行业发展放缓,未来充满了不确定性,整个房地产行业走到了转型的十字路口,房地产企业该何去何从?

　　2017年11月招商蛇口销售额突破千亿。正当其时,明源君和招商蛇口营销相关领导做了深入交流,了解了招商蛇口千亿背后的营销秘诀和转型布局。

　　招商蛇口未来的方向和路径已经清晰,营销如何变革适应新方向需求的课题近在眼前,招商蛇口对企业业务进行数据化变革,开展了数据治理、CRM+平台搭建和引入明源云客的移动录入等一系列动作。

　　目前,招商蛇口全国66个项目上线了移动录入,客户录入量有了翻番的变化,移动录入的应用使得营销效率和效果都得到较大的提升。

　　营销管理人员可以基于移动录入采集的数据智能分析生成的数据视图,为智能决策和业务改进提供数据支撑。销售经理以前要看数据必须到电脑PC端查看,现在只需看看手机即可,随时随地对案场进行监控和管理。

　　最典型的案例是今年招商蛇口在全国大力推进移动录入,通过移动录入的随时录入实现业务在线化,进而实现对客户消费行为特征数据的实时采集,保证了数据的鲜活性。

　　数据变革:大数据时代从移动录入到智慧营销

　　招商蛇口移动录入的全国推广

　　招商蛇口数据化营销创新的思路大致可以分为3步:业务在线化、数据采集和智能分析与决策。

　　11月24日中国地产总裁峰会上,世联行董事长陈劲松认为,2018年将会是房地产行业非常困难的一年。10月,万科集团电话会议表示,明年中国房地产市场是小年,明年房地产销售可能会出现整体性的下降,销售面积和销售金额双降。