一、中科弘力集团概况

　　中科弘力集团是由晶弘空调(江苏)有限公司、晶弘环保科技(天津)有限公司、中科弘力电器(天津)股份有限公司共同组建的集团公司，是一家专注于家用空调、太阳能空调自主研发的创新型科技企业。集团公司旗下品牌主要有“REE弘立”、“晶弘弘力”。公司主要由前格力、长虹、创维等知名公司的顶尖人才组建。

　　挂壁式定速空调、挂壁式变频空调、柜式定速空调、柜式变频空调、太阳能空调是中科弘力集团旗下5大核心业务。“REE弘立”是公司推出的一个高端新能源空调品牌，“让中国制造再次伟大”是公司的产品理念。

　　中科弘力集团在家用空调、太阳能空调和空气净化器等领域颠覆了传统市场。同时，中科弘力集团也在积极打造REE弘立生态链体系，力争全行业、全产业链都能达到共赢。

　　二、市场环境分析

　　经济收入的增加使得人们对物质需求的消费不断攀升，家电需求量也呈明显上升趋势。针对城市居民的调查显示未来5年内有43%的家庭准备购买家用电器，完成家电的更新换代，其中21.3%的城市家庭对空调器有预期需求。另外，我国农村人口数量约是城市人口数量的3倍，但由于各种限制原因，农村的家电普及率没有城市高。不过目前我国加大了农村建设以及政策改革，加大了农村电网改造建设力度，减轻了农民负担，这将有利于农村消费市场观念的转变，预计农村市场家电需求量将会大幅度上升。

　　在我国，空调器是20世纪90年代开始全面走入普通消费者家庭的，空调行业也在这20年中取得了长足发展。迄今，中国空调器行业已拥有世界空调器的生产规模，产量远超日本，成为世界家用空调的第一生产大国。

　　从以上资料不难看出，空调是我国家电产业内少数几个尚有较大发展潜力的行业之一，因而吸引了众多小家电企业或非家电企业的大规模进入。

　　空调需求2014/15冷年、2015/16冷年连续下滑，2016/17冷年空调需求明显超预期。主要是受到各类利好因素叠加影响：1)夏天极端天气的影响；2)三四五线市场房地产销售后带动的装修需求；3)农村市场渗透率的提升；4)更新需求占比的提升。

　　2015/16冷年渠道大力去库存，空调出货量下降26%。2016/17冷年出货量受零售超预期影响，此外同比基数偏低，导致出货量达到8,196万台，同比增长60%。

　　展望未来，空调市场仍有巨大成长空间。中国2016年城镇家庭空调保有量124台/百户，农村48台/百户，该水平接近日本1990s初期。1990~2016年日本空调销量增长36%达到853万台。

　　在假设夏季中性的情况下，预计2018年空调零售量将持平，由于渠道补库存需求，空调内销出货量将增长5%~10%。

　　三、REE弘立空调产品分析

　　消费者在选购空调的时候，价格、售后服务、产品的使用效果成为消费者最为注重的三大因素。随着新技术、新材料在空调行业的广泛应用，目前消费者对空调可靠性、安全性的关注度越来越低，相反耐用性、节能型、创新性的要求越来越高。

　　中科弘力集团产品丰富：单冷机、冷暖机、定速机、变频机、挂机、方柜、圆柱。

　　中科弘力集团全线产品带安装卡，定价秒杀全国，对于大多数渴望得到高性价比空调的相对收入不是很高的消费者，是很具有吸引力的；

　　中科弘力集团有完善的管理体系和良好的售后服务，如REE弘立空调遵守国家三包政策，整机质保6年，全国联保，海尔日日顺提供售后服务。

　　中科弘力集团是新能源空调的倡导者，在太阳能领域取得多项研究成果，成功研发、发布了4代太阳能空调。

　　中科弘力集团拥有先进的设备和工艺专利、具有较强的创新能力、高素质的员工、高效率的创业团队、价格便宜，性价比高。

　　四、消费者分析

　　随着经济社会不断发展，一线城市市场主要被格力、美的等高端品牌占据，而二三线城市以及农村市场人们对空调的需求较大，相对收入较少，这对于像REE弘立空调这样高性价比空调的潜在市场非常广阔，所以REE弘立空调的目标顾客主要定为在：中国二、三线城市以及农村市场。

　　五、营销推广

　　1、集团公司成立了专门的设计部，设计企业的整套VI。塑造企业形象，传播企业经营理念、建立企业知名度。

　　2、公司搭建了企业官网、开通了企业微信公众号、在各大门户网站、各大地方卫视频道进行广告投放、签约央视广告， 进行线上线下全渠道的广告推广

【编辑:成展鹏】