摘要：从商业层面看，“娱乐内容是整个用户的起点，电商是终点。”

文/ 天下网商记者 范婷婷

街舞，嘻哈文化的一隅，以小众的姿态引爆了2018年综艺的开篇。

每周六8点晚上，优酷《这！就是街舞》（以下简称这街）和爱奇艺《热血街舞团》的battle大战准点开始。两大视频巨头all in自己所有资源，你来我往火药味十足。

毫无疑问，《这街》成了优酷近几年来最火的综艺。招商6个亿，播出到第二期时，正片观看人数就已经破亿，截止目前，正片的观看人数已经突破3.5亿人次。最近不管你是吃饭或者坐地铁总能听到旁边的人在讨论，易烊千玺和罗志祥谁跳舞比较好，哪个跳舞大神更帅。

收看门槛高，专业性强的街舞，为何会成为嘻哈之后的又一爆款综艺类型？

天猫是《这街》的出品人之一，另外两个出品人是优酷和巨匠。优酷和天猫从2016年开始搭档做综艺，第一档节目《穿越吧厨房》就找来巨匠的老板胡海泉做主持人。而原《中国好声音》制作方，这次《这街》的制作方灿星文化最近也动作不小。3月22日，电力设备制造商浙富控股在深交所互动易上称，公司参股的灿星文化正在准备IPO的材料。

从商业层面去看，综艺节目只是切入点，是眼球的入口，实际是通过打造现象级节目对于后市场的一种启动，看中的商业价值是95后消费生态。

天猫出品业务负责人正我说：“娱乐内容是整个用户的起点，电商是终点。这是从起点到终点的转化。”而天猫出品的内容生产逻辑主要是大数据分析消费趋势，以此为源头切入垂直行业，使参与节目的品牌和内容方都实现正向商业转化。

节目播出后，人气选手杨文昊的淘宝店铺流量和销量都翻了倍；第五集中“复活组”所穿的Thething粉色外套，在天猫节目同名活动的助推下，日销量达到了之前的10倍；冠名商一叶子主推的新品面膜也迅速成为其店中的爆款。

Thething粉色外套

但其商业价值不仅是带货，也是给品牌商提供了一种全新的电商营销方案，天猫作为出品方，对节目版权的商业价值进行了更多维度的开发。“比如我们会把《这街》的素材打包成各种商务包，比起过去综艺节目卖冠名、特别赞助等动辄就是千万、上亿级别的价格，天猫的这种商务包形式多变，价格也优惠很多，却能够让品牌搭上综艺的顺风车，实现内容生态的全链路转化。”

网综从小打小闹走到大开大合，只用了一年多的时间。也正是在这一年多的时间里，天猫对综艺的商业链路改造提出了更加大胆的想法。

带货，然后呢？

《这街》在招商时已经成为广告主争抢的对象，但是从最终敲定的名单来看，除了抖音这样的“当红金主”，大部分都花落天猫上的商家。

这次拿下《这街》冠名的一叶子，也算是优酷的“老客户”了，之前已经连续冠名优酷自制的爆款综艺《火星情报局》第二季和第三季。其品牌总监冯晨此前接受营销娱子酱采访时表示，之所以投放《这街》，一方面是对节目内容本身有信心，也契合品牌目标人群，另一方面“天猫参与出品给予了全面的资源支持，也是一大亮点”，冯晨对此直言不讳，毕竟对于品牌来说，最核心的诉求便是将内容和品牌以及销售紧密结合。

打开一叶子的天猫官方旗舰店，在最显著位置就是投票专区，购买一瓶面膜就可以为选手投10票，而针对明星导师也关联了不同的产品类型。点击查看，罗志祥队长的面膜月销售6000多件，韩庚队长的面膜月销售7000多件。而在《这街》第六集中，更是爆出一叶子的街舞彩蛋。

然而一档火爆的综艺除了为合作伙伴带来利益外，它的商业价值是多方位辐射的。《奇葩说》会带火马薇薇、范湉湉等人，在《这街》的舞台上，我们也看到不少具备这样潜质的dancer。尤其是有些大神早已名扬海内外，是街舞圈子里无人不识的世界冠军。

Poppin大神杨文昊除了是个dancer，也是服装品牌THE V的主理人，其合伙人钟佶告诉《天下网商》记者，《这街》开播以来，THE V淘宝店铺的流量和销量都翻倍了，“原本来买我们衣服的人大多是街舞圈子的，但是现在有很多观众也开始关注我们品牌。”

THE V BRAND淘宝店