时数个月甚至大半年的回报，被不少家具卖场或单一品牌捧为淡市营销极品“神器”，由海鸥营销策划机构实操而取得巨大成功的“爆破”事件就数不胜数。

终端爆破主家居沉浮 海鸥营销推升营业额

2012-5-21 16:39:32　 来源：pchouse　 作者：芬嘟嘟