2)设想读者的主要疑问。

4）解决痛点的办法是产品的最大优势或差异化吗(你的产品能让该痛点迎刃而解)？

3）痛点的表述直白、简单吗？(用户扫过文案后，就能“对号入座”)

金字塔原理能够帮助表达者关注并挖掘受众的意图、需求点、利益点、关注点和兴趣点。

行业划分：做互联网和做房地产的

1)不要在一个段落里运用过多的数据，这将为读者的阅读设置障碍。

品牌营销究竟应该怎么做？18大妙招让你茅塞顿开……

2018-01-09 09:19 来源:建材家居品牌营销研究院 海尔 /淘宝 /手机

为什么这些更适合做用户画像的参考内容？因为我们生活本来就是这个样子，真实才能打动人。

最终，小米手机创造了在QQ空间90秒卖出10万台的销售神话。对比现在「明星代言+电梯铺设」，曾经的营销手段更值得研究和学习。

① 当用户错误理解问题的时候。要及时纠正用户的思考和理解方向，重新组织问题，通过示例或者类比的方式让用户理解，唤起用户的回忆。

永远要记住，文案不是为了好看，而是为了实用。

5）人们看了这条文案后，会立即采取你希望他们做出的行动吗？如果不能，那么，是不是写得还不够犀利？

比如你要给自己的公众号做用户画像，可以尝试这4角度。

4)用最简单的方法把意思表达清楚。如果必须引入一系列相关数据，必须仔细思考段落结构，用最简单的方法把意思表达清楚。

步骤五：编辑文案。改正拼写、语法、标点和句子结构的错误，删除那些与表达你的想法不相关的多余词语。

细心的人会发现，星巴克的杯型只有中杯、大杯和特大杯，而且不管是他们的什么产品，三种杯型之间的价格差都只有3元。

原标题：品牌营销究竟应该怎么做？18大妙招让你茅塞顿开……

整个过程中，信息经过一层层的过滤，可能经过了数次曲解、隐瞒或者加工，传递效果呈现漏斗型，到最后，正确的、有价值的信息已经所剩不多。

商家就是通过这种方式，有效的经营了消费者的预期，将原本就该6折的东西卖给了消费者。

当时的人们并没有刷牙的习惯，更没有购买牙膏并使用的习惯，所以同期的很多家牙膏卖得其实并不好。

同时也让消费在今后的购买中，能够多一份理解，少一份挑剔。

4)提供这些产品和服务的投入要素是什么？

调研者向用户提出问题——用户对问题进行理解——用户考虑到自身利益——可能不愿意回答或者有选择性地回答部分问题——调研者对用户的回答进行理解。

红米的首发设定了三个环节：即预热(猜价格)——预约(签到、集赞)——抢购，三者环环相扣。

简单来说，就是不设置打折的折扣，而是有三个不同等级的价格可以选择，消费者自己决定花多少钱买。

当你写完文案后，怎么检验你的文案？

就是这样对多与少的谨慎权衡，让宝洁从 1837 年创立到现在，经久不衰，始终保持着日化用品的第一水平。

1）信息传递过程中经过5次过滤

1）大基本面状况

那么，如何有效降低这种不必要的浪费？阿尔山矿泉特别做出一种附带可刮涂层的环保手写瓶(Signature Bottle)。

面对信息传递漏斗，调研者需要用各种方法，减少信息每一次传递中产生的偏差：

声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。

当你在点咖啡的时候，服务员会问你，先生，你是要中杯，还是大杯，很显然，你认为大杯就是最上面那个，并且只比中杯多3元，你就会回答“大杯”。

管理专家陈春花老师对应这种用户思维，提出5个思考：

以顾客为中心要想清楚这5个问题

4)与读者进行疑问/回答式对话。

尤其是和其他人一起时，虚荣心的作祟，会使你完全忽略这仅仅3元的差价，直接选择“大杯”。

在它们收获梦想时

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果来也只是看看，一会儿就走了。

薄荷牙膏是怎么来的？

46美金包括了生产和运输成本；如果选择55美金的那档价格，网页上会显示：这个价格能让我们赚9美金，还能有富余地给团队；选择71美金会告诉你：“这个价格能让我们更好地成长。谢谢支持！”

2013年，红米手机的首发选择和QQ空间合作。当日，有超过500万的用户涌入了QQ空间的红米首发页面，最高峰值一度达80万人/秒。

这样的感觉对我来说真的是非常美妙，就是那种灵光一闪的感觉。

一个小小的改变，动动手指就可以快速地找到自己的那瓶水，避免不必要的浪费。

宝洁已经成为全世界最大的日化品牌，渗透到生活的方方面面。面对诸多品类诸多品牌，宝洁是怎样权衡的呢？

数字越小，越容易被记住；而数字越大，就越抽象。

茶罐里开出鲜花来

2）直击了几个痛点？(如果说出了太多痛点，那就等于没有痛点。这就好比：当一个人太多缺点了，那还不如破罐子破摔)

