创立品牌的同时还拥抱了新创意 两次转型的电商人奔跑在学习的路上 Avirex fly郝美丽：

2017-11-09

商报讯（记者 朱光函） 对于80后的郝美丽来说，今年是她人生的第二个转折点，这一年她从一个电商人转变成一个取经者，从今年2月份开始，她就加入一家日营业额达到500万的电商企业，成为其中的“潜伏者”。“虽然我已从事了近8年电商，但学习和充电还是我不断要做的事，在电商这条路上学习永无止境。”

郝美丽是2011年开始从事电商的，而她的第一桶金是从一件文化衫开始。“2011年，影视作品中有不少海魂衫、文化衫的影子，为此我就从原先的单位辞职和几个朋友一起在淘宝上销售这类服装，没想到这些服装挺受欢迎，第一批上架的衣服不到一周就卖完了。”谈及自己的第一次转型，郝美丽坦言，当时很辛苦，但很有成就感。

她透露，文化衫、海魂衫大多是夏季服装，这一类服装因为利润率比较低，所以做的人并不多，郝美丽看中了这一点才入局的。“每卖出一件衣服我只赚3元钱。”而这也使她的网店销量逐步走高。“我店内的服装销量，平均一天能达到数千件，旺季时一个月的销量就能达到数万件。”

在同行眼中，郝美丽在选择合作伙伴时挺有眼光，对此她也颇为认可。“我所代理的文化衫被不少明星穿过，其中有黄晓明、陈赫等，《奔跑吧，兄弟》第一季中穿的哪些文化衫就是我代理的这个品牌。”

不过随着服装行业的利润率逐步下滑，郝美丽也在2015年选择转型，“从那一年开始，我旗下的淘宝店和天猫店陆续转变了产品，最终我选择将冬装作为我的主业。为此我还注册了服装品牌Avirex fly。这个品牌的服装偏向于美式休闲风，款式也较为阳刚，以男士为主。”转变之后，郝美丽发现自己的营业额发生了质的变化。“2015年，我一年的营业额近千万，利润也达到七位数。这坚定了我转型的决心。”她说。

不过第二年的“双11”却让郝美丽措手不及。“当年我的营业额和利润都下滑了40%以上，我和合作伙伴们分析过，最终觉得是营销上出了问题。”郝美丽分析，通过研究和调查，我发现不少同行都开始多角度营销，其中不少人还请了主播帮忙推销商品。“电商正在发生飞速的变化，当时我就决定暂时将网店交给我丈夫管理，而我需要向同行学习，为自己充电。”今年年初，郝美丽去了一家日营业额500万的电商企业学习，在这里她不仅增长了见闻，还学到了不少此前单打独斗时闻所未闻的营销手段。

9月上旬，郝美丽从那家公司离职，开始用学到的新观念和新方法营销自己的网店。短短一个多月的时间里，她用在其他同行那儿学到的新观念“武装”了几家网店。她所经营的几家淘宝店和天猫店不仅上线了小视屏，还加入淘宝必买清单。按照她的计划，直播也将是接下来需要涉足的领域。“电商之路是一条需要不断学习的路，从踏上这条路的那一刻，就意味着要不断地学习。”