招商课堂：招商大牛是怎样炼成的？工作在招商一线的各位童鞋们速看

2017-05-08 17:24 来源:温州招商局 成功学 /房地产 /消费

原标题：招商课堂：招商大牛是怎样炼成的？工作在招商一线的各位童鞋们速看

在中国，由于商业开发经营远比住宅开发销售复杂，业界成功运作商业的案例并不多，有的反而成为了项目整体开发的累赘。

标杆地产企业及知名的地产运营商为什么成功？商业项目应该如何规划设计、策划招商、经营管理，如何进行价格定位、租售定位……

本文将与你分享招商策划的核心、招商的步骤与方法等六大核心内容，并给予商业地产的整体解决方案，让你系统全面的了解商业操作手法及技巧。

商业地产项目的高效招商技能

核心内容一

招商人员准备回答商户提出的60个问题

一

地理位置的问题

他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把握这方面，他们可能是糊弄你。

1.项目具体地理位置？

2.项目环境有何特色?

3.项目周围的主要交通设施有哪些？

4.项目附近公交班次、路线?

5.项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？

6.项目所属居委会、派出所？

7.项目周围商业态及营业状况？

8.项目周围学校及其地点交通、距离？

9.项目周围医院及其地点交通、距离？

10.项目周围菜市场、游乐设施如何？

11.项目附近居住的是什么样的人？

12.项目离飞机场、汽车站多远？

13.地理环境对本项目有什么有利和不利因素？

二

关于项目状况的问题

他们要明白的问题，你必需和他们要弄清的问题

14.项目开发商、设计单位、施工单位？

15.项目开业后的管理团队是那里来的？

16.项目业态定位是什么？

17.项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建筑密度？

18.公摊系数？

19.国有土地使用年限、起始年月？

20.布局规划情况？

a.我们的品牌放在哪里？b.我们周围都有哪些品品牌？c.为什么将哪个品牌放在我们旁边？d.能否调换位置？

21.项目共几层？

a.各店铺的面积、深、宽？b.每层有多少品牌商户？c.滚梯、直梯、货梯有几部？d.我们的送货车停在哪里？e.从哪里上货？f.项目的垃圾临时堆放在哪里？

22.项目在造型、设计上突出之处？

23.项目分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业日期？

24.项目计划有多少品牌商户进入？大主力店都有那几家？

25.项目的配套服务都有那些？

26.项目建筑地下层数及用途？

27.项目公共设施如何规划、使用？

28.项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计？

29.项目公摊主要包含哪些地方？

30.项目商业用电和商业用 水的费用？

31.项目店铺内预留电话线吗？

32.项目地下停车场层高、总面积、车位数？

33.项目车位费用的收取情况？

三

操作方式的问题

34.项目经营店铺有几种方式？

35.项目扣点？保底？促销费？

36.项目预计租金、回报率？

37.项目订金多少？几天内补足签约？

38.签约时需带什么资料？

39.进场装修的装修押金？

40.外商合作应提交什么证件？

41.如用汇款形式，开发商开户行、帐号？

42.如用其他币种、如何计算？

43.营运工商管理费和税费有几种、额度、多少由谁承担？

44.物业管理费具体为多少？包括哪几项服务项目？

45.店铺的水、电、电话、物业维修等是否另行收费？具体费用？

46.这样租金的价格是否合适？

四

政策法规的问题

47.现场管理有什么规定？

48.户名可否作内部变换？有什么条件？

49.委托他人签订合同需要准备哪些证件？

50.管理费用多少？有没有统一办理保险？

51.对餐饮有没有特殊的要求？

52.特种行业的要求？24小时营业？

五

建材与设备的问题

53.对商户装修有什么要求？

如何办理进场装修手续、装修单位质资证明、申请装修表格、商户工作流程、商户防火培训、装修材料验收、临时接电申请、装修工人的备案

54.电器设备：

a.供电系统；b.开关及开关箱品牌；c.管线；d.各层梯厅照明设备；e.各空间及插座

55.弱电独立插线盒

56.给排水系统

57.消防安全设备：发电机组品牌；（2）公共消防设备。

58.化粪池

59.化油池

60.污水处理

核心内容二

商业地产项目招商策划的含义

一

招商策划的含义

招商策划是运用招商人员的知识和智慧， 筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落户的活动。

招商是当今经济一体化趋势日益加强的形 势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的专业学问。

作为一名合格的招商人员，既需要扎实的 经济、法律、外语等专业知识，也需要广泛的公关、洽谈等技能。

二

招商策划要有准确的目标定位