“领头羊” 构建立体招商营销矩阵

　　今年5月9日，彭州市政府相关负责人带队前往北京市拜访世界500强企业中国航天科工集团，他们向该集团第二研究院详细介绍了成都航空动力产业园，并就该公司拟在彭州市投资项目相关合作事宜进行了洽谈。当日，双方就（成都）军民融合产业园项目合作事宜初步达成合作意向。5月22日双方正式签约，从见面到签约仅用了13天时间。

　　“发动机” 高质量统筹招商平台
　　张静表示：“作为招商大使，我主要的工作是帮助彭州市引进人才，这个工作是一项涉及方方面面的系统工程，必须完善运行机制，确保人才引进工作落到实处，促进优秀人才脱颖而出。目前，彭州市引进人才的工作卓有成效，优秀人才愿意落户彭州，这样能够逐渐形成凝聚力，吸引更多的企业到彭州投资……”

　　最后，彭州市投资促进局将强化项目跟踪力度，继续完善“三个一批”招商引资项目动态表，将新添加的招商引资项目分配给专业招商人员并实施“一对一”跟进服务，统筹项目招引，每周对信息承接、洽谈跟踪情况开展进度更新，对于搁置项目或开展进度缓慢项目进行专门研判，找到解决途径提升效率。

　　如此高效率的拜访以及取得的成果，在“百日擂台赛”期间并非个案。据统计，彭州市投资促进局共梳理出152家“六类500强”目标企业，调动彭州市各单位积极性，共计完成了100余家企业拜访。这种高效率工作的背后，是一套完善的工作机制。彭州市为此制定了“四个一”工作机制，每次企业拜访后，彭州市都会建一个企业档案，由一个市领导负责，对应一个责任单位，再落实一个责任人及一个工作人员，简称“四个一”。通过定期回访，对企业需求、投资意向、合作方向等情况了然于胸。与此同时，彭州市投资促进局优化招商基础，出台系列投资促进方面的政策。这样，即便是企业的需求不断变动，彭州也能够及时与之相匹配，找到招商引资的共同点、切入点。

　　作为彭州市招商引资的“发动机”，彭州市投资促进局主题活动充分展示了彭州招商工作成就、产业生态以及政商环境，进一步吸引了知名企业和优质产业项目落户彭州，助力产业生态圈打造，也开创了彭州投促营销工作的历史新篇。

　　持续100天的2018年成都市“全面落实年”投资促进“百日擂台赛”（首季）日前落下帷幕。据统计，本季彭州市在成都市重大项目集中签约竞赛中，累计签约20亿元以上项目5个；举办彭州市2018年重大项目集中开工暨签约仪式等集中签约仪式3次，签约项目38个，签约金额541.96亿元；签约湔江河谷文化博览生态旅游岛等4个30亿元以上项目；举办闽彭缘亲商沙龙等亲商沙龙专题活动11次……

　　“百日擂台赛”期间，重大项目为何频频落户彭州？

　　“百日擂台赛”期间，彭州市通过承办2018年北京投资推介会、2018彭州籍知名人士返乡座谈会等活动，共挖掘投资讯息近500条，梳理出国药集团、上药集团、中国兵装等符合彭州市主导产业的重点对接企业100余家，促进有效洽谈70余次，促成航天科工、北京同仁堂等参会客商来彭考察。另外，彭州市起草涉及61家服务业目标企业的“彭州市服务业投资促进行动方案”，建设完善“三个一批”招商引资项目动态表，并实施“一对一”跟进服务。目前，彭州市在谈招商引资项目共计125个，其中，促签项目26个，洽谈项目26个，重点信息项目73个。
　　下一步，彭州市投资促进局还将全面落实成都市投资促进工作会议精神，在内部形成“你追我赶”的招商氛围，大力提升招商质效，以生态圈招商理念收集招商信息。同时，彭州市将加大对绿色化工、生物医药、航空动力、山地旅游4个产业生态圈在市场、政策、技术等方面的研究，通过外出参会、驻外招商、以商招商、委托招商等方式，充分抓好高校合作资源、国际友城资源，多渠道统筹招商引资工作，高效管理招商人员。
　　“百日擂台赛”期间，彭州市举办了“天府金彭 聚力北京——成都·彭州2018年北京投资推介会暨项目集中签约仪式”等11次专题活动，成功聘请北京5位企业董事长为彭州“招商大使”，释放“以商引商”的巨大聚集效应。另外，为充分吸引境外投资，发挥海外人才优势，彭州市还特聘加拿大国家人才库执行董事、四川卫生海外工作站（加拿大）站长、成都海外人才工作站（加拿大）站长张静，泰国川渝总商会副会长、泰国四川会馆副会长董洪波等2位“招商大使”。
　　据统计，2018年上半年，彭州市共计外出招商97批次。参加上海市2018中国生物医药产业国际投资合作大会、2018全球独角兽企业高峰论坛、工业互联网高峰论坛等活动。同时，彭州市共接待来彭考察客商106批次，促进彭州市签约引进亿元以上项目18个。彭州与三菱化学、航天科工等世界500强企业进行了项目洽谈，新签约投资额10亿元的“维尔康健康产品生产基地项目”，与中国航天科工智慧产业发展有限公司签订智慧产业园项目合作协议。在驻外招商方面，今年以来彭州市驻北京、上海、深圳、杭州的招商人员共计拜访洛克希德马丁公司、上海医药集团、临港集团、红星美凯龙集团、正威国际集团等企业130余家。

　　“排头兵” 13天促成一次投资签约


　　为了让彭州市招商引资工作在成都市区（市）县中脱颖而出，彭州市充实完善了项目招商引资政策体系，出台了加快主导产业发展的若干政策措施（2018年修订）、中介奖励办法（2018年修订）等。今年4月21日，在“2018中国区域投资营商环境榜”评选活动中，彭州市成功入选“2018中国十佳最具投资营商价值区县”。彭州市投资促进局代表彭州前往北京参加颁奖活动，进一步扩大了彭州对外影响力，提升城市品牌价值。