胶东在线9月13日讯(通讯员 乔艳梅)近日，工行开发区支行通过持续联动走访，成功营销区内某重点招商引资项目，已在该行开立基本结算账户和外币资本金账户。该账户的成功落地，坚定了信息源头营销的方向，夯实了公司客户基础，增强了客户拓展的信心，为支行的公司业务发展奠定了坚实基础。该项目营销成功主要得益于以下几个方面。

　　上下联动。该重点招商引资项目引入开发区时，由支行行长亲自挂帅，分管行长、市场营销部作为小组成员，经过通力合作，持续营销，终于在激烈的同业竞争中以优质的服务和过硬的业务素质赢得了客户信任，最终将基本户和资本金户开设在该行。

　　银政协作。该行通过建立招商引资工作长效机制，了解辖区当年的招商引资计划，提前做好计划安排。在与招商引资企业达成初步意向之后，支行行长、分管行长、客户经理多次与客户进行营销对接，并提供个性化专属服务方案，委派专业服务团队协助客户办理各类开户手续，最终实现了企业基本结算账户及资本金账户的成功落地。

　　深化合作。在开设基本结算账户后，该企业承诺陆续将资本金、土地保证金和项目建设资金存入该行结算账户。目前，该行正在循序渐进的营销代发工资、电子银行等金融产品，主动沟通，深化合作，做好后续跟踪服务，利用工行结算优势、产品优势、服务优势，提高客户产品渗透率，为后续深化合作打好坚实基础。