以餐饮为例，以下是审核商户资质的重要内容：

ll在广播电台的“美味乐翻天”栏目冠名；

3、 3、在2005年6月前完成90%的招商；

本项目的核心定位是具有异域风情的国际美食街，通过一系列具有异域风情的促销活动，进一步深化项目的整体定位，同时巩固本项目的差异化优势。

重点工作内容

4、全面展开招商工作

3、 突破主力商家、次主力商家招商等-

2、 2、制定招商策略及招商政策；

2、2、与其他商户进行前期沟通并达成初步意向。

万科在客户资源管理方面不仅取得了良好的市场效应，同时具备完善的管理系统，这将为本项目提供了强大的客户资源，充分挖掘“万客会”的客户资源将成为本项目营销的重要工作，通过在“万客会”开辟“美味新大陆”专栏，一方面进行强有力的市场推广，同时有效挖掘本项目的目标客户群。

ll数码、通讯、文教等在2004年春节后重点突破。

整体营销方案，招商节奏及招商策略概要

2017-10-26 11:11 来源:连锁学院 美食 /消费 /推广

3、在巴中主流媒体美食、娱乐版冠名

五、重要招商促销策略概要

1、 1、确定业态组合定位、目标商户定位；

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1、主力商户的前期沟通

招商的风险有二：一是租赁政策不恰当，违背市场价值规律，商户无法接受；二是商户定位失误，或商户资质审核不严。因此，在本项目招商过程中，必须要探讨详细的商户资质审核标准和流程，把好商户质量关，宁缺勿滥，确保整个商业开业后具有强大的市场竞争力。

5、首届美食经营研讨会及商户装修动员大会-

本项目未来竞争力的另一体现，将是无论你支付多少金钱，均可享受富有特色的、舒适的美食文化体验。因此，在招商过程中，对意向商户的店面进行实地考察，严格把关，并对商户在本项目的中装修进行相关约定。

6、6、第三方资源的整合（媒体、协会、旅行社等）

1、 1、合和餐饮组、零售组全面开展点对点直销招商工作，以餐饮、休闲业态为主；

1、 1、媒体宣传：

ll通过客户的信息发馈为全面招商政策的进一步完善提供市场依据；

责任编辑：

ll美食是本项目的招商重点；

ll家居、装饰在项目建设期是重要的招商对象，但要注意商户的质量应与本项目档次定位相匹配；

2、倒计时免租策略：指对各业态制订享受不同免租期的时限，如：在10月份前签约免租1年，在11月份前签约免租10个月，在12月份前签约免租8个月，依次类推。

（此举不但不会影响项目的整体招商，反而在引起了非常积极的反响，对真正有实力、有品牌、有信誉的商户起到了积极的推动作用。）

3、 3、招商宣传物料设计、印刷及制作；

ll在万科内部刊物开始详细介绍商业部分的定位及招商信息；还可发动会员及读者参与“特色酒楼推荐”活动，让我们更清楚未来终端消费群的需求。

ll重点突破主力商家；

4、 4、招商法律文件的完备；

3、3、举办集体签约仪式，进一步扩大市场影响力。

1、 1、完成至少两家主力商户（超市、商务酒楼）的招商工作；

1、中泉国际广场---主力商家签约仪式暨巴中西区商业发展研讨会

2、完备招商物料及法律文件-

2、在“万客会”刊物开辟“美味新大陆”专栏，举办“会员有奖推荐商户”活动

原标题：整体营销方案，招商节奏及招商策略概要

2、 菜系出品及经营特色：完整的中外美食产品线，包罗万象的美食荟萃，多元化、全方位的美食体验（完整的美食产品线是招商中必须严格控制的。多元化、全方位的美食体验，才能给顾客最充分的回头消费的理由。）

2、 2、招商工作：

ll在媒体的美食、娱乐版开设冠名栏目；

ll此阶段住宅进入全面销售阶段，可以在住宅的推广中附加招商信息，配合少量的纯招商广告；

三、业态组合定位及租金定位

ll本阶段接近住宅排号时间，在主流媒体的报道相应增加；

一、重要时间节点

1、 1、主力商户“头羊策略”的制定及适时的调整；

1、确定业态的组合定位、招商策略及招商政策

3、人均消费：多层次消费结构，满足多元化的消费需求

4、充分整合第三方资源，加强与旅行社的合作