产品出厂后，各级各层出于自身极端利益考虑往往把所有发生的成本费用包括通路费用都分摊在产品上。

当前，营销手段的变化和终端通路的竞争，已经成为酒类品牌生死攸关的决定性因素。

目的不明，定位不准

不能只关心赚到钱，还得想到合作方。

新闻营销、数据库营销、体验营销等等能否从中挖掘些生动化、人性化的元素，进而加以利用而淡化商业气息增加些情感上的渲染和回归呢。

促销活动变成了在买赠和杀价中徘徊，炒作来炒作去没几样真正本质性的东西。

新的市场环境，多变的消费心理，原先的运作手法单一陈旧，缺乏应对变化的创新手段，市场也在不断分化、洗牌，在今后使得整体市场营销环境充满变数和不确定性。

在调查当中，我们发现：虽然如今有越来越多的酒类企业，意识到了在当前的竞争形势下，招商策划对招商成功的重要。但目前，高达59%的企业在招商前，没有对招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。

在我们长期调研的200家企业中，大概有40%的企业的招商广告和招商书存在乱承诺的现象。