贵阳分行处于西部经济欠发达地区、且受经济下行影响较大，转型发展面临较大压力。面对这种情况，贵阳分行同业部按照分行领导提出的“做亮点、做特色”的工作要求，在认真分析市场及分行发展现状的基础上，确定以资产托管为重点打造的轻资产业务进行突破。

在总行资产托管部的全力支持和帮助下，在向客户全方位推荐招行产品的同时，采取不同形式大力宣传招行“六S托管、网上托管”等品牌优势，给客户留下了深刻的印象，在市场打响了招行托管业务的名气，树立了良好口碑和品牌优势。

2017年8月，正值招商银行开办资产托管业务十五周年之际，我分行资产托管规模突破千亿大关，荣获总行颁发的资产托管“分行发展奖”。自2015年下半年正式开展分行托管业务以来，经过两年多的发展，分行托管业务累计创收4800余万元，托管资产AUC增长迅猛，跻身系统内前15名之列，成为同类分行的领头羊。

发展目标确定后，贵阳分行同业经营团队克服自身资产托管业务起步较晚、客群基础薄弱的劣势，快速行动，并在分行领导的带领下对券商、信托、资产管理、中小银行等机构进行强力营销，广建客群和渠道，依托招行资产托管的强大品牌优势，在较短时间内迅速锁定一批目标客群，为业务可持续发展奠定了基础，同时拓宽发展的空间。

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重点产品，实施重点营销和精准营销

认真谋划，找准发展的突破口

轻型转型，托管先行。分行同业客户部将继续践行“轻型银行”发展战略，提升服务、深耕客户、抢占市场，锐意进取，再创佳绩！

贵阳分行结合自身实际情况，以理财、券商、基金、信托等资管产品为重点进行重点营销，从方案制定、高层的多次拜访，与客户精英团队深入交流，从专业分析到细微服务定制，让每一个客户感受到招行诚信、敬业的合作态度与专业的服务效率。通过强力营销，贵阳分行“优质全面的服务+专业高效的托管能力”得到客户的高度认同。业务得以迅速开展，成效斐然。

(责编：陈晶晶（实习）、陈康清)

快速行动，向目标客群进行强力营销

注重口碑，强化招行托管的品牌优势营销

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