2017年度优秀产品营销案例大盘点！

2018-02-10 00:04 来源:前沿除草剂应用及耐抗性杂草防治 战略 /市场营销 /推广

原标题：2017年度优秀产品营销案例大盘点！

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吡唑醚菌酯市场容量20亿，永农“好多舒”后来者居上抢占市场

未来3～5年，吡唑将迎来一个战略机遇期，永农已经获得了吡唑原药登记证，PD20161623，是国内较早涉足吡唑醚菌酯的原药企业。

在制剂登记上，永农申报了SC、EC及复配（45%苯醚甲环唑·吡唑醚菌酯SC）等。

吡唑与永农百速顿，形成战略互补。

好多舒，将借助于“永农”的大客户渠道和“百速顿”品牌影响力，丰富产品线，充实客户资源，为营销人员“添加弹药”。后续的“叶碧青”及吡唑复配，将持续跟上。

据透露，永农好多舒，已定位于“市场挑战者”的进攻角色，永农决心在吡唑市场上大干一场。根据永农的规划，继“好多舒”之后，永农“叶碧青”（25%吡唑醚菌酯EC）上市，吡唑复配制剂（45%苯醚甲环唑·吡唑醚菌酯SC）也正在登记之中。吡唑，将是永农的战略大单品。作为市场挑战者，永农看好吡唑。

有业内人士担心：吡唑醚菌酯会随着登记证件增加而出现抗药性，为此，永农提出，“好多舒＋B”的应用技术战略，即用永农的好多舒＋B（其它单剂成分）。永农好多舒，亲和力强，更好搭配；混合双打，增效提速。永农好多舒，可以与大多数杀菌剂混用、现配。

据悉，永农好多舒，将从高品质的技术工艺入手，坚持差异化的市场策略，定位于常规作物（如小麦、玉米、花生、大豆、香蕉、瓜类等），走平民化的路线，以极高的性价比来赢得回头客。

营销手段：借助于“永农”的大客户渠道和“百速顿”品牌影响力，丰富产品线，充实客户资源。

02

陶氏益农携手大疆创新，助力农户轻松高效施药占市场

2017年6月27日，陶氏益农与大疆创新在上海凯宾斯基大酒店签署谅解备忘录，宣布双方建立长期全面的战略合作伙伴关系，共同推动农业植保飞防技术的研发和应用，助力中国农业机械化、精准化的发展。

根据备忘录，陶氏益农与大疆创新将在产品创新与技术研究方面开展合作，通过打造适合于双方的商务合作模式，将陶氏益农的优质产品及解决方案通过大疆无人机技术输送到更多农民手中，推进病虫草害防治的精准化、规模化和产业化，提高农业生产效率。

陶氏益农与大疆创新明确表示，将植保产品测试、技术传承以及联合推广作为未来工作的重点。双方将派出研发人员联合开展大量的试验，测试不同品类植保产品的飞防应用，以及研发适合飞防的产品及剂型。双方计划率先在黑龙江、江苏、浙江、安徽、江西等农业大省开展应用实验，测试并追踪无人机喷洒陶氏益农除草剂、杀虫剂、杀菌剂的实际效果，根据测试结果总结最优的喷洒模式、剂型及相应剂量。双方约定实验将先从水稻入手，然后拓展至其他作物。双方最先合作的产品从除草剂“灵斯科”开始，用无人机飞防的技术看一下“灵斯科”在田间的药效。

2014年，陶氏益农在全国走访了几千名农民，和他们促膝长谈，我们希望了解到，除了产品、科技外，有哪些需求？总结下来，他们有以下4个最根本的需求：

（1）他们需要合作伙伴。所谓的合作伙伴，他们需要人来陪着他们务农，更多的需要方向，这是他们的本质需要；

（2）他们务农的时候，需要全程解决方案，他们需要非常好的产品来帮助他们省工省力；

（3）他们需要生活的保障；

（4）他们更需要的是便利、高效。

借助陶氏益农先进的商业和技术资源，与大疆创新共同探索适合飞防的农药产品及剂型，为航空植保技术注入强大的生产力，让更多的农户享受到智慧农业带来生产上的高效、便捷。今后，双方将共同探讨和开发创新的农业解决方案，将更多优质的新产品和新技术应用到实际生产中，切实帮助农民解决农作物病虫草害的困扰，显著提升农作物产量，为农民带来丰收的喜悦。

营销手段：强强联合，共同探讨和开发创新的农业解决方案。

03

最炫航化，最实收益——拜耳拿敌稳+百架无人机

2017年7月13日，绥化北林，绿油油的900亩稻田边，拜耳拿敌稳搭乘105架无人机一飞冲天，创造了国内飞防史上最大规模的无人机航化作业纪录！

2017年是拜耳携手无人机厂家和飞防服务队探索无人机航化作业的第2年。经过21场实收测产会的打磨，拜耳拿敌稳以其优异的适配性和卓越的防效成为黑龙江地区飞防药剂的首选，航化面积超过70,000亩！

在绥化地区，拜耳拿敌稳声名远播。由于防病增产带来每亩增产100斤以上，每公顷多收2,500元的故事无人不知无人不晓。当地大户面对绥化电视台的采访镜头侃侃而谈：“拿敌稳我一直在用，增产效果特别好。有了无人机打药更方便，我都想买一架来打拿敌稳了！”

营销手法：农药产品+飞防。

04

龙灯小麦季农药销量同比上涨50%

去年龙灯作物科技有限公司江苏市场小麦季农药销量与去年同期相比增长超过50%，这主要得益于周到的技术服务和优秀的产品效果。

据介绍，去年小麦季龙灯福连30%戊唑·多菌灵悬浮剂和龙灯福将50%异丙隆悬浮剂的销量上涨幅度较大，其中龙灯“福连”在小麦上销量超过350吨，龙灯“福将”销量也达到了200吨。去年推出的小麦“粮王金套装”组合桶装，主要是为大户一次性解决麦田病虫害量身打造，同时这个组合也是为明年小麦套餐做准备。经过测产，许多去年使用龙灯“福连”田块的小麦单产创下近5年纪录，小麦收获后市场价也明显高于去年。

去年龙灯“金套餐”在江苏实际使用面积达35万亩，比前年显著提高，前几年使用该套餐的农户几乎没有流失。“龙灯‘金套餐’之所以受大户欢迎，主要是我们的技术服务很到位，去年我们在技术方面的服务继续加强，除了病虫害的预防外，我们直接参与大户的水肥调控和栽培管理。”江苏区域经理赵梦石说。

营销手法：产品打包套餐推广，注重农户服务。

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“稻青青”领航 富美实再创佳绩