时间:2018-01-28 10:48 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
北京大学博雅教育科技研究院副院长、国家软实力研究中心主任、中国招商引资研究院院长、中商研智库创始人在中央媒体发表文章:
中商研智库主持中国核工业建设集团董事长与四川巴中市委书记洽谈现场
“拼软实力”:
招商战略,首先策划;
有次与几位央企及几位领导交流,主人给一位老省长介绍我身份及业务后,他还端着架子,气势凌人,脱口而出:知道软实力,没听说过巧实力,这与招商有什么关系?巧实力是忽悠吧!一会儿,一位央企领导心平气和地告诉他,巧实力是一门科学,是一种智慧……老省长又转问我,我委婉告诉他:您作为省长,知道软实力,个人软实力讲的是人格魅力,说话让人喜欢,做事让人感动,做人让人想念,每个人一见面都在营销自我,没有彩排。您省长可以敢说巧实力是忽悠,我不敢说,如果我在北大清华讲堂这样讲,学员们会把我“轰”下来……大家各抒已见,讨论起来美国对中国策划的巧实力战略,包括钓鱼岛、朝鲜半岛、南海问题等等,都是软硬兼施,以小博大。那老省长自知无趣,不经意间营销了自己的“寡闻”,一会就因“有事”先走了。
招商引资进行了四十年,随着“招商引资”到“招商选资”再到“挑商选资”的递进,现在发达一些的东部都是“挑商选资”了,有污染的都不要,不是来者不拒,而是加以选择地利用,要那些符合产业链的,其他的不要了。这就有了所谓的“新三拼”:一是拼人才,减地价不如找人才,不仅是“引资”更要“引智”;第二个就是拼品牌,招商的过程就是营销的过程,最终要实现信息对称;第三是拼软实力,服务水平、金融配套水平、社会治安水平、公民的素质等等。
你的客商零地价,
类似笑话,常常遇到。由此说明市县领导多么需要软实力、巧实力与招商的培训。
“拼人力”:
大会小会谈招商,
我是个直性子叫真的山东汉子,我半生只干了一件事,研究区域经济三十余载,从村委会、乡镇办、县委宣传部十年,亲身经历了区域经济十年;又先后到山东省委机关报《大众日报》做专题策划,到新华社山东科文部新闻发布中心常务主任兼《山东经济战略研究》记者部主任,人民日报社、中央党校相关专题与课题策划,策划、传播、调研区域经济十年,深刻领会其精髓;尔后又被聘到北大、清华等名校及商务部等各级政府领导授课、区域战略策划十年,既追求高屋见瓴,也追求低屋见瓦;此行业从村到乡、县、省、中央、国家部委、央企、民企都研究过,可以说在招商引资领域:春江水暖鸭先知。
当今,全民招商已经过时,顶层设计招商逐成主流,比如上海已把各区街道乡镇招商权收上去,以区为单位顶层设计,资本资源统筹优化,集聚实施。上海取消街道招商引资在全国并非个案,南京、成都、青岛等城市也部分试点或全面取消了对街道的招商考核。与此同时,有些地方还专门设立了投资促进局来统一管理招商工作,加强统筹与策划。而无论是哪种方式,都暗含着各地政府对招商引资权的进一步上移,其背后的逻辑是招商工作愈发遵循顶层设计,实现“供给侧”改革,由“重数量”向“重质量”转变,政府职能在加速转变。
政策优惠竞赢输。
只要财神落我埠,
人力财力打水漂。
由过去的“旧三拼(拼人力、拼地价、拼资源)”,改为现在的“新三拼(拼人才、拼品牌、拼软实力)”。
一切优惠尽管谈。
不可否认,多年来,一些政府领导出于“政绩”的需要,盲目追求“GDP”,不惜损害地方长远利益和群众根本利益,罔顾地方产业结构,竞相钟情和追逐那些总量大、见效快却污染重、能耗高、产能过剩的行业,把招商引资引入了误区。一些地方脱离当地产业结构的实际需要,违背市场规律,盲目引进项目和资金,盲目投产。无视国家产业发展政策而用廉价土地、“免税”优惠、廉价劳动力等为诱饵引项目落户、促产能扩张,一批低端制造业项目向落后地区转移,使当地产业发展无序化。同时,招商引资还存在发展园区无规划导致大量占用耕地而空置严重、以及盲目扩张、低水平重复建设的问题。
打造环境,土地升价;
从“无从下手”到“精确制导”
预顶层设计招商法
传统的招商以单个项目为着力点,往往抓住局部却忽略了整体,操作中通常只停留在具体的战术层面,缺乏整体的战略指引。这样招商的结果往往是地方或园区“有企业无产业、有生产力无竞争力、有产值无税收”,与促进地方经济健康发展的初衷背道而驰。科学的招商必须在“做正确的事”(准确定位的)产业链或产业集群的指导下,进行有方向、有策略、有目标、有重点的“战略招商”。
自由恋爱,勿用媒人。
李伟林院长与天津汽车工业集团副总、滨海汽车零部件产业园有限公司总经理张鸿儒祝贺合作成功
“拼地价”:
在习近平新时代经济理论中,包含“两只鸟论”。招商引资要用上这两只鸟,“腾笼换鸟、凤凰涅槃”,既切合实施经济结构调整之需,也是对改革本义的间接阐释。其内涵是为了推动“供给侧”改革。为了阐释好这两项内容,习近平曾打了一个通俗的比喻,要实现这一目标就是养好“两只鸟”:一个是“凤凰涅槃”,另一个是“腾笼换鸟”。所谓“凤凰涅槃”,是摆脱对粗放型增长的依赖,大力提高自主创新能力,以信息化带动工业化,打造先进制造业基地,发展现代服务业,变制造为创造,变贴牌为创牌,实现产业和企业的浴火重生、脱胎换骨。而“腾笼换鸟”则有两层意思:对地区来说,一是要积极参与全国的区域合作和交流,为产业高度化腾出发展空间;二是把“走出去”和“引进来”结合起来,对接国际市场,从而培育和引进吃得少、产蛋多、飞得高的“俊鸟”,形成一个市县的品牌。
单项招商与规划招商并重。很多地方的产业是由单个项目组成的。单项的经济实体必须形成一个有机的合理的产业布局,成为有利于整体经济的发展、有利于资源综合利用和持续发展的正能量的元素,从而形成地区综合生产力与竞争力。因此招商引资要统筹本地区总体发展与个别发展的关系,单项招商与产业整体招商的关系,使单项招商与产业结构调整有机结合,成为有益于本地经济合理布局的元素。
你有海来我有湖,
(2009年11月30日李伟林院长与天津滨海汽车零部件产业园有限公司签订战略合作协议)
你请教授,我请专家;Tags: tianqiwang 绿色体育 干露露浴室征婚门 商河杀人案 久久时间 恩江中学 王梦溪 1.08 永丰县人才网