另外，港龙也一直在做定单式的商业，所谓定单式的商业，也就是港龙一直以来有很多战略合作伙伴，包括我们这个项目成立之初，就已经和中影、欧尚这样的大型主力店提前做好了沟通和铺垫，中影已经正式入驻，欧尚超市的意向合作也已经签署完毕。

并且，商管是港龙的优势所在。港龙城在招商的过程中会和未来客户投资结合起来，这样，投资商铺既有本身商业物业的升值空间，同时又能够带来经营上稳定、长期的回报和收益。

问题：如果有合适的地块，是否会选择合作的方式呢？

有专业的团队来打造，让商铺投资的后续问题不用多操心了，这就是跟过去常规理解的商铺投资或者商业投资的差别。

首先从综合体的优势来讲，它集合了多种业态在一起，同时满足各个阶层、各个年龄层的消费。所以在综合体的产权铺来讲，不但具备了商铺的产权，也享有它一定的经营收益，同时也享有了自己的不动产升值。这是从产权铺本身价值来讲。

问题：在港龙认为这样的入驻时机是否合适？因为我们看到这几年进驻杭州的外来企业还是比较多的，你们是否有感受到压力呢？

杭州港龙城是港龙集团在浙江的第四个作品，以前积累的美誉度在这次的认筹中也有体现。自去年6月开启认筹以来，除了吸引到大批城东区域客户之外，不少宁波、金华地区的客户也赶来认筹。项目预计今年6月份进行首开。

丁雄军：东南形胜，三五都会，钱塘自古繁华。杭州这个城市无论是它的辐射力、经济、文化、政治，这些重要性都是港龙作为浙商最关注的一个城市。目前进入杭州是第一个项目，我们会持续的关注杭州，包括其它的板块、其它的项目，不光是商业，还可以是商住结合的用地，我们都会关注。我们希望到了杭州之后，一个把现有的项目做好，第二个能扎根杭州、深耕杭州，因为港龙是浙商，也会考虑未来把总部或者是区域中心落地在杭州成立，所以我们会持续的关注杭州的市场，也希望和众多的外来的企业也好、当地的企业也好，一起把杭州的商业地开发做火、做旺。

对杭州而言，港龙集团是最熟悉的陌生人。这家有着20年商业地产开发经验、排名全国商业地产十强的浙商，却是在13年才首次入驻杭城。

港龙综合体里面，50%—60%是自己持有的，大的主力店，像前面讲到的中影旗舰店，大型的欧尚超市等，这类物业全部是港龙自持。其它不同业态的主力店、次主力店，也是港龙自己持有的。在港龙持有即这些招商落定的情况之下，我们有一些铺位分割的相对面积小一点，每个人可以根据自己的实力去投资，你既可以花低总价、小面积来投资，也可以以千万级的额度来投资相应的铺位。

同时，去年杭州市政府对商业综合体方面，对全市的布局是减少一批、提升一批、调整一批，像城东板块，未来对商业综合体土地出让的时候也会做控制，所以我们对这个区域充满信心。

问题：港龙进入到杭州市场，首先落地的是城东新城。那么在2015年我们有没有再看新的土地？有没有深耕到杭州的计划？

司洋：我们对港龙城的定位是“城东时尚地标，家庭生活中心”，这是我们一直想打造的综合体的定位。我们当中有儿童全产业链业态，还有一站式集成的运动购物中心，加上美食集中营，来作为三大主要的业态来作为我们的特色。

专访对象：杭州港龙置业总经理 丁雄军（右） 杭州港龙置业营销副总 司洋（左）

一般的商铺投资，往往是街铺、底商或商街的形态。杭州港龙置业总经理丁雄军认为，真正意义上综合体内可以去投资商铺的，目前为止在杭州港龙城是第一个。

司洋：首先，杭州港龙城是港龙集团在浙江的第四个作品，他们对港龙的品牌很信任的。第二他们对杭州也是很期待的，希望能够在杭州拥有一个自己的物业、商铺。第三由于产品面积段多样，客观上也能让更多人参与到里面来进行投资。另外由于我们的业态组合，包括主力店很早就已经确定了，所以他们对项目非常期待的，也非常信任。

司洋：综合体的产权铺，首先具备几个特点和优势。大家都知道，目前从商业的角度来讲，综合体的商业模式已经渐渐的取代传统的商业街、百货等等商业模式。

问题：目前来说，投资人对我们项目最大的评价是什么？

另外综合体产权铺还有一个最大的特点，就是通常都是小分割，这样以来对投资者的投资门槛很低，可以让更多的人来合理的理财和投资。当然我们这个综合体的铺，也有单店形式的、面积大一点的，产品的多样化更能满足各个阶层的投资需求。

问题：如何看待城东新城板块？对于区域受众的研究有什么感受？

问题：港龙作为一家全国性的商业地产企业，它在开发上肯定有自己固定的模式。那我们的定位是什么？

司洋：是的，我们从2014年6月份就已经开始认筹了。到目前为止，除了杭州，包括城东大批量客户认筹了以外，还包括宁波、金华这些地区的客户也到我们这边来，目前我们还是处在比较火爆的认筹当中。

问题：港龙城未来业态的设置如何？

丁雄军：城东新城未来几年之内陆陆续续会有不少商业项目出来。但我们客观的来比较，规模相似的，交通没有港龙城这么优越。第二即使跟港龙城的交通优势或者便利性是一样的，但从规模上、专业上没有具备港龙这样的优势。

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丁雄军：作为一家全国商业地产十强企业，也是民营企业500强的企业，面对市场竞争的环境，无论是旧常态还是新常态，都是始终不变的。港龙在13年的时候，我们对杭州市场尤其是在商业版图也做了细致的分析和研究。杭州的商业一方面可能有过剩，但另一方面板块结构也有失衡。当时我们也发现，整个城东板块在商业的布局上还是缺乏的。所以我们进来的时机，一方面13年当时的土地市场，以及当时的商业竞争格局也没有像现在这么激烈。另一方面，我们选中的这个大的板块，我们觉得也是潜力非常大的。对于这个问题我们是这么看。

（来源：新浪乐居）

丁雄军：对，在现在的大形势下，我们会采用各种各样的方式，大家优势互补，这种方式我们肯定是很欢迎的，也欢迎有意向的企业来找我们对接。