云南海诚实业集团股份有限公司营销策划中心招商主管 白 桦

    笔 者：作为最了解告庄西双景项目的工作人员，从您个人角度来谈谈告庄西双景项目最吸引您的是哪方面？

　　白 桦：一直以来，云南的旅游模式一直停留在观光游上，这是一种走马观花的旅游模式，西双版纳的少数民族、原始森林、野生动物，这些符号使大家对版纳的感觉仅限于观光，而不是一个能让人想重复消费，甚至在此买房定居的宜居地，不是一个适于投资的投资地。但告庄西双景不一样，它突破改变了西双版纳目前简单的观光式旅游，引进了休闲式旅游的全新概念，项目以傣文化为主，整合缅甸、老挝、泰国等东南亚区域文化精华，集观光、人文、学术、休闲价值于一体；此外，产品规划设计集旅游与商业为一体，以旅游保障商业，在多条合理的旅游线路上，设计出多个独具特色的景点。通过观光、参与、表演等形式，在使游客置身其中，流连忘返的同时，也为投资者提供了商业保障。

　　笔 者：告庄西双景项目目前虽然还没有开盘，但是已经成为很多人的投资目标，他们来看盘，对项目观感如何？

　　白 桦：一个具有浓郁民族特色的超大体量项目，这是每一个来访客户对告庄西双景的第一观感。1200亩在西双版纳称得上是一个超级大盘，即便放到昆明也是重量级的项目，但告庄西双景绝非因为开发体量大而成为客户关注的目标，建成之后的告庄西双景将重现古傣王时代“九塔十二城”的历史原貌，整个项目以傣族古寨的重现、保护和修复的曼斗原生寨为主建筑群，配合庙宇、佛塔、民族图腾、傣式家庭作坊等设置，以木结构为主，采用原木色调，结合傣族传统建筑造型，体现项目的淳朴特色，突出当地傣族文化内涵，使其成为一个不可复制的文化景点和西双版纳联通大金三角国际旅游环线上的璀璨明珠。

　　笔 者：在服务客户的时候有一些怎样的故事，能够说明我们对于客户服务，或是客户对于告庄西双景的期待和热情？说1-2个故事听听。

　　白 桦：去年11月，告庄西双景开始全面认筹，活动开始当天就有120组客户前来了解项目并订购了认筹卡，一位海外的客户回到云南想买一套住房，因为客户并不常住国内，非常希望所购买的住房带有较强的投资性，而此时凑巧遭遇了政府的宏观调控政策出台，各媒体都在报道房价过高。来了解了项目之后，客户很赞同告庄西双景规划先行的理念，项目容积率低，靠江住宅的景观系数较高，配套功能齐全，非常适合休闲度假，但就是担心版纳单一的观光旅游模式会影响项目的投资价值，我们在了解到客户的顾虑后耐心地给他介绍了政府推进版纳旅游“二次创业”的政策，而告庄西双景恰好是引领这次旅游模式变革的主角，其优越的地理位置，完善的功能配套，创新的建设运营模式都将为投资者提供无忧的保障，最后客户在我们的分析下豁然开朗，下决心买了我们的认筹卡，没过几天，当客户看到西双版纳州大力推行旅游“二次创业”的相关政策时，又带着自己的几位朋友来认购了我们的认筹卡，现在，这个客户已经成了我们项目的忠实粉丝。其实，做项目并不是什么都向钱看齐，我们的销售队伍更看重的是以诚取信，我们愿意把好的项目推介给客户，但更愿意站在客户的角度看项目，冲着他们的信任，我们都必须坚持事实，帮助他们分析投资方式、投资回报率，并告诉他们什么是最佳的选择。

                                                                      编辑：chew