“年仅一次的双十一已经无法满足全年买买买的心，那么是什么支撑着每一颗想购物的心?”双十一刚过，但消费者全年剁手的热切需求以及品牌商家日渐白热化的市场竞争并未平息。在这种情况下，天猫聚划算重磅推出的“天猫欢聚日”迅速收获各大商家青睐，成为仅次于双十一的最in品牌粉丝狂欢节。

　　为表达品牌“聚一起真快乐”的理念，近日，天猫欢聚日倾情呈献3支视频宣传短片，以直观而有趣的方式引导观众感受天猫欢聚日的丰富多彩，让消费者从好玩、尖货、福利以及购物体验的角度对欢聚日产生更强烈的共鸣。

　　从购物体验的角度，天猫欢聚日通过一群姑娘聚在一起购物的场景表达出：欢聚日不仅是属于一个人的购物节，更是一群人的狂欢派对。

　　尖货限量发售也是博取粉丝的一大杀手锏。通过篮球少年运动场景，天猫欢聚日稀缺尖货限量首发的优势得到了充分展现。

　　在好玩有趣方面，则通过小孩看到妮维雅嘻哈面霜的惊喜着手，说明天猫欢聚日还可以与品牌联动推出趣味衍生品，为一成不变的市场注入新鲜能量。

　　汇聚一线大牌，量身打造内容体验

　　其实，身处信息时代，要让口味越来越刁钻的消费者对某个品牌接受并产生参与感、认同感并不容易。聚划算深谙这一道理，利用阿里系大数据支持，深入洞察目标受众，根据每个合作品牌的调性为其量身定制营销方案，不走心不罢休。

　　近一年，天猫欢聚日在行业内独树一帜的营销手法自然吸引了众多一线大牌的橄榄枝，国际知名手表品牌Daniel Wellington即是其中之一。针对DW “有一种时光叫遇见你”的主题活动，天猫欢聚日特别选择与新世相合作，发起#48小时交换#活动，鼓励用户与另一个素未谋面的人交换自己关于相遇的故事和照片。短短2天时间，活动吸引10w+用户参与，产生大量感人UGC内容，并有99条优质故事记录入纸雕书内。

　　在DW的成功案例中，并未出现以往强势推荐、卖力吆喝的卖货模式，我们看到的是一个个肩负压力却又渴望远方的灵魂。天猫欢聚日正是着眼于时下用户特点——乐于分享却又止于现实，由此产生灵感，将产品融入内容，以走心的UGC内容吸引目标人群，打动人心的同时引导潜在消费者关注品牌分享活动，实现二次传播。无论是充满纪念意义的配饰，还是特别定制的单品，总之，如今的消费者变得更愿意为那份震撼心灵的共鸣买单。

　　历史悠久的百雀羚也一样，经过品牌重新赋能，焕发活力，以全新姿态登录天猫欢聚日，唤起消费者回忆的同时强势赢取年轻用户关注，凭借活动当日的高额成交量和优异转化率，打出漂亮的一场营销战。由此可见，新零售时代下，消费模式已被重新定义，消费者不会再为单一商品买单，商品背后的个性化社交体验、价值感都成为消费选择的关键理由。

　　顺应品牌年轻化，满足多维消费需求

　　互联网时代，每个品牌都急于拉拢购买力强劲的年轻消费者，但流于表面的年轻化并没有用。与年轻一代真诚沟通，才能打开新局面。从各大品牌的合作来看，天猫欢聚日始终在致力于帮助品牌实现这个目标。

　　稀缺尖货的限量首发即是有力证明之一。比如，在Adidas的天猫欢聚日上，聚划算及时察觉粉丝心理，与品牌共同为粉丝带来大量稀缺尖货，新款全球限量HOODIE系列开售当天1秒售罄。考虑到年轻粉丝对运动的热爱，天猫欢聚日还特别邀请NBA巨星哈登亲临杭州与粉丝现场传授球技。线上线下整合推广的营销模式自然为Adidas天猫欢聚日带来巨大成功，仅14小时销量破亿，品牌店铺粉丝增长29.3w。

　　想俘获一颗年轻的心，好玩、有趣的调性当然也是必不可少。在妮维雅天猫欢聚日上推出的“嘻哈面霜”即凭借好玩有趣的创意衍生品深受年轻人欢迎。因为《中国有嘻哈》的走红，聚划算契合潮流热点为妮维雅提供特别欢聚日活动方案。先是借嘻哈黑马鬼老师的单曲《奇迹符号》为载体引出男士护肤观点，继而推出定制创意衍生品“嘻哈面霜”，好玩而时尚。据悉，嘻哈病毒视频播放量破1400w，活动期间增粉量是日常的80倍。

　　妮维雅联手天猫欢聚日推出的创意衍生品“嘻哈面霜”

　　消费升级时代，天猫欢聚日借助自身优势和资源，通过大数据分析年轻一代多样化消费需求，以不同形式洞察年轻一代的爱好追求，不断赋能品牌调整策略，为更多潜在用户提供接触品牌的机会，同时帮助品牌不断开拓年轻消费者群体。

　　天猫欢聚日上线至今不过半年之久，但合作品牌已超100家，其中有7个品牌销售额破亿，超过30个品牌达到全年次高峰，逾100位当红明星参与活动与粉丝互动交流，25000余家门店与线上活动同步造势。

　　成就这一辉煌成绩并不简单，其中包含了聚划算团队精心准备的营销策略、对参与品牌严格的甄选辨别。未来，天猫欢聚日将始终致力于为用户提供极致的购物体验，帮助品牌打造品效合一的体验，成为更多品牌的营销主战场。

[责任编辑:李超]