以移动硬盘举例，我需要哪些人群。

　　高潮期时，加购，收藏，搜索但未购买，30天内仍然加购，收藏或搜索同款某个属性相同商品的用户

　　1. 营造稀缺感，稀缺效应

　　-查看100人的购买品类倾向

　　启动期是产品定性的阶段，产品能否打出市场声音，产品能否带来良好的反响，是否能占有用户的心智，就靠这段时间的经营了。

　　3. 营销和运营模式的调研

　　还是用大数据筛选一下吧，

　　一般来说，人群范围可以无限放大，但要考虑清楚其投放渠道能否承载这个量级。所以，所有的潜在用户，都可能促进消费。

　　物以稀为贵，对于新品来说，很多用户都希望第一时间能够拿到，测评。例如苹果新手机，索尼的新游戏机等。这种稀缺感带有饥饿营销等味道，但往往可以打出奇效，例如小米手机的曾经的新品营销策略。

　　新产品在启动期如何圈定人群

　　摩尔定律属于经验论，是一种趋势论。并不是所有产品都会按照这个规律发展，但是对于大多数来说，可能就是这样。

　　整个营销过程，不单单是引导消费者发生消费行为，更多的是撬动行业杠杆，用新品打出市场效应，获得更多其他的资源。

　　4. 加购或收藏过的人群

　　移动硬盘相关性品类，在一定时间，有过购买行为对人群

　　一般来说，可以通过通过3个阶段，起步期，高潮期和稳定期来完成新产品的优质人群圈定，对正确的人说正确的话。

　　5. 最关键的一步，形成口碑，做好铺垫

　　1. 冷启动的种子用户

　　1. 全棉时代官方微信关注人群

　　1， 可能是价格原因。 价钱没有让他满意，促销没有吸引力，手头并不宽裕，但是真心想买，怎么办?如果给个折扣给他，会不会起到很好的作用呢?当然!满减，满赠，打折，或者优惠券方式，随你怎么玩。

　　2. 了解产品自身情况，核心价值

　　地转天旋，万事开头难。斗霜傲雪二十年，堂堂剑气尚寒。戎马倥偬一生，多少失败成功?试看大千世界，依旧海阔天空。

　　3. 京东全棉时代购买用户

　　此时，应该把产品的理念打出去，尽量多的push到多维度的人群，不断的曝光，再提高产品知名度对同时，更能提升销量。

　　这两类人群，是有购买需求的，但是并没有购买，是什么原因呢?

　　2. 对家居，母婴用品

　　消费心理学中，把这种心态叫做“稀缺效应”

　　潜在用户的购买率一般为1%～2%，也就是说，100个人中，可能只有2个人发生购买行为。剩余的98人中，还有50%对商品是完全不感兴趣的。

　　新品首发分三个阶段，启动期，高潮期和稳定期

　　3. 根据产品属性，圈定精准人群

　　全棉时代找到了几类用户：

　　流量红利期，对于电商而言，玩出了各种花一样的营销手段，满减，满赠，折扣，阶梯，团购，秒杀等，但，流量固然会到一个天花板，此时已经触及到了。

　　品牌新品一般指的是品牌新推出上市的产品，如小米ai音响，苹果iphonex等。根据摩尔定律显示，电子产品在同一个电脑芯片上继承的晶体管数量，每隔18月，就会增加一倍，产品的性能也会增加一倍，自然的其价格也会降低一倍。

　　值得庆幸的是，电商平台的完善，丰富的用户信息给品牌带来了各种各样的利好消息，使得很多难事变得简单。

　　这种优胜劣汰的生存环境考验着每个品牌，需要不断的推陈出新，开发出符合市场定位的新产品。

　　49人对新品感兴趣，但是，并没有购买。他的心智怎样?会不会成为新品的用户?

　　如果说普通商品是占据货架的位置，那么，优秀的商品可以说是占据了消费者的心头，占领其心智。营销的本质也大抵如此，通过各种手段，触达用户，影响其心智。当消费者有购买需求时，第一时间就会想到这个商品。

　　高潮期浏览过新品，次数>3，但未购买

　　稳定期该怎么办?

　　总结一下，可以简单通过以下几步走

　　你可以随机抽取部分人群，比如抽取100人，用大数据做个实验

　　其运营手段，市场营销亦或是与用户对话，一般是围绕着一个词来进行的-----“精准”。

　　与双11狂欢节绑定，结合大数据，有效的与消费者进行对话，一天时间销量达30000件。

　　我有故事，你有酒吗?切换成新品营销里，可以说成，我有新品，你有钱吗?

　　从以上元素，能看出这些人的具体放弃购买的原因

　　高潮期如何圈定人群