总结

购物者越来越多地使用线上渠道购买返校产品，创建一个独特的横幅来宣传你的返校产品。可以的话，在你的网站上建个返校购物产品版块，专门放置相关产品，将极大地方便你的目标受众寻找产品，增加网站流量。此外，你还需要对网站的内容进行针对性的优化。

挖掘现在的学生，甚至是学生家长最关注的事情或趋势，将它们融入到你的产品营销中。

除了提示和信息指南，你还可以提供一些小工具，如日历或日程表等，将其作为赠品送给每一个都买产品的消费者。

2、通过展示产品在实际生活中的应用来促进销售

这方面主要有两种方法，一个是查看历史数据，了解往年返校季的热销品，然后找到它们，要获取这方面数据，你可以查看一些工具，如Vend。如下图，在Vend中，你可以通过选择定一个日期范围，并选定特定产品或品牌来快速了解相关历史数据。

此外通过他们，你也能够更清楚地了解其它返校购物者想要购买的产品。

8、不要只关注产品推广，为客户提供一些使用的内容

与有影响力的人或博客作者合作对你的生意将会是极大的一个助力。而返校购物季是一个利用网红营销的好时机，因为父母和孩子们都在网上寻找购物灵感和建议，他们中有极大部分会受到网红的影响购物。

2016年,乐天的一项研究发现,近1/3(30%)的父母愿意为他们的孩子花更多的钱购买网红推荐一幅，超1/4(27%)的父母会给孩子购买名人孩子穿过的同款衣服。

例如The School Box 就推出了《精灵宝可梦返校》系列，借势营销。

9、不卖回学校产品?那就以“改变”为营销主题

如下图是史泰博的一个很好示范，为了推销其公司的“课堂必需品”系列，该公司将销售的一系列学校用品和道具摆放在一起，给人以一种非常直观的感觉，顾客能够非常直接得看到商品，也可以从图中想象使用场景。

（2）尊重并接受网红营销也需要付费这一事实。

7、与妈妈博主或网红合作

对于不卖返校购物季商品的卖家来说，不要灰心，你有其它的主题可以参考。返校购物季本身就是一个迎接转变的时刻，是一个新开始，你可以以“改变”为主题。

零售专家 Bob Phibbs建议，卖家可以关注这一季节变化对其顾客的意义，意味着什么。假设你是乐器卖家，那么你可以以新开始学一款新乐器为营销点。假设你是家装卖家，那么你可以以新学期学面貌，改造家庭为主题。

为了进一步推广你营销活动，你可以选择与社交媒体红人或互补品牌合作，挖掘他们的受众资源，吸引更多的流量和销售。

假设你有卖笔和笔记本，那么你可以考虑把它们放在桌子上，与其它的学校用品放在一起拍摄。假设你卖宿舍专用家具，不妨找一个宿舍拍摄一下产品在实际摆设中的样子。

此外，你还可以将奖品发送给一些长期忠诚于你的品牌的客户，请求他们转发品牌故事和活动。奖品方面，你可以选择一些季节性产品或者与返校产品相关的较廉价商品。

另一种方法是了解产品市场趋势，谷歌免费工具Google  Trend可以帮助你探索你所在品类的产品趋势，你只需输入特定的产品或品牌点击搜索即可。

（编译/雨果网 吴小华）

营销方向多种多样，这主要去觉得你的目标客户需要，以及你的产品。

如果你已经为返校购物季采购好了所有热门和新潮产品，这很好。但你是否已经想好如何吸引你的顾客购买呢？是简单得将产品的照片放到网站上吗？这样是无法吸引返校购物者的，尝试将产品与其使用场景结合在一起拍摄照片是个不错的方法。

返校购物季销售的产品都与学生有关，让他们参与到你的营销活动中是非常有意义的。Target就是这么做的，2016的返校购物季，Target让学生们参与到其整个营销广告的设计中，从写脚本到拍摄都由学生们主导。

返校购物季是仅次于年终旺季的一大购物旺季，卖家除了做好备货，还要做好营销，毕竟再好的产品无人赏识，对于卖家来说都是无益的。相信上述几点能给你带来不少的灵感启发，帮你做好返校购物季营销。

（4）使用Peg、 Reachbird、 Scrunch等网红营销工具。

转眼2018年的返校购物季就在跟前，早期购物者们已经列出了返校购物季的购物清单，作为卖家你是否已经为这一零售旺季做好营销准备？如果没有，本文收集了9个返校购物季最佳营销策略，供你参考：

3、返校季营销要贴近最热门趋势

1、从正确的产品开始

在挖掘热门趋势方面，你仍旧可以借助Google Trend查看最新的趋势主题。如果你想了解特定产品的趋势和流行程度，可以使用谷歌的Shopping Insights工具。

（3）资金缺乏卖家，可以挖掘一些小网红，拥有粉丝但收费不高。

另外卖家要注意，移动购物在这个季节也在增加，有研究指出，60%的受访家长计划在移动设备上为孩子浏览和购买返校产品，还有30%的家长表示至少用移动设备购买1/4的产品。卖家要注意自己的店面在移动端的呈现。

除了展示你的产品，找一些对返校购物者有用的信息，然后将他们整合在一起提供给消费者们。你可以整一份“校园生存指南”给学生们，或者为妈妈们提供一些建议，如何帮助孩子更好地适应校园生活等等。