沈艳琴：新生焕发自信光彩 在招商舞台上完善自我

云南房网    杨俊燕    2015年09月16日 14:33   

心有多大，舞台就有多大，这一点在地产职业经理人沈艳琴身上体现得淋漓尽致。沈艳琴在地产行业打拼了15载，一路走来，看尽了昆明房地产行业多年来的发展历程。今年6月底，沈艳琴离开了她曾经奋战了近四年的企业，随后担任招商地产云南公司营销总监。也许，沈艳琴转投招商，让很多人为她从CEO到营销总监之间的落差感到惋惜，但对沈艳琴本人来说，这是过去的终结，未来的起点。在沈艳琴言笑晏晏的表情和淡定从容的言辞中，绽放的是凤凰涅槃重生后的自信光芒，宛若新生。

招商地产云南公司营销总监沈艳琴

招商地产百年历史积淀进入招商已是答案

招商地产成立于1984年，是中国最早的地产公司之一、中国房地产百强企业，也是央企招商局集团房地产板块的旗舰公司。招商局集团已有140多年的历史，一路风风雨雨，充分展示了百年企业的品牌力量。招商地产传承招商局集团百年基业和企业文化，底蕴非常深厚。同时，招商地产作为百年企业，捐建梦想中心，助力乡村孩子更好的成长；联合“暖流计划”发起“送暖去”公益活动，为大山里的孩子送上一份爱心等活动，身体力行的践行企业的社会责任。这样一个家在、情在的百年文化企业，深深吸引着沈艳琴。

沈艳琴出任招商地产不到两个月，就已到公司总部参加了营销特训营培训。“全国的营销总监聚在一起，进行非常全面的、系统的专业理论学习，彼此之间相互了解、交流。虽然过程很有压力，但通过这样系统的学习，我的思维、触角、视野都得到很大的提升，这是之前在民企时不曾有过的体验，这次的培训让沈艳琴记忆尤为深刻。

“之前很多人都问过我为什么选择招商，其实我进入招商就已经是答案了。招商人的一言一行都非常规范，员工的综合素质很高，常常让我惊喜。在招商，不同的维度，有不同的管控，工作上没有束缚，我可以专注做自己的事情。招商行事严谨、规范，与我自己的习惯、性格、要求都非常贴合。在工作上，我对营销团队管理很严格，要求员工做到的，我也必须以身作则。”不过，对于沈艳琴来说，“之所以选择招商，也是想重新开始，放空心态，忘掉过去，当自己是一个新手，通过在招商非常规范、系统的提炼，更好地发展自己。”

全力奋战海公馆二期同步推进

不过短短的两个月时间，沈艳琴已经迅速投入到新的工作当中。滇池半岛环湖东路的高端住宅是招商地产在昆明的第一部作品，目前一期已经接近尾声，二期在8月29日开盘当天一扫楼市阴霾，创造出优异的成绩。沈艳琴坦言，“现在主要集中精力销售海公馆二期，我会带领团队竭尽全力地冲刺销售目标。海公馆二期货量比较充裕，但结合项目板块的实际情况及市场情况，接下来不考虑大规模的开盘活动。”

当然，在销售的同时，也会采取一些策略。沈艳琴介绍到：“策略上，我们采取‘小步快跑’模式，通过圈层活动、一对一交流等措施，最大化地抓牢客户。同时，从九月份开始，海公馆将以感恩为主题进行推广，通过日常回访、短信关怀、家书寄送、生日蛋糕派送等方式，维系、增强老业主的粘度，实现新一轮的老带新，并且公司在激励机制方面也做了调整。例如中秋节也会有大型的感恩业主活动，答谢老客户，最大化地维护及增强客户满意度。”

前不久，招商地产在昆明的二号作品设计图已经出炉。据了解，地块为官渡区六甲街道办事处编号为KCGD2012-23-A14-A2地块，同样位于环湖半岛片区，项目占地212亩，规划为高端住宅。目前，该项目正在紧锣密鼓、有条不紊地推进中，估计不久的将来将惊艳亮相。

冷静面对楼市压力希望楼市走出低谷

近两年来楼市低迷，很多开发商都面临着空前的压力。在这种情况下，沈艳琴主张要冷静思考，稳扎稳打，不能自乱阵脚。对环湖半岛片区里的多个项目来说，除了拥有优越的自然资源外，也是一大优势。利用滇池国际会展中心的强大配套，让客户认可环湖半岛片区的区域价值，从而形成区域共赢。海公馆是特别有里程意义的项目，肩负着使命。保持原则、本色，紧密结合文化，踏踏实实地做，也是一个优势。

虽然目前深圳、北京等一些一线城市楼市已经回暖，但昆明市是一个如天气般“温吞”的城市，有它自己的城市特质。如今已是“金九银十”之际，但昆明楼市依然没有太大改观，11月、12月也不会有太大变化。年末一过，就是传统的销售淡季，昆明楼市复苏还需要一段时间。不过，沈艳琴依然对昆明楼市寄予客观、良性的期许，“希望楼市走出低谷，走向真正的市场化、健康发展的模式，希望所有开发商在健康的、良性发展的环境里各显身手，做出更好更优质的产品回馈社会，真正的做到责任房企。”

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