仅以集赞为例，用户在QQ空间发布一条说说：向好友集齐32个赞，便能抽取3次预约机会。这种熟人圈子营销很接地气，引爆传导效应惊人，最终约有1亿用户参与点赞。

3、帮用户塑造社会形象

在约瑟夫·休格曼的《文案训练手册》中提到写出伟大文案的7个步骤：

你是否也因为怕拿错瓶子，而丢掉了水？

5、帮用户增加正面情感

② 当用户不愿意回答问题时。要像心理医生一样疏导用户情绪让他放松，再通过一些试探性的问题，或者通过一些侧面的问题迂回获得答案。

2)改造抽象数据，让数据更形象，少一些抽象。(简单、形象的数据表达方式，让读者更容易接受)

收入：消费水平影响品味、需求

回答读者的疑问正是作者写作的目的。用金字塔原理写文章，最常使用自上而下的法则，步骤如下：

不论是起标题还是写内容，总是要求信息量。信息量当下最常见的表现形式就是数据，那从数据到用户这个过程，又有哪些小技巧呢?

什么才是用户的需求真相？

写出伟大文案的7个步骤

8）人们看了这条文案后，有分享给他们朋友的理由吗？比如这东西真便宜，要让更多人得到这个实惠；比如这个真有趣，要让更多人也乐一乐等等。

用以上8个问题，不断检验自己的文案，相信你的文案会越来越实用。

受教育程度：知识积累、眼界、技能都有差距

24小时后，海尔微博发出冷宫冰箱设计图(用户提供)，并@了故宫淘宝。一周内，冷宫冰箱问世，海尔也将冰箱第一时间送到提供设计图的用户手上。

虽然宝洁的品牌繁多，但是每种品牌的产品数量却很少。曾经宝洁公司将26种不同的海飞丝减至 15种，他们的销售额却上升了10%。

在牙膏成分中加入了柠檬酸、薄荷油等物质，产生了一个特别的效果，在刷完牙之后会有一种特别清新的感觉，这种感觉让人认为口腔变得更干净了。

文章往往先为读者提供信息，使他们了解某些“背景”和存在的“冲突”，然后读者就产生了“疑问”。

一家名为Everlane的互联网时装品牌，曾经办过一个 “Choose your own price”的活动。

这家西装店是这样做的，首先定出打折销售的时间：

日本《每日新闻》是一家传统纸媒，为了重新提升自己报纸的影响力，《每日新闻》将自己的内容印刷在了一批矿泉水瓶子上，摆在超市货架里进行销售。

然后新媒体部门花了一上午时间和冰箱订制组的同事沟通，做出一份厚厚的用户调研反馈，然后告诉工程师说“现在有超3万个用户想要这款冷宫冰箱，你们做不做？你们不做，我给XX企业做。”

就拿一件原价 78 美金的衬衫来说，Everlane 提供了 $46、$55 和 $71 三档价格。

我们经常认为自己是理性的，其实并不是，当我们在选择“杯型”的时候，几乎所有人都忘记了自己能否喝得下这么多，而是盲目的考虑买哪个更划算，多3元可以多那么多，特大杯肯定是更划算的选择。

Everlane传递着一种 “极致透明化”的理念。此外，Everlane每一个款式页面都会有价格图表，标注了生产这件衣服的物料、人工、税费等成本项目，甚至生产工厂的照片。

而品牌忠诚则，是指用户因为主动的心理原因而不断使用你的产品，比如我认可、相信这个品牌，它的下一款产品我一定优先购买。

这又是为什么呢？

2)何种方式可以满足这种需要和偏好？

文案中关于数据的5种表达建议

2、帮用户简化决策

从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

为啥它从不打折，还曝光成本价？

很多情况下，一个产品可以解决数个痛点，那也不要贪心，一条文案写一个痛点。

2）少：每一品牌的产品少

年龄：00后不懂60后的谣言朋友圈

早晚刷牙已经成了当代人的生活习惯，清新的薄荷香气也成了口腔清洁的标志。

3)最适合于这种方式的产品和服务是什么？

用金字塔原理“自上而下”写文章

第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

这其实就是星巴克在经营客户需求方面的一种创新策略。

这个很有意思，他告诉我们产品的创新除了本身的工艺，还可以从消费者的行为习惯上切入。