写在前面的话——

在网络如此普及的当代，网络游戏作为一个随着互联网而生的新兴产业，已经成为时下人人都想分一杯羹的“香饽饽”，但跟风产品往往都会显得后劲不足，在网络上做营销，几乎是现在网游宣传策略的重中之重。对于游戏开发商来说，网络营销做好了，风生水起；做不好，销声匿迹。

作为干了几年营销有点浅薄经验的“过来人”，简单为大家分析一下网络游戏的营销案例，以作参考。

网游作为一个相对成熟的版块，主要有三大类产品——棋牌类休闲网络游戏、对战类游戏、角色扮演类大型网上游戏：即RPG类，也是目前最热门的，消费者最持久的一类游戏。 

只要玩过网游的都知道，这三大类产品几乎全都有不少的经典代表作，一时半会很难超越，想要开发新的消费者或者从原有的消费者中分流出一部分，都有很大的营销难度。例如，一个玩惯了QQ斗地主的人，想让他去玩黄金岛的斗地主，除非有非常大的利益吸引，否则他内心还是会习惯选择原来的界面和游戏模式。

消费者这种先入为主的心理选择倾向，正是做营销可以借用的“双刃剑”。

对产品进行精准定位是网络营销的关键

以2014年大热的《激战2》为例，该游戏属于第三类RPG游戏，以业内“最高性价比”著称的网络营销公司鼎盛互动在第一时间对《激战2》做了一个全面的市场分析——

和同类竞争对手相比，《激战2》优势在于收费制度属于“买断制”，和道具收费模式的免费游戏相比具备一定的竞争力，但容易成也买断，败也买断，在于后期游戏运营，不属于网络营销之列了，就不做分析了；再一个优势是操作模式新颖，相比早几年热门RPG游戏有一定的取代优势。

但《激战2》的劣势在于自身属于“国外热门国内冷门”的游戏，现在的市场永远都是“酒香就怕巷子深”，所以网络营销这一块非常重要。

营销三步曲，实现“低成本高回报”

根据游戏“2014年4月预售到5月上市”的计划，鼎盛互动为客户定制了一个密集而紧凑的营销铺排——

第一步：产品亮相

亮相阶段，最主要的是制造一个短时间内引起大面积争议的话题事件（正面），在话题里进行产品信息植入。鼎盛互动当时想到的关键词是涂鸦。因为与涂鸦相关的受众，成为产品消费者的几率很大：年轻、活力、对欧美文化接受力强（游戏由北美公司开发，为西方魔幻风格）。

因此制造了“北京安贞桥涂鸦事件”。安贞桥地处北京三环，是人流聚集地，同时又是一个涂鸦盛行地，在此进行传播能够引发人们的关注与争议。使用游戏人设、slogan作为涂鸦内容，以路人视角进行直播。在各大平台上密集宣传，引发网友互动。而涂鸦本身作为一件颇具争议性的行为，使得该事件的相关话题得到了一个很好的延伸讨论。

效果非常明显，记得当时北京晨报、北京青年报、北京卫视新闻频道“锐观察”半期时间进行了该话题的报道和讨论；北京相关知名微博也对事件进行了报道；一度为热门微博榜上客，综合热门微博TOP19；约不少于50家网络媒体（包含客户端）进行时事情的评论。

第一阶段的营销目的：涂鸦的内容使得客户的游戏在潜移默化中深入人心，让原本蠢蠢欲动的消费者下定决心尝试，也使对该游戏陌生的人群成为潜在消费人群。

第二步：“怀柔怪兽”事件

“涂鸦事件“只是“抛砖引玉”中的那块板砖，现在需要的是一个保持产品持续发热的相关事件——就游戏本身制造话题而不需要后期植入。

在接下来的6月，“怀柔怪兽”事件将游戏知名度推上了一个新高：原本是做游戏平面角色拍摄，模特恰好被路过的网友偷拍，于是鼎盛互动“顺水推舟”借势制造一个怪兽疑云，在各大平台上掀起轩然大波。最后由官方出来辟谣，打响知名度“连环炮”。

该话题一度引起轰动，相关话题总阅读数超过五千万次；新浪、百度等门户网站热门榜君挤进前十；腾讯迷你首页、360大首页文字推荐；法制晚报、北京青年报、海南社区报 进行大版面报道；电视台：BTV生活频道，安徽卫视、辽宁都市频道进行了内容报道评论；不少于100家媒体（包含客户端）进行了事件的报道。

后期的官方辟谣，也达到了预期的宣传效果，事件本身就属于游戏宣传的一环，宣传力度要大于“涂鸦”事件，随着游戏知名度的扩散，不仅汇聚了更多的玩家前来消费，也巩固了老玩家对于游戏的信心。

第三步：“严实姐”事件

游戏营销走的都是一个路线顺序：线上发展，线下巩固。随着5月强势亮相到6月的持续升温，鼎盛互动在炎热的7、8月份，为游戏相关的CJ展准备了一个“奇葩“人物——”严实姐“。一个包裹严实的美女，用举牌的方式发出质疑低俗现象的声音。鉴于现在的网络低俗化炒作的不良现象，这无疑是鼎盛互动”剑走偏锋“的一个另类体现。

CJ展结束后的数据统计，能够看出效果显著——多个微博大号进行了CJ严实姐内容发布，转发评论上千，覆盖不少于500W；多篇新闻媒体报道CJ严实姐相关内容，多家网站进行内容推荐；论坛首页推荐，共计浏览不少于40万……

用奇葩言行博取眼球的同时，也避免了带领客户走上低俗宣传的”羊肠小道“，比起同类产品收获的两级评论，“严实姐”的宣传策略相对而言，要更正面更积极。这一场战役，鼎盛互动赢得非常漂亮。

以小博大的核心：严谨和专业