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2.提前设计整体方案

5.南宁移动《小微宽带营销拓展实战训练营》

1.网络需求量大

企业管理咨询师、市场营销策划专家

家庭式宾馆、旅馆寻找决策人相对简单，但规模稍大的酒店宾馆决策人难寻，因为网络需求量大、用网费用多导致其决策过程也比较慢长。

无论是酒店还是小型的宾馆、旅馆，房间数量相对比较多，每个房间可以单独配置一条小微宽带，既能够保障各个房间网络使用独立不受彼此影响，也能够从总体上降低网络使用成本（与专线相比）。

对于规模稍大的酒店宾馆，现场沟通重在整体方案的讲解和宽带使用设计讲解，包括小微宽带数量、具体使用方式、宽带楼层分布、楼层间监控设置以及前台网络配置（前台网络要求高、可考虑匹配专线）等等。对于小型家庭式旅馆等，现场营销重在旅馆经营成本控制和旅馆竞争优势塑造。

2.网络需求复杂

根据所选定酒店宾馆重要程度，匹配相应的专项营销团队，包含与客户直接沟通的营销人员、擅长方案讲解的营销人员，甚至是工程技术人员，可以在现场直接勘查和给予技术建议和帮助设计。

酒店宾馆的小微宽带营销网络需求量大，决策人需要从企业经营的角度整体考虑用网经费、客户感知、工程时长等因素，再进行最终决策，所以需要营销人员提前设计针对本客户的整体产品方案。

10.《社会渠道管理与营销能力提升》返回搜狐，查看更多

基于大量客户调研、现场方案宣讲的专项营销步骤

6.《深耕细作-社区经理社区宽带营销实战》

1.全面深入调研

酒店宾馆的产品使用复杂，在宽带营销中必须尽量推荐基于宽带的融合业务，例如宽带+电视、宽带+固话、宽带+号卡和宽带+摄像头等，争取做到同一酒店内产品使用趋于统一，最大化提升单客户价值。

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4.现场沟通营销

基于网络需求量大、注重整体设计的行业聚类特点和大量客户调研、现场方案宣讲的市场营销特点，酒店宾馆聚类市场的专项营销需要从大量的准备工作和现场的方案宣传进行把握。主要准备步骤和实施步骤如下：

酒店和宾馆的宽带网络使用需求比较复杂，可作为房间高清电视、监控系统等的网络保障，对于网络的整体质量和网络接入比较看重。

1.强烈推荐融合业务

3. 必须深入了解客户

因为宽带需求量较大，酒店宾馆客户比较注重整体方案设计和本店房客的使用感知，每个酒店宾馆具体宽带应用需求差别明显。

原标题：小微宽带聚类市场的专项营销怎么做？（酒店宾馆篇）

专项营销活动前，梳理出区域内所有有效酒店宾馆及其信息，选取重点对象进行深入客户调研。酒店规模和入住率可以直接通过前台得知，入住体验和上网体验可以从美团、携程等App上用户评价获得。另外可以以宽带网络投诉或者信号检测等理由找到决策人或者得到决策人号码，再进行初步接触。

根据前期调研所得信息及分析，设计针对某客户的初步产品方案并进行宣贯理解，并且寻求相关支撑和匹配相关资源，提前获取审批同意。

网络需求量大、注重整体设计的行业聚类特点

附：聚类市场小微宽带培训讲师

小微宽带聚类市场的专项营销怎么做？（酒店宾馆篇）

2018-02-09 17:33 来源:康裕咨询 中国移动 /设计

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工业园区、商务楼宇、专业市场和沿街商铺四大类聚类市场基本能够涵盖小微宽带整体市场，酒店宾馆客户可划分为沿街商铺或者商务楼宇里，但是因为酒店宾馆行业特点和用网需求特点十分符合小微宽带规模收益和完成业绩指标的要求，所以酒店宾馆专项营销活动的重要性更加突出。

刘庆俊老师对于团队管理、营销实战以及通过服务流程梳理提升客户感知三方面有着深刻的理解和感悟。坚持倡导培训业理性回归，运用多年企业实战工作经验，为培训工作积累了大量的实操性案例，长期接触市场，对市场开拓有独到的见解。培训的意义在于提升人员能力，从而提升公司业绩，但要保证理论向实践的知识转化率才可以，所以刘老师授课始终坚持理论学习+实战演练的方式。

3.注重整体设计

4.桂林移动《小微宽带营销业绩提升实战培训》

9.《“微力无边”-聚类市场专项营销实战培训》

基于客户深入了解、整体方案设计的市场营销特点

3.萍乡移动《小微宽带营销拓展训练营》2期

8.《助力者-渠道管理者门店效能提升助力》

2017年小微宽带培训执行经验

7.《截流开缘-电信宽带攻防营销拓展培训》

2.设计初步产品方案

要想提前设计方案和与决策人沟通需要提前摸清酒店宾馆整体概况，比如酒店性质（是否连锁）、酒店规模、房间入住率、入住体验、上网评价、当前网络运营商归属、决策人个人风格、决策人关系网等等。

刘庆俊

1.玉林移动《客户经理小微宽带专项营销》

2018年金牌课程

3.营销人员分工合作

2.南昌移动《小微宽带营销拓展训练营》2期

4.决策人决策过程长