咕咚、悦跑圈等体育创业公司如何做体育营销

2016-09-25 21:17 来源:

原标题：咕咚、悦跑圈等体育创业公司如何做体育营销

“洞察体育力量·体育大生意2016体育营销峰会”在北京万达索菲特酒店圆满落幕。在峰会分论坛“体育创业公司借力体育营销”中，竞彩猫创始人陆慧明，悦跑圈联合创始人、CEO梁峰，咕咚副总裁刘渝龙，ROAD FC中国CEO张小蝶，环渤海体育联合创始人、董事总经理邢佳元等创业品牌的掌门人进行了经验分享。

环渤海帆船赛与滴滴红包合作

李良东：我们的这一场论坛非常有趣，谈的是体育创业公司的体育营销。有请嘉宾们。他们分别是竞彩猫创始人陆慧明，悦跑圈联合创始人CEO梁峰，咕咚副总裁刘渝龙，ROAD FC中国CEO张小蝶，环渤海体育联合创始人、董事总经理邢佳元。在我的眼里，其实竞彩猫、悦跑圈、咕咚、环渤海，都是蛮成功的了，把你们放在初创公司这个角度上，我也有一点点忐忑。所以今天我们可能会稍稍偏离话题，更多地去聊一聊大家各家公司，在体育营销或者在其他的营销领域，有什么样的做法、可以带给我们什么更多新鲜的角度。

邢佳元：我来自环渤海体育。公司的名字与包含了一个地名，我们创始了中国环渤海帆船拉力赛，主要从事水上帆船赛事、旅游开发、帆船销售等行业。公司业务的核心是赛事，未来有更大规模的水上赛事开发，会还会发展水上培训等项目。

李良东：现在环渤海帆船赛进行到什么样的程度？这向赛事如何定位？你们向市场做推介的时候，有一些什么样的想法？

环渤海体育联合创始人、董事总经理邢佳元

邢佳元：其实我们公司虽然叫环渤海，但我们做着环中国海的事情。帆船运动在国内比较小众，历史也很短。国外发展了三四百年，国内只做了二三十年。对我们公司来说，中国环渤海帆船拉力赛只做了三年，而中国最老的帆船赛“中国杯”也才十年。短短三年里，我们做到了中国四大帆船赛之一。这里面用到很多市场营销方式，我们的公司狠心，这个产业也狠心，大家对这项目也不是很了解。这意味着我们不适合用过分专业的竞技角度去运作这场赛事。我们采用了更多跨界合作的手法，大家熟知的有新媒体合作、视频合作、直播合作。我们和滴滴有平台合作。我们用最短的时间、最新的方式来做帆船推广。今年环渤海赛已经来到第三届，是在这个月刚落幕的。今年的赛段涵盖了渤海湾三分之二的区域，明年我们想跑完这个渤海湾，并且建立整个环渤海的商业项目。

李良东：与滴滴的合作是怎么进行的？

邢佳元：我们在赛事之前的一个月通过滴滴发红包。这是一次区域性合作，在北京的朋友看不到。赛事正式开赛期间，滴滴的标志变成一个带帆船元素的图形。比赛后期，所有滴滴会员可以抽奖，奖品包括体验到帆船出海。这是一个大周期的营销，线上线下的活动都有。

咕咚：运动社交潜在用户五亿人

李良东：暴力对感官刺激和荷尔蒙刺激都非常巨大。而有人说跑步也是让人产生快感。所以请两位跑步讲一下，先请一下刘渝龙讲讲咕咚做什么。在营销方面，股东侧重什么样新的手段和方法？

刘渝龙：咕咚不仅仅局限于跑步。咕咚是这样看体育产业的，它包括观看、参与和场馆。我们要把咕咚打造为综合性的大众娱乐体育平台，并不是单纯做跑步。咕咚也有健走和冰雪方面的布局。我们还做数据捕捉、做跟全民健身相关的事项、做观赛服务、做体育社交。咕咚是运动社交的综合平台。这是一家非常年轻的体育创业公司，虽然成立了六年，但是前五年做的事情跟体育并不相关，去年才正式跨入体育行业。我们的体育营销方向是做运动社交。这是一种慢营销，未来的市场可能非常大。现在中国体育人群渗透率约10%，未来五到十年有机会发展到欧美发达国家50%的水平，也就是说国内会有五亿人参与运动社交。咕咚希望把运动社交做好做精，让大众体育变得简单快乐。我们会做更多大众性的活动、赛事。咕咚在尽力提早进入这个领域，希望未来这五年不要掉队。

李良东：面对这个五亿人的庞大人群，咕咚有什么样的方法更快、更早、更有效率地去获得他们？通过什么样的营销的手段？

刘渝龙：我们也分析过，社交类产品——包括体育类产品——面对C端用户，最有效的方式是两种。第一种是工具竞争。你能不能率先推出杀手级的应用和功能，这款应用和功能必须符合未来五年运动社交发展的路向。第二种是社群社交相关竞争。符合时代需要的工具面世后，会有很多人跟风，这时候可能要看谁家的活动赛事更丰富、组织更完善。在中国市场来说，中国人大多数时候不是功能性发明的创造者，但是中国的APP运营者都是超牛的运营能受。所以我觉得后面大家的竞争是产品运营、活动运营方面的竞争。我希望股东在未来社区化活动运营和赛事运营方面，能做得比别人好一些。

悦跑圈：做深做精服务3000万跑者

李良东：梁先生，咕咚已经跳到圈外去了，你怎么看？

梁峰：悦跑圈只做跑步。我们只做跑步，但希望让它生根。跑步现在这么火，是因为它有标准。广州两支篮球队在比赛，北京两支篮球队比赛，最后广州赢的球队和北京赢的球队哪一支厉害，我们没有标准比较，除非让他们打一场。而两个人分别在广州和北京跑步，跑完之后能分出胜负。比时间、比距离，这个标准是恒定的。有标准的东西才利于更好地传播和渲染。有标准的东西才让人有代入感。跑步的火热是被资本、市场所推动，这种推动力量的背后就是标准。有了标准，用户会产生比较的欲望、竞赛的欲望。所以悦跑圈希望做有标准的东西，有了标准，我们也能够更好地帮助商家运营营销。我们公司目前的流水和产值比较健康。悦跑圈现在旗下有11家公司，从杂志到媒体，到赛事执行，到服装制造，到旅游公司，我们有自己旗下的企业。我们用这一套人马，来服务大概几千万的用户。我希望真正跑步的用户都在悦跑圈。这批用户对商家、对悦跑圈来说都有价值。我们不做大而全，而是小而美、专而精。

李良东：你预估跑步人群到2020年是多少？中国的跑步市场规模达到多大？悦跑圈积累的用户能有多大？

悦跑圈联合创始人、CEO梁峰