电影院已经成为线下流量的一大增长点，广电总局发布的数据显示，城市院线观影人次达到16.2亿，同比增长11.19%，院线广告投放的增长速度也成为所有媒介中最快的。今年春节档期间诞生的破纪录的票房数字，更证实了消费者对娱乐内容的需求正在井喷式增长。然而对于品牌来说，电影IP合作投入大，品牌植入等合作形式的前置时间长，想要抓住风口实现合作难度极高

今年春节，海马汽车与美团点评以及大热IP《捉妖记2》成功展开跨界合作，通过美团点评提供的线上线下一体化营销解决方案，高效地与IP背后庞大的观影人群建立深度连接，获得销售线索的同时借助娱乐内容强化了品牌的年轻化形象。

胖鲸智库：海马汽车目前所处的市场环境是怎样的?在品牌层面上面临怎样的挑战?

孙慧阁：从2017年整体市场环境来看，业界都面临着一定压力，整个行业可以说都进入了调整期。在这样的环境下，各厂家在业务上都进行了方向上的调整。海马也在2018年整体采取了“战线前移、垂直下沉”的策略来应对当前的竞争环境，逐步拓展低线城市的业务。

激烈的竞争也为品牌带来了挑战，在品牌营销层面我们也进行了一些调整，希望能够突出重围。海马汽车的品牌调性是“青春活力”，针对年轻群体的兴趣及消费习惯，我们开始尝试结合媒体平台资源开展跨界营销合作。其中一个实践就是春节期间与美团点评及电影《捉妖记2》开展的IP联合营销。配合整体业务垂直下沉的战略，未来我们也会尝试更多年轻化亲民化的营销活动。

胖鲸智库：娱乐营销，例如和《捉妖记2》这样的IP合作为品牌带来了什么？在这次合作中，美团点评扮演了怎样的角色？为这次合作带来哪些价值？

孙慧阁：随着娱乐营销玩法的丰富，与汽车的结合点也会越来越多，品牌更容易与80、90后及00后这样的年轻人建立共鸣。其实娱乐营销最大的优势就是容易与用户建立情感连接，借助娱乐内容的力量，品牌可以迅速有效地与年轻消费者建立关系。

我们在去年就曾与美团点评有过广告投放和线索获取这样的基础合作，品牌曝光及线索收集均取得了不错的效果。本次美团点评牵线猫眼电影、《捉妖记2》，与海马S5青春版完成了一次品牌与电影IP深度合作的新年营销，也使海马汽车一跃成为春节期间关注度火热的汽车品牌，无论是产品曝光度还是品牌知名度，都取得了大幅度的提升。这次合作也将是我们今年整体营销活动中的一个亮点。

胖鲸智库：在合作中还运用了哪些创新的营销方法？

孙慧阁：我们之前有过多次跨界合作的实践经验，基本都是两方合作。本次牵手美团点评、《捉妖记2》，可以说是一次三方合作的尝试。三方合作一个比较明显的优点是我们有机会把这个项目做出更多花样。比如线上我们就把海马汽车2018粉丝节活动的主题定为“青春就要红，海马送幸胡”，与《捉妖记2》进行结合，美团点评在线上也给到我们优质的流量资源，三方共同为营销合力造势。此外，我们的官微也和《捉妖记2》官微进行互动，在票房破亿时联合宣布送出一辆海马S5青春版，调动广大电影粉丝参与，充分引爆话题，带来了强大的关注度。

胖鲸智库：除了线上的曝光和互动，这次品牌还推出了许多场线下活动，效果如何？

孙慧阁：本次线下合作主要有两类活动，第一类是与猫眼影迷会合作的海马汽车定制专场，这三场深度合作的影迷会结合路演活动，为广大影迷及车主提供了一场品牌联欢。第二类是百城电影的包场活动，我们请全国的经销商伙伴邀请一百个城市的车主车迷共同观影，欢度粉丝节。通过观影活动，把我们的意向用户和老车主融合在一起，维护客户关系的同时也提升了用户满意度。

胖鲸智库：在合作过程中遇到了哪些挑战？还有哪些新的收获？