时间:2018-06-04 11:39 来源:互联网 作者:如何营销网 点击:正在加载...
2）母婴渠道商：竞争激烈，亟待转型突围。母婴渠道商主要指掌握母婴销售渠道的电商和线下实体门店经营商。盈利主要来自销售收入、商家佣金及其他增值服务等。目前母婴渠道商整体面临品类有限、盈利不多，用户获取成本高、需要每年拉新等问题，激烈竞争下弱势企业会被逐步淘汰。
（一）母婴社区的发展
在销售母婴童商品的同时，孩子王向消费者提供母婴保健、日常护理等母婴童服务及保险等金融产品，并通过儿童游乐、原创内容及互动活动来增加顾客粘性，具有较高的盈利能力。除此之外，公司也已在部分门店推出收费会员制度，收费会员制度的推出能进一步有效增强会员粘性，提高公司的盈利能力。
对产品质量和实用性最为重视。艾瑞咨询研究表明，母婴产品消费者对质量和实用性非常重视，其中对质量的重视程度更是高达74.8%，遥遥领先于其他因素，因为产品的质量直接关系到母婴的健康和安全，因此消费者对此非常重视。而相对来说价格的敏感度较低，仅33%，大部分用户愿意支付更高的价格来购买高质量有保障的母婴产品。
蜜芽宝贝：蜜芽宝贝是一家进口母婴品牌商品限时折扣特卖网站，每天在网站推荐热门的进口母婴品牌，在教育、医疗、旅游等领域独树一帜。折扣力度非常大，在市场上极具竞争力，在72小时内限量出售，是垂直电商领域的领先者。
一、母婴零售行业：双轮驱动翘起万亿市场
二、母婴社区：为新生代父母而生、粘性是关键
希乐城少儿体验乐园：一座微型仿真社会生活城市。国际化“寓教于乐”的体验式教育是其核心特色。旨在为儿童提供素质教育和社会实践的平台，以弥补应试教育的缺陷。孩子们可以模拟未来理想职业的日常工作，培养兴趣与方向。
（一）发展情况与细分业态
女性是母婴市场上绝对的消费主力，且城市级别越低，女性母婴用户占比越多。根据京东大数据平台的数据，一线城市女性母婴产品用户达71.05%，而五线城市这一比例提升到了78.13%。可以看出低线级城市中的女性承担着更重的家庭角色，在母婴行业下沉拓展中需要考虑到这一因素。
母婴行业近年发展迅速，二孩新政和消费升级驱动长期发展。母婴行业整体自2014年起增速超过15%，2016年达到2.23万亿的规模，线上母婴市场增速更是超过整体增速的四倍。发展驱动因素主要是1984-1990年的第三波婴儿潮正值生育黄金年龄，二孩新政带来增量空间。同时新一代父母消费理念的变化使他们更愿意在孩子身上投入，母婴消费群体年轻化，重视产品的价值和实用性，价格敏感度相对较低，愿意花更多的钱买更好的产品。
红孩子：成立较早，于2004年3月，线上销售母婴、食品、厨电、家居、化妆、保健等品类为主的多种商品，是中国最大的孕婴妈妈安心购物网站，为孕婴妈妈和宝宝们提供专业、安全的商品与服务。于2012年09月25日被苏宁电器以6600万美金收购。
由于二胎开放，和国家对母婴及家庭服务的政策关怀，母婴服务正处于一个良好发展时期。但介于市场需求大，监管体系有待完善，加上准入门槛低，导致行内竞争无序。所以母婴服务行业面临以下痛点：
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