2018年3月7日，宜宾金喜来酒业与黑格咨询营销咨询项目正式签约启动。金喜来酒业董事长廖周荣，总经理张仁友及金喜来酒业管理团队，黑格咨询董事长徐伟，副总经理徐超及黑格咨询项目团队，金喜来特约战略顾问熊山，李光金等共同出席会议。宜宾金喜来酒业有限公司座落于中国白酒金三角核心区——酒都宜宾，是首届“中国大企业集团竞争力500强”之一的丝丽雅集团全资子公司，金喜来酒业公司占地960余亩，形成年产白酒12000吨的规模。金喜来酒业作为“宜宾两大五粮浓香国企之一”将开启高速成长全新战略。宜宾的酿酒历史起于秦汉，成于唐宋，盛于明清，拥有三千多年的酿酒工艺和历史悠久的白酒文化。在“白酒之都——宜宾”的天然馈赠下，金喜来酒业公司采用建于19世纪清朝中叶的“水巷子糟坊”老窖，匠心传承五粮酿造技艺，精选五粮精华，历经筛选、制曲、发酵、出窖等传统古法工艺，酿造出了独具风味的五粮浓香型白酒。

金喜来酒业总经理张仁友先生与黑格咨询董事长徐伟先生现场签约启动亲切合影

金喜来酒业营销咨询项目启动会在宜宾丝丽雅集团3楼办公室顺利召开，黑格咨询金喜来项目团队正式被金喜来酒业聘请为全案深度营销战略咨询合作伙伴，并签订年度营销落地深度战略合作协议。合作期间，黑格咨询项目团队将以营销实战落地的方式为金喜来酒业提供从品牌战略、产品研发（设计）、渠道策略、组织配称等进行全方位、系统性、营销战略规划，落地性的营销策划落地服务。黑格咨询作为领衔行业三甲的咨询机构，深度服务酒类食品、品牌农业、连锁系统三大业务板块相关行业多年，服务企业百余家；黑格团队咨询建议和咨询观点以注重实战实效著称；作为行业三甲咨询公司在业内享有极高赞誉。黑格咨询是专注于酒类食品、品牌农业、连锁系统咨询策划的外脑。黑格咨询研究发现中国80%以上的企业都是成长型企业，商业环境的复杂性，多样性，注定了单纯的创意、广告和设计解决不了根本问题。所以，黑格咨询提供的是更系统、更全面的全案、全程、贴身、落地、实战式营销策划服务。

丝丽雅集团总裁金喜来酒业董事长廖周荣

廖董事长介绍：丝丽雅集团公司以高科技为支撑，以科技创新为动力，坚持走内涵式发展道路，实现了生产经营的高速发展。公司是四川省80户优势企业之一，是四川省人民政府重点扶持的10户高成长企业之一。经济效益名列四川纺织行业首位，公司曾荣获“全国纺织业系统先进集体”、“全国模范职工之家”、“全国纺织企业思想政治工作先进集体”、“四川省优秀企业”、“四川省质量管理先进企业”、“四川省质量明星企业”、“四川省重点骨干企业”等荣誉称号。宜宾丝丽雅集团是我国西南地区以生产再生纤维素纤维为主导产品的大型企业，公司现已形成年产再生纤维素纤维长丝5万吨和短纤维20万吨的能力。丝丽雅集团旗下全资子公司“宜宾金喜来酒业有限公司”作为集团公司战略发展重要板块正在高速发展；在发展的过程中十分有必要引进第三方智业机构的策略支持。

金喜来董事长廖周荣表示，一个传承着纯粮固态发酵工艺手法，沿用着建于十九世纪清朝中叶的南溪仙临水巷子糟坊，拥有着不可复制的天然生态环境的匠心品牌，成为了宜宾两大浓香型白酒企业之一；本次金喜来酒业与黑格咨询的全面合作，是期望与黑格咨询进行深度全面的战略合作；黑格咨询作为产业深度咨询领导品牌，对酒类产业拥有深度服务经验。黑格咨询提供“品牌+战略+渠道”三核驱动咨询服务;徐氏三兄弟被业界誉为咨询界兄弟连；黑格咨询也因近年来系统多元深度服务能力被誉为“中国麦肯锡”。金喜来酒业与黑格咨询的深度合作，期望以黑格咨询多年中国酒水市场的实战经验及整体资源为依托，帮助金喜来酒品牌实现“酒都宜宾第二张名片”战略总目标。

金喜来酒业总经理张仁友

金喜来酒业总经理张仁友表示，金喜来酒业拥有是大优势：一是白酒专家推荐：曾祖训、胡永松等白酒行业专家高度肯定推荐。二是五粮绿色产品：四川省级农业研究基地共同研发的酿酒原料

三是传承古法酿造：纯粮固态发酵法，生态绿色产品。四是酿酒核心区域：地处中国白酒金三角名酒带核心区域——酒都·宜宾。五是弱碱优质水源：四川省湿地公园，云台湖富含离子态矿物质与微量元素。六是百亿国企保障：百亿级国有大型企业丝丽雅集团投资控股。七是国际金奖荣誉：荣获2015布鲁塞尔国际大赛金奖。八是省级优质原酒：被四川省原酒质量鉴评为优质原酒。九四川名优、名牌产品：“金喜来”系列酒被列入四川省名优产品推荐目录，被认定为四川名牌产品。十是国家地理标志保护产品：国家质监局批准使用国家地理标志保护产品专用标志。这些优势都将成为金喜来酒业高速成长的基石，也希望本次与黑格咨询深度合作能够进一步深度挖掘优势资源，打造特优美的金喜来。

黑格咨询董事长徐伟

在项目启动仪式上，黑格咨询董事长徐伟先生就金喜来酒业发展战略破局做了主题演讲。徐伟老师讲到：2107年在贵州茅台的带领下，名酒品牌的销售回暖比其他品牌更明显。近年来名酒对大众产品的战略重视程度均被提升了几个级别。名酒的大众酒战略正在从“心存侥幸”走向“战略务实”，从“高度观望”走向“迅速行动”的战略场景中。总的来说，名酒的大众产品要成为大众酒的主角还尚需时日。金喜来品牌虽然不是“老名酒品牌”也没有在这轮名酒带动的行业回暖中收益。但是，金喜来酒业在过去多年的发展中还是沉淀了三个明显的品牌战略机遇型优势：一是金喜来酒业生在一个大产区中，川酒产区（产区中的宜宾产区）这个是历史遗留下的优势；二是金喜来品牌作为一个“天然的喜庆品牌”浑然天成；以至于根本不需要讲故事“其喜庆文化”就很深入人心。三是在大产区内拥有“大国企背书”；因为目前国内大中型酒企中90%都是国有性质；这些战略优势既天然又明显。

徐伟老师明确提出金喜来酒业破局的六大路径：

一是本地人喝本地酒的战略破局；主要针对宜宾本地人饮用本地品牌的培育发展；实现本土市场破局形成本体根据地市场样板。

二是金喜来品牌全国化网络布局与破局；主要针对全国市场的区域样板市场选择指定及打造的标准化来实现；最终帮助金喜来实现从区域名酒向全国知名品牌的转型。

三是省市县不同区域市场的分级模式化操作破局；帮互助金喜来酒业完成不同层级是市场的分级操作模式规划与管控执行；最终打造省市县分级样板市场。

四是大产区内小品牌借势发展与破局；将产区优势发挥到极致；将金喜来品牌特性做好深度规划。