今年以来，工行威海荣成支行认真贯彻上级行互联网金融发展战略，借助工银e缴费业务功能强大的特点，加大业务营销推广力度，通过缴费项目上线，吸引和汇聚更多的客户，带动各项业务的发展。

今年以来，工行威海荣成支行认真贯彻上级行互联网金融发展战略，借助工银e缴费业务功能强大的特点，加大业务营销推广力度，通过缴费项目上线，吸引和汇聚更多的客户，带动各项业务的发展。截至3月10日，成功为3家幼儿园开通工银e缴费业务，预计年缴费额超过700万元，取得良好的发展效果。

锁定目标客户，开展精准营销。根据行业不同，对辖内对公客户进行分类，将具有收费需求的各类企事业单位、个体工商户详细列出，再从中筛选出目标客户，分别确定缴费项目进行精准营销。考虑到幼儿园、学校、培训学校等客户在教育缴费方面资金流量大、客户多的特点，该行优先选择教育部门做为营销重点，锁定当地首批营销目标客户，主动联系园长等有关领导，加强服务推介和产品介绍，以产品优势赢得客户认可。到目前该行共营销教育缴费3户，按平均每个幼儿园400名学生、每名学生每月缴纳学杂费500元计算，缴费额预计可达720万元/年。

加强组织管理，提高重视程度，该行成立以分管行长为组长的营销小组，积极上门与客户洽谈，并根据客户的需求特点，进行反复研讨，制定出有针对性的实施方案，同时积极与分行结算与现金管理部门沟通，在营销重点客户时，行领导与客户经理强化公关力度，与单位高层面对面沟通，详细介绍工银e缴费产品优势，并简单演示产品操作流程，让单位领导了解工银e缴费的安全性、灵活性、便捷性，解除管理层的疑虑，欣然接受新产品。

强化业务培训，增强营销能力。组织营销人员尤其是产品经理深入学习工银e缴费业务营销要点以及业务流程，了解e缴费的特点，确保营销人员熟悉产品。在开展宣传时能够做到言简意赅、重点突出，营销时业务熟练、得心应手，极大地提高了营销成功率。

加强后期维护，做好经验积累。该行确定专人将前期营销成功的项目进行测试，确保客户在工银e缴费的收费项目能成功运用，同时及时发现问题，总结经验，为后续新客户、新项目的开发和上线奠定坚实基础，为扩大产品营销积累丰富经验。