时间:2017-09-19 11:41 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
【九正建材网】 2014年1月18日14时，“比肩世界爱木天津”——中国(天津)国际家具展览会招商发布会暨展商签约仪式在天津梅江会展中心隆重举行。进入2014年后，卫浴行业招商大会也是如火如荼，在当前的卫浴行业状况下，如何提升经销商的盈利能力，对于处在第一
2014年1月18日14时，“比肩世界爱木天津”——中国(天津)国际家具展览会招商发布会暨展商签约仪式在天津梅江会展中心隆重举行。进入2014年后，卫浴行业招商大会也是如火如荼，在当前的卫浴行业状况下，如何提升经销商的盈利能力，对于处在第一线的经销商来说极为关键，因此，品牌方可以多在这方面着力。
招商会亦是营销大会
近年来，为何众多卫浴品牌纷纷利用招商会进行招商作业，其目的就是利用经销商之间的群体压力和效应，通过一次招商会，完成数十家或者数百家经销商的招募。但一次成功的招商会，除了营销政策的激励性、营销模式上的创新性，招商会氛围的构建也至关重要。
一般来说，招商会不仅要让经销商感受到品牌的实力、产品的完整性，还可利用这一平台，邀请外部实战专业顾问，给参会的经销商提供专业的营销培训，让经销商感受到品牌实力，还因为享受到免费的营销培训，对品牌方产生抱歉感和信任感。因此，招商会不仅是推荐会，更是一个营造营销氛围的大会，只有这样的招商会，才能创造招商的成功。
卫浴品牌差异化谋发展
纵观卫浴行业，几年前还是品牌方挑选经销商的市场，经销商要想代理上一个好的品牌是相当的困难。而今天卫浴行业正好调转过来，品牌方发现招商的难度越来越大，经销商对于品牌方的要求从过去的品牌+产品+价格时代转向整体营销服务时代，希望品牌方不但提供合乎市场要求的产品，更要提供市场销售的动力，这种动力表现为经销商的整体营销能力。
事实上，任何卫浴品牌的招商，归根结底是要让经销商感受赚钱的机会和预期的效益，品牌在招商政策时，不但突出产品、价格与当地消费者的适应度，更要体现品牌方是如何协助经销商赚钱，如何能让经销商相信能赚钱。因此，品牌方政策设计中不但包括有效的产品体系、可被激励的营销政策、高效的营销服务能力，还包括品牌方能提供的其他品牌不能提供的服务。这样，会让经销商在众多的品牌招商中感受到你所经营品牌的差异性。
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