大学生消费升级，品牌营销如何掘金？ 多多头  2017-05-17

5月9日，由中国校园市场联盟和微博校园联合主办的第二届《中国大学生新经济与新媒介发展峰会暨金塔奖大学生喜爱的品牌评选颁奖典礼》成功举办，会议内容十分丰富，其中最重要莫过于《2016中国校园市场发展报告》发布。

《2016中国校园市场发展报告》中最主要的观点就是：中国大学生开始消费升级，校园市场这块蛋糕越来越大。那么如何把握住这个机会进行新的发展，如何在新的市场情况下占领更多的份额就成了摆在品牌商们面前新的任务。

校园这块蛋糕越来越大

总规模达6850亿元

根据《报告》显示：2016年中国大学生消费市场总规模达到6850亿元，其中，日常生活作为大学生消费市场的重要组成部分，总规模达4980亿元，大学生月均生活费达1423元，另外还有教育培训、文娱、数码产品等其它消费支出。除了32%的日常三餐消费外，其余的68%都可以成为品牌厂商的营销目标。

其中月均三餐支出为705.8元，恩格尔系数为32%，已经达到富裕水平，这意味着除了基本生活花费外，大学生有更多的钱用于数码、娱乐、培训等其他消费。与早期的大学生相比，现在的大学生有了更好的生活条件和更多的自由支配资金，在消费类型上向更加多元化发展。

在大学生主要的消费支出中，以手机、电脑为代表的数码产品年度消费总规模分别达到537亿元、363亿元；培训教育年度市场总规模398亿元；文化娱乐消费市场年度总规模322亿元，大学生健身市场年度总规模259.3亿元。

2016年国内手机市场出货量5.60亿部（中国信息通信研究院公布数据），大学生手机年度消费总规模537亿元相当于贡献了6.4%的市场份额（按均价1500元计算），而全国在校大学生只占人口总数的2.1%，通过数据对比，大学生群体的消费能力可见一斑。

除了三餐和日常消费的73%之外，其余27%消费中的大学生消费最多的就是数码产品，17%的数码产品消费占比显示出大学生消费升级过程中的需求特别旺盛，所以手机、电脑等数码产品的大学生市场是电子产品厂商们需要格外重视的。

网购已经成为大学生普遍的购物方式，有78.78%的大学生使用过淘宝购物，其次为天猫为65.21%，排名第三的为京东使用率为57.26%。服装、外卖、零食是大学生网购排名前三的品类。

不仅仅是电子产品的品牌商们需要重视大学生市场，网购成为大学生日常消费购物中主流的购物方式，网购平台也应该重视对大学生市场的探索和研究，推出针对大学生的营销活动。

消费观念发生改变

随着生活费水平的提升，大学生的消费观念已经发生了改变。从经济来源上看，93.3%的大学生生活费来源还是靠家庭支持，43.2%的学生已经采用各种形式的打工兼职，来补充生活费。其中以网店、微商和代购为代表的个体经营，以及网红、主播和个人自媒体为代表的自由兼职成为大学生群体基于新媒体的主要赚钱方式占据了15%的赚钱渠道。

以前的大学生消费观念是经济靠父母，没钱就不消费。现在大学生是积极的消费观念，父母给的钱不够消费就自己挣，或者选择信贷。

在生活费无法满足开销的情况下，46.18%的大学生会想办法赚钱。随着各种互联网消费信贷的兴起，大学生也掀起了使用消费信贷的热潮，至少有62.26%的大学生在平时消费中使用过金融信贷。甚至在生活费无法满足开销、可能没有还款能力的情况下，仍然有不到10%的大学生使用了消费信贷。

大学生消费升级总体表现为：敢花、会挣、有追求。

大学生消费逐渐过渡到个体经济时代

现在的大学生与过去的大学生不同，消费结构与社会普通民众的消费结构已经逐步接近，大学校园也不再是完全封闭的象牙塔，在校大学生完全有能力有时间进行社会活动为自己挣钱，以前的消费主要依赖于父母，而现在在经济自由度提高的状况下依赖于个人，大学校园则成为了一个社会的缩影。

1、大学生消费多元化

大学生除了三餐以外的消费情况呈多元化发展，年消费市场容量达2700亿元左右，其中女生每个月花费在服装配饰、日常用品、化妆护肤上的钱多于男生，而男生花在通讯上网、市内交通上钱要多于女生。特别值得一提的是，大学生的出行已经不仅仅满足于公共交通，他们对出租车和网约车、自驾的需求也已经占到了交通出行花费的20%以上，高端的出行市场也显示出大学生群体消费能力的增强。

大学生运动市场也是众多运动品牌厂商们需要注意的市场，大学生运动市场的总规模已经达到了259.3亿元。跑步、球类、室内健身、游泳、滑雪、潜水、极限运动等运动都是现在大学生非常欢迎和喜爱的运动。

2、消费高单价商品

大学生消费单价较高的商品也是绝不手软的，通过大学生持有手机价格区间我们可以看出，有将近六成的大学生持有的手机单价是超过2000元的中高档手机。大学生手机市场的年度总规模也已经达到了537亿元，平均购买价格也达到了2456元。我们可以惊讶的发现，以高端品类手机著称的苹果，在大学生群体中的使用率也已经达到了12.72%，看来大学生对高端产品的追求也是需求旺盛啊。

通过持有的电脑也可以看出，有近七成的大学生持有的电脑都是4000元以上的中高端机型。大学生每年在电脑上的消费也达到了363亿元的总规模，平均购买价格也已经达到了4205元。对于品牌厂商而言，联想已经成为大学生电脑中的“街机”，男生更注重实用、女生更注重外观。

任性、不挑便宜、有钱就花是反映在大学生群体对数码类产品消费上的典型画像。

影响大学生消费决策的因素

1、社交媒体