五、从“客户”这一主体出发分析实战中的招商方式

如，江苏东台市沿海经济区的新能源产业园产业重点招商领域：海上风电、光伏光电、生物质能、新能源汽车等新能源领域。

原标题：史上最强招商引资秘密手册：这是我能找到的最详实可操作的招商全攻略！

如，上海杨浦科技园区，对四技服务（技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让）科技企业，免二年企业所得税（每年批）、企业缴纳的“三税”（增值税、营业税、消费税）按比例奖励给企业。

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20世纪90年代中后期以来的“基础环境主导”阶段，面临产业园区的优惠政策趋同，投资环境成为吸引投资的关键

②招商中心---现场包装

④招商中心——包装道具

这个角度涉及招商方式：活动招商、展会招商、广告招商、中介招商。

即建好配套与服务，留住企业，共同发展， 建园留商。

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四、从“媒介与渠道”这一主体出发分析实战中的招商方式

三大主体因素关系

结合项目特征，挖掘项目价值，充分展现与提升项目价值。饰，装饰，使好看；是价值提升的过程。招商中心包装的构成要素包括三个方面：外部包装、现场包装与物料包装等三个方面。

二、招商方式

某产业园区招商工作安排思路

正处于方兴未艾的“产业环境主导”阶段，良好的产业基础、完善的产业链条、完备的产业配套成为投资者首先关心的因素。

4、关系招商：从开发方相关关系出发，推进招商工作。

1、优惠政策主导

在国家有关政策的鼓励下，产业园区在地价、税收等方面推出了一系列地方性优惠政策，使产业园区的政策优惠逐步趋同。

园区招商问题重重，产业环节成为主导成为主要园区招商现状，如何开展招商，先从成功案例开始吧。

史上最具实效的招商引资三大策略全解析！

事件营销：如，北京总部基地举办”总部经济与区域经济发展国际论坛””城市发展国际论坛”等大事件营销活动。

专业论坛方面： 中国产业新区高峰论坛、中国产业地产经理人联席会等论坛，不但是同业者交流的渠道，更是最有效的媒介与渠道，对于专业性要求高的园区招商而言，显然是更直接的方式。

七、建园留商

电子商务：如，天安数码城等产业园官方网站的网络招商。

这个角度涉及招商方式：上门招商、驻点招商、以商招商。

通过有效的团队，实现招商的落地。如，华夏幸福基业，组建庞大高效招商团队，从而为企业发展奠定基础。华夏幸福基业拥有500余人的专业招商团队，同时拥有拥有横跨多个行业的企业客户数据库，奠定其行业领先地位可见，强大的招商团队与招商资源，促进园区的发展，而且为开发企业发展提供基础。

如，“宝能科技园招商推介会”在位于龙华新区的宝能科技园园区举行。推介会上，宝能科技园与前海股权交易中心、粤商小贷、深圳市创新企业育成研究院等企业机构签署了战略合作协议。

六、招商方式特征与属性思考

“在完善的流程与明晰的计划下，这对不同的客户，采取行之有效的招商方式”。谋，谋划，计划。这里面主要活动就是指招商工作安排（排期），是招商活动的总纲。计划是系统行动的基础与基石，此处不做赘述，附某园区招商工作安排思路，仅供参考。

2、基础环境主导

物料包装是包装中的细节部分，更能在不经意中体现项目品质，所以，高品质的物料包装对项目的形象提升虽然不那么明显，但也不容忽视。

来源：《招商引资内参》

外部包装包括户外广告/条幅、楼体灯光字、形象墙等，有的项目还会增加LED展示。根据外部包装的构成要素，其包装应该达到迅速传达项目信息、树立项目知名度和形象，吸引客户关注的目的。

以商招商：通过老客户介绍等形式，达成招商。如，泰安环城科技产业园通过圣泰纸业有限公司董事长郭继强介绍，引入安徽某集团，项目拟投资11亿元人民币。

长江金融致力于为政府单位提供金融产业园规划、建设、招商、日常运营等综合管理服务，为金融机构提供商务办公、工商登记、市场推广、市场调研、业务外包、产品代理、政策申报、系统开发、投贷后管理、商务服务等服务，为房地产商提供金融主题楼宇委托经营管理服务，为中小企业提供投融资顾问、公司组建顾问、并购重组顾问、新三板专项顾问等综合金融服务，促进当地实体经济与金融产业健康发展。返回搜狐，查看更多

广告招商：通过各类媒体，传递园区信息，与潜在客户沟通。如，天津天骥智谷总部项目，在产业媒体刊登视频宣传广告。

2、项目招商：以项目基础，展现项目属性与特色，从而进行有效招商。

“团队”“直击”“建园”，三法驱动招商：基于产业园区招商问题与发展现状，借鉴成功案例，可以将产业园区招商化繁为简，细分为专业团队构建、招商方式直击、建园留商等三大招商策略。

2、“饰”---包装：内外兼修，明达一方

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总之，通过专业团队构建、招商方式直击、建园留商等三大招商策略的组合，构建了项目招商活动体系，同时结合项目特点，有效促进招商，推进企业落地。

5、优惠招商：组合政府和园区相关优惠，吸引客户。

五、产业园竞争力弱化

1、谋”---计划：运筹帷幄决胜千里

三、从“园区及产品”这一主体出发分析实战中的招商方式

六、依据投资者的选址标准的变化，国内产业园区的招商引资可以分为三个阶段

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二、产业园区招商难，招商落地难，是现有产业园面临的普遍问题

招商方式：即，计划、包装、推广、招商。产业园区招商方式可以分为“谋”、“饰”、“秀”、“动”四个环节，即计划、包装、推广、招商（执行）。

互动媒体：包括微博、微信等新媒体。如，上海叁零文化园区开通公众微信平台。快速提升园区人气。微博、微博营销的火热，凸显期圈层营销的巨大作用。

主流招商方式与三大主体关系

了解招商中心包装的具体方法，更要了解包装的策略，目前市场上可以归纳为四种策略。企业要根据自身条件与资源，选择适合的招商包装策略。

主流招商方式特征与属性分类梳理

为项目招商寻找到，有效的媒介与渠道，提升项目影响力，传播项目品牌。

驻点招商：在潜在比较集中的区域，设立招商中心，直接进行招商。如，江苏如皋生物医药产业园，在张江药谷设立招商中心，推进招商工作。

3、产业招商：从项目产业定位出发，介入项目涉及产业寻找潜在客户。

中介及广告方面：伙伴行工业地产集团等机构，媒体广告等，通过第三方服务机构与专业媒体的广告，提升品牌，传递项目声音，从而达成招商，传统而有效的方式。

1、资源招商：充分发挥开发方及园区相关资源。

3、“秀”---推广：传递声音，达成交流

三、产业园优惠政策趋同

招商引资开始前必须知道的六大问题！

资源平台：如，招商通等三方电商资源整合平台等等。

公关型招商类：其特征与属性强调与潜在招商对象（客户）的互动（对话），凭借有效的途径，进行有效的交流，促进招商落地。

即通过构建完善的招商团队，运用明确的招商策略，并进行有效的招商方式组合，进而打造园区，留住客户，使园区与企业协同发展。

中介招商：通过中介及代理机构等第三方，带来或辅助完成招商工作。如，北京燕郊国际产业基地参加焦点网组织的大观园（看园区）等活动，带来潜在客户。