2017年6月24日，中国建设银行耗时6年打造的“新一代核心系统”全面竣工，这是建设银行转型发展历程中的一个重要里程碑。该系统涵盖业务转型、技术转型和实施转型，累计投放了一万三千多项创新及优化功能，使客户体验更优良。

建行浙江省分行借力“新一代”，营销优质客户出成效，历时两个月，成功获得“中国连锁便利店行业十强”XX集团10个对公账户，2850个一户通分户，与该集团续写了合作新篇章。

借东风 紧抓营销契机

XX集团下辖10家分子公司和1700多家门店，遍布浙江，日常资金归集、结算均由其贷款主办行承办，因此多年来建行温州分行无法介入营销。直到2016年央行出台《关于加强支付结算管理防范电信网络新型违法犯罪》的通知，对个人银行账户实行分类管理，直接影响该集团新增门店的资金归集。温州分行敏锐捕捉到商机，在了解信息的第一时间召开XX集团现金管理方案营销会，建立营销团队，确定项目落地网点。营销团队上门拜访该集团，了解到集团现有的个人渠道收款模式受阻，新增门店资金无法收款；门店数量庞大，难以逐一开立对公账户；门店种类不一，资金归集须区分；门店资金归集须定时定频；总部与门店资金清算、资金归集后所有账户管理、账务查询、理财增值等都须实现。营销团队就此提出建设性意见，得到对方认可。该集团当即要求“3天内出现金管理服务方案”。

敢创新 方案完胜同业

兵贵神速，营销团队梳理总结客户需求点8个，联合省分行产品专家，设计现金管理服务方案。3天后，该营销团队准时出现在该集团的会议室。

“首先，我行为贵公司搭建一户通账户体系，集团总部只需开立一个对公账户就能轻松实现管理下属1700家门店；第二，部署三级垂直现金池，与集团总-分-门店三级架构做好映射，实现门店资金逐级向上归集；第三，嵌入设计多银行模式的手机银行，为贵公司实现所有门店资金的零成本归集；第四，使用代收代付满足集团总部与门店的资金清算；第五，使用智能理财现金池完成贵公司资金池与理财池的融通，提高集团资金收益……”详尽的方案，专业的解答，良好的沟通，有效促进了双方合作。

“建行的这个方案很全面，不仅解决了我们的难题，还考虑了我们的未来，我们会尽快提交高层决定。”财务总监的一席话如同定心丸，但在激烈的同业竞争形势下，营销团队不敢有丝毫松懈，果断出击，与此同时，建行浙江省分行开展高层营销，上下联动，最终完胜。

据悉，该项目的成功营销案例仅是建行浙江省分行积极运用“新一代”的冰山一角，“新一代”的强大功能，使浙江分行在跨行现金管理、客户风险预警管理、便民缴税新服务、电子同城应用、集中授信管理、控成本增收益、银联贷记等方面均获得突破。

(责编：张帆、吴楠